一百零三章 出苗 三
老蒋估算了一下：“招人、培训，确定据点数量。然后租场地，据点还得有物流。这里外里算下来，你这个卖服务的想法，前期需要投入的成本就不是小数目了。再说这服务怎么卖也是个问题，要是一百公里外的一家农户让我们去给他打十亩地，这一百块连有钱都不够来回的，这行得通吗？”
“按我的估算，一个植保服务队大概配备四个队员，一台货车和四架植保无人机，每一次出去服务的成本算下来还是不低的。现在大部分的农户手里的农田是一点五亩到十亩之间。如果每次出车只服务一家那成本就太高了，肯定行不通。所以我想搞个拼单团购模式，同一个地方的服务范围要达到三百亩地以上，我们才会接单，这个应该也不难达到，毕竟种植期都差不多，打药的时间也是一样的，一个村子里的联合一起打，这样算下来，我们的成本就能在一个可控的范围内。”
老蒋摸着下巴想了想：“即便是这样，我估计也就拉平成本而已，利润估计不太乐观。”
“我组建这个飞手团队不全是为了赚服务费，推广产品才是根本目的。你想想，每一次出单，就是几十户农民体验到了擎翼一号的能力，这传播和推广的速度是很快的，而且这还是精准的用户人群，这对擎翼一号后面的销售，是可以起直接作用的。第二就是，我们还可以在服务过程中，根据用户反馈继续改进无人机产品，建立和完善农业植保数据库，这些都是隐形收益。”
老蒋认同他的说法，但还是忍不住提醒他：“我们的目的最终是要把产品卖出去，可要是种植户尝到了低价服务的甜头，以后大家就只租不卖怎么办？”
白敬宇笑道：“公车和共享单车票价便宜，那为什么大家还会买私家车？还不是因为想要按着自己的时间和安排，不用再花时间等公车？对农民来说，打药都是关键期，时间才是最宝贵的。现在愿意留在农村种地的人越来越少，这也意味着以后大部分的地，会集中在少数租户手里。只有依靠智能机械设备，才能快速完成大面积的种植任务，对于包下大面积田地的农户来说，不会想要浪费时间去跟人拼单。”
“这么说，等市场接受产品，就解散飞行队？”
“不会强行解散，因为有人买机器，也会有人继续买服务。但我估计到了那个时候，很多有干劲和想法的飞手，会出来买下一台或者几台属于自己的机子然后组队，去给那些只想买服务的农户服务。我们的飞手转化成了我们的客户，我们的服务队自然而然就会缩减据地。”
老蒋没话说了，老板都想到这份上了，肯定计划了不是一两天了，他还能说什么？ 白敬宇的确想了很久，从余飞跟他提了之后，他就开始在做计划了。 “这事您打算什么时候开始啊？”
“马上开始。到时候棉田效应加上擎翼飞队，双管齐下，擎翼一号就能更快被市场接受。”
“行，我一会就跟大家开会说这事。”
“那个，开完会给所有同事都买个下午茶，我请。”
老蒋惊了：“我天，除了要弄飞行队，还出什么大事了吗？”
白敬宇除了研发产品时上不封顶，平时可是个省钱到抠门的老板，这忽然请客，吓老蒋一跳。 白敬宇把刚出苗的照片全都发了过去：“棉花今天出苗了。”
老蒋点开这些照片，看到了那张合照：“我只看到美女了，棉花苗在哪。”
白敬宇这才发现自己忘了把这张合照从打包发出去的照片里挑出来了。 既然看到了，他就介绍说：“这位就是跟我们合作的余飞。”
老蒋打趣道：“我说你怎么愿意待在农村，原来有这么漂亮的合伙人在那。”
“跟人没关系啊，我在这是为了事业。”
老蒋笑：“你是老板，你说什么就是什么吧。不过等棉花丰收的时候，你可得把老板娘给搞定了，我把话放这，兄弟们砸锅卖铁都在后面支撑你，你可别丢了我们擎翼科技的排面。”
白敬宇也笑：“我尽力。”
跟老蒋刚挂断视频不久，严志高的视频链接就发过来了。 “哎呦喂，听老蒋说你们擎翼科技就快有老板娘了。你行啊，棉花种不种得出来不知道，泡妞你是认真的啊。上次我就看出来你对人飞哥有意思了，话说都这么久了，到底追上了没有？”
“迟早的事。”
喝着水的严志高差点喷出来：“那就是没泡上呗。”
“你到底有事没事？”
被看穿的白敬宇笑说。 严志高一秒正经：“有事。你明天来我这一趟，学校这边明天上午十一点搞了个关于职业的讲座，请了好几个职场人士给这些孩子科普行业知识，我这边自作主张给你报了个名，每人就讲二三十分钟。我觉得你过来给孩子们讲讲擎翼一号，讲讲农业科技产品，挺好的。”
“行。”
白敬宇应下来，现在棉田里也没什么活，他去给这些从小在乡镇长大的孩子们讲讲关于农业的科技产品，是挺有意义的。 “明天你把飞哥也一起拉来吧，我请你俩吃饭，我给你当僚机。”
“你别给我帮倒忙。”
严志高拍着胸脯：“兄弟我泡过的妞排起来能把你那六百亩棉田围两圈，你还不信我？”
白敬宇犹豫了几秒：“行，那我跟她说。”