第214章 附加合同
又是一个星期的加班加点,方南顺利的完成了星辰公司的业务。
星辰公司业务部经理张金涛满意的把一摞钱交到方南的手上,并且还说,他的工作室应该再招聘两个程序员,只要效率跟的上,后面还有不少订单要跟他合作。
他还强调了,对方南做出来的程序,非常满意。
方南也有过这样的想法,不过,在工作室订单没有稳定的时候,他不敢冒然增加人手。
一旦业务量跟不上,连工作室可能都养不活,又怎么能养活多余的人员呢?
目前的情况,他只好自己辛苦一点。
两天以后,张金涛又找到方南,这次他带过来一份更大的订单,总金额有五万块钱。
方南看到这个订单,心里合计了一下,完成这个订单,他起码能有一万五千块的收入,足足顶上自己一个月的工资。
不过,跟这份合同一起的,还有一份附加合同,这份附加合同是终端客户签署的,大意是说,如果不能按时按要求完成订单,将要赔付双倍的订单金额,也就是十万块钱。
看着这份附加合同,方南有些犹豫了。
他得到的利润只有一万多块钱,却要承担十万块钱的风险,实在有些不合理。
张金涛似乎看出了方南的心思,他微微一笑,“方老板,凭你的技术,能出什么问题?你不用担心,这份合同就是走个形式,毕竟客户要付出真金白银,他要的只是一份心安。”
他丝毫不觉得这样一份附加合同有什么问题。
方南并没有因为张金涛的几句话就放松警惕心,工作室就这么大的规模,有任何的风吹草动,都有可能带来灭顶之灾。
张金涛又看了方南一眼,递给他一根香烟,眼睛里闪烁着商人的圆滑,微微一笑,说道:“方老板,你就放心好了,我们跟其它工作室合作很多次了,都是这种模式,说句不好听的,我们星辰公司就是中间商,赚点差价,总不能让我们承担这个风险吧?”
他说的有些无奈。
方南抬头看了他一眼,然后接过递过来的香烟,微微一笑,然后合上合同。
“张经理,不是我不肯签署这份合同,你也看到了,我这工作室刚成立,实在是无法承担任何风险呀。”
不是方南胆小怕事,主要是面对这样的事情,一定要保持谨慎。
另外一方面,方南也想试一下,看张金涛有什么样的反应。
俗话说的好,上赶着的不是买卖。
张金涛看了方南一眼,想了一下,然后咧嘴一笑,说道:“方老板这样想,我能理解,如果是像上次的小订单,附加合同就算了,主要这次的客户有这样的要求,我也没办法。”
说着这话,张金龙把方南面前的合同拿了过来,放在他自己面前,接着说道:“生意不成仁义在,不要紧,以后遇到像上次的小业务,咱们再合作。”
张金涛说的随意,不过,方南听了心里有些不是滋味,这不是明摆着说他做不了大生意吗?
但是,现在的方南,跟刚创业时候的方南完全不一样了。
他丝毫不在意别人说了些什么,钱是自己的,没有把握的钱,最好不要去赚,谁跟钱过不去呀?
“张经理,不好意思,关键这个工作室不是我一个人的,还有合作伙伴,我不能擅自做主,让合作伙伴承担风险呀。”
方南看了张金涛一眼,然后吸了一口烟,缓缓吐出一口烟雾。
“理解,理解。”
张金涛笑着说了两遍理解,然后拿起合同,准备放回包里。
等快要放进包里的时候,他忽然想到了什么,又把合同拿了出来。
“方老板,要不然你把合同带给你的合作伙伴看看吧,在我没有找到新的工作室之前,只要你同意了附加合同,我优先把项目给你做,你看怎么样?”
张金涛说的很是诚恳。
方南一想,觉得这样也不错,反正自己没有什么损失。
把合同给林曼看看,她在这方面比较有经验,说不定能给出一个好的建议,眼睁睁的看着机会溜掉,方南心里又有一些不甘心。
“张经理,这合适吗?”
心里认同这个做法,表面上依然不动声色。
“合适,怎么不合适?主要是因为我看上你的人品和技术了,想跟你长期合作,换作是别人,我不会给这种机会。”
张金涛笑着把合同又重新放在方南的面前。
晚上,方南带着合同回家,笑着递到了林曼的手里。
“老公,你又拿下项目了?你真厉害。”
林曼化身小迷妹,似乎只要方南做的事情,她总是会不停的夸赞和鼓励。
方南有的时候都有些恍惚,自己真的这么有能力吗?
他心里也知道林曼有些夸大其词,可就是喜欢听,听了以后,觉得自己哪方面没有达到林曼的夸奖,就会不自觉的努力,以求达到。
所以,他最近的进步,其实跟林曼的夸奖有很大的关系。
“还是上次的星辰公司,不过,里面的附加合同,我有些拿不准,想让你看看。”
方南有些不好意思,他翻开后面的附加合同。
“哦?”
林曼疑惑的看了方南一眼,然后低头翻看附加合同。
仔仔细细的看了两遍,林曼又仔细的想了一下。
“这种事情我以前倒是见过,中间商为了转移自己的风险,确实会做出这样的事情。”
“是吗?那你的意思是,这个项目咱们可以做了?”
方南听了林曼的话,好像吃了一颗定心丸。
“嗯,我觉得问题不大,不是已经合作过一次了吗?应该值得信任,再说了,十万块钱的风险,咱们可以承担。”
林曼考虑的跟方南不太一样。
十万块钱对于方南是风险,可是,对于林曼却不是。
“行,既然连你都这么说,那我再好好考虑一下。”
方南嘴上这么说,心里已经打定主意,要接下这个项目。
做生意本来就会有风险,哪里有没有一点风险的生意呢?
创业之初,最缺的就是项目,他怎么能错过机会呢?