第12章 销售困难
刘浩继续说道：“有这么厉害的商品，我相信，肯定会市场化。
到时候，等市面上出现了这种仪器。
咱们绝对可以扭转舆论。
所以，现在骂的越狠。
到时候，对咱们得反弹越大。”
“这倒是个不错的主意。”雷探长认同的点了点头，说道：“现在也只能这么办了。
希望这种仪器可以快点投入市场。
到时候，我们现在受到的所有委屈，都能宣泄出来！”
随着雷探长删除【激光伐木】的相关视频。
这场舆论风波，在闹腾了几天之后，重新回归了平静。
雷探长在经历了一波掉粉之后，继续开始了横穿伏牛山脉的探险。
一切，好像从来没有发生过。
半个月的时间，一晃而过。
互联网上基本上已经没有了【激光炮】的声音。
在这个信息爆炸的世界，任何信息，都躲不过时间的长河。
每天，都有热点新闻出现。
再火爆的信息，在时间长河面前，也终将泯灭。
河泉村，河泉农机厂。
这段时间以来，苏楠基本上都是两点一线。
要么在村委处理村里面的工作，要么就是在农机厂，对【科技模拟系统】和【激光炮】进行测试。
经过这段时间的测试。
苏楠总算搞明白了模拟点的主要来源。
所谓的管理财产，就是苏楠可以直接或者间接控制的财产。
之前系统显示，苏楠剩余32个模拟点。
也就是说，苏楠管理的财产有32万。
其中，有自己得个人财产21万。
以及农机厂折合之后的财产11万。
两个加起来，正好32万。
消耗的模拟点，不扣除固定资产。
但是，被扣除部分的模拟点资产，不再二次记入模拟点。
总而言之，只要苏楠能够不断地赚钱，就能够获取更多的模拟点。
除了【科技模拟系统】之外，就是【激光炮】的测试了。
经过这段时间的测试。
苏楠对【激光炮】有了更多的认识。
系统模拟出来的这个激光炮，不仅可以用于激光伐木。
在建筑、采矿、医疗、救援等领域，都会有不错的效果。
市场前景还是不错的。
同时，经过半个月的等待之后，【激光器】的专利申请也到了苏楠的手中。
【激光炮】的生产，也该提上日程了。
农机厂账面上的资金只有几万块钱。
所以，第一批次的采购，肯定不能太多。
最好的办法就是寻找意向客户。
这个时候， 已经没有保密的必要了。
最重要的是，把【激光炮】给卖出去，获取最大的利益。
在销售之前，还有一个最重要的名字。
那就命名以及打造自己得品牌。
一个工厂，从产业化向品牌化转变最重要的过程就是树立自己得品牌。
思前想后，苏楠决定开设一个农机品牌，腾华。
原本的河泉品牌，有地方性特色以及地方性标识。
之后很容易产生版权纠纷。
比如自己的品牌是‘河泉农机’。
一旦‘河泉农机’爆火之后，可能会出现一些‘河泉电机’‘河泉农具’‘河泉农技’等等之类的李鬼。
河泉是个地名，在商标纠纷的时候，很难杜绝让别人使用。
所以，最终的结果可能就是陷入跟这些李鬼的纠纷之中。
如果换成‘腾华’就不一样了。
不具备明显的地方性标识，还有自己独立的商标。
只要把相近的商标注册下来。
别人想要模仿，基本上不可能！
品牌名称想好之后，就是对【激光炮】的命名了。
【激光炮】只是一个学术名字，当做产品名称，肯定不合适。
【激光切割机】这个名字倒是可以。
简单直白，可以直接表述自己的功能。
具有很强的辨识度。
所以，经过思考之后。
【激光炮】的最终定名为‘腾华’牌【激光切割机】。
一切搞定之后，就是生产了。
苏楠先行采购了五百套【激光切割机】的组装材料。
不采购那么多，主要是因为【激光切割机】的核心部件，除了他自己之外。
其余的人根本就做不出来。
核心部件【激光器】的制作，需要全手工打磨。
精度基本在纳米级之间。
至少要有八级钳工的技术，才能够完成。
除此之外，还需要铣工、刨工、磨工等相关的经验。
别看只是一个小小的【激光器】。
其核心，需要不同工种，齐心协力才能完成。
苏楠也就是有了系统的加持，获取了相关的经验。
这才可以一个人独立完成。
要是换了别人。
即便是有八级工的经验，也需要跟其他人合作。
毕竟，一个人不可能同时达到八级钳工、八级铣工、八级刨工、八级磨工。
也就苏楠这个挂13例外。
半个月之后，二百台【激光仪】生产完成。
怎么销售，成了苏楠头痛的话题。
苏楠也曾想过，注册一个斗音。
毕竟，现在互联网带货已经很发达了，可以直接寻找潜在的目标客户。
然而， 他的第一个视频刚发布。
莫名其妙被举报的封号了。
互联网销售的方法，现在是走不通了。
那就只能往周边村里卖。
结果，人家一定2188的定价。
直接吓跑了。
2188元的价格，贵吗？
说实话不贵。
要知道，苏楠用的都是最好的材料，这成本价就高达1200块钱。
加上工人的工资、组装费用、打包费用等等。
成本基本在1500块钱左右。
卖2188块钱，基本上不赚钱。
要知道，机械类的毛利率都维持了60左右。
毕竟，这其中还有大量的销售渠道费用、增值税、运输费等等。
苏楠把价格定在2188块钱，基本上就是在赔本赚吆喝。
2188块钱说不贵吗？
它也贵！
主要看对谁。
河泉村周边的都是农民，他们一年种地的收成也不过几千块钱。
如果碰到干旱、洪涝的年份。
不把农药钱赔进去，就已经很不错了。
在这种情况下，2188块钱，基本上相当于他们一年种地的收成。
饭都吃不饱的人，谁会舍得拿这么多钱，就买一个高科技的产品？
伐木，我有的是时间？
为什么多花钱，一秒搞定？
切钢板？
我家也没那么多钢板让我切啊？
我要是有那么多钢板，切它干嘛？
直接卖废铁，那可都是钱啊！
这就是最底层农民的真实想法。
他们不在乎什么时间、什么效率。
他们在乎的，只有一个——少掏钱。
只要让我少掏钱，甚至是不掏钱。
一切都好说。
让我拿钱的事情？
对不起，我得深思熟虑。