第3章 画大饼

    第三个门就是了。”

    门卫大爷抬手一指，然后又回门卫室了。韩成迈步走向了楼房，不久找到了厂长室，里面一个秃顶中年男人正在办公。韩成走了进去，打招呼道。“你好，请问怎么称呼？”

    秃顶男人抬头看了眼韩成，年纪不大，气质倒是稳重，颇有些大家子弟的风范，立马客气的道。“我姓张，是这家天马冥币厂的厂长，小伙子你是？”

    “我姓韩，是来买冥币的。”

    韩成开门见山的道。“原来是客户啊，韩先生请坐。”

    秃顶男人给韩成让座，然后用一次性杯子给韩成倒了杯热水。“请用茶。”

    在韩成对面坐下，秃顶男人抽了根华子。“抽一根？”

    “我不抽烟，你随意。”

    “年轻人不抽烟是好习惯，挺好！。”

    秃顶男人笑了几声，切入正题。“韩先生，你打算进多少吨货？”

    韩成来之前做过功课，知道冥币批发是以吨记数的，一般一吨冥币是70000张，价格在2500左右。但也要看纸张的质地，油墨的好坏。像这家天马冥币厂的产品属于中上，价格上也会有所上浮。“呃，我想进10吨，张厂长你说个价格吧。”

    韩成有226万的资金，他打算用于购置冥币的钱是215万，剩下的钱用于雇佣车辆，联系焚烧厂。这样钱基本上能用的差不多。而215万可以购买860吨的冥币，韩成说10吨是投石问路。秃顶男人摸了摸脑袋，说道。“10吨的话给你个优惠，2450一吨，怎么样？”

    天马冥币厂是个小厂，买10吨也算是大客户了，张厂长自然要客气一下，想着以后继续做韩成的生意。韩成知道了，这价格其实有很大的空间杀价。自己要买860吨，肯定是价格越低越好。“张厂长，如果你们的价格再降一点，我可以多买一些。”

    这话是给了对方一个信号。我要的更多。张厂长听罢咧嘴笑笑，说道。“那就2400怎么样？这是我们厂老客户的价格。”

    真的是老客户吗？韩成觉得应该还能再降，但他没有着急，问了一句。“你们天马厂一个月的产量是多少？”

    “300多吨吧，如果客户量大急着要，我让工人加班，一个月能有个500吨。”

    500吨一月，还剩下两个半月的时间。时间上完全来得及。韩成微微点头，再次试探。“那这样的话，我想进100吨货，张厂长你看这价格？”

    秃顶男眼睛一亮，对于他这个几十人的小厂来说，这100吨货就是笔大买卖，绝对得拉住这笔单子。“呵呵，韩先生没看出来，原来你要货这么多，外面一定开了好几家白事店吧？”

    “我这就跟你交个朋友，2300一吨!”秃顶男的意思很明确，就是想长做韩成的生意，所以才让价这么多的。韩成听出了意思，自然是顺势画大饼。“张厂长客气，我和几个朋友想做个连锁品牌，专卖各种白事物品。”

    “现在全国上下愿意加盟的有十几家店，估计下个月能有个三十家以上，这样一来冥币需求量就会很大。”

    “我初步估计每月得需要400吨以上。”

    韩成声音顿了顿，谦虚的笑了笑，又道。“我觉得这个市场潜力很大，如果形成连锁品牌，我们就能统一采购，价格上具有极大的优势，到时候全国有上千家加盟店，每月的冥币消费将是个惊人的数目。”

    说完，韩成低着头喝了一口茶，显得有点小激动。而秃顶男此刻是更加的激动，眼前这年轻人原来是位想要创业的富二代啊。能想着做上千家的白事连锁店的人绝不会简单。自己如果能搭上这辆车，跟这位年轻人建立长期的合作关系，那肯定大赚特赚。自己这个天马厂也能发展壮大，到时候扩大到数百人的规模，不，数千人……或许还能做到上市……秃顶男人想的很美，看着韩成的眼睛里满是欣赏，和急迫的想巴结。他冲着门外喊了句。“小周，用我新买的毛尖泡杯茶，快点给这位韩先生送来。”

    接着秃顶男人冲着男子笑呵呵的道。“韩先生你稍等，我这毛尖是今年开春刚收的，外面卖三千一斤哪。”

    “哦，对了，这是鄙人的名片，韩先生还请你收下。”

    从身上拿出一张名片，秃顶男人起身双手递上。“我叫张满德，你以后喊我一声满德就行了。”