第10章 两个小项目

    大碴粥就是由大碴子和芸豆为材料熬制而成的粥，大碴子就是大粒玉米，芸豆可以用花芸豆，煮的时候，按大碴子:水，1:5的比例，大火将水烧开，然后小火慢熬……赵益东简单搜索一下制作方法。

    然后就是买锅，买碴子和豆，网购的70l电煮锅不到五百块钱，加上煮粥的大碴子、花芸豆总共也没用上五百二十块钱。

    赵益东按照抖音刷到的教学视频煮了一锅，浅尝一口，比较成功，但新的问题出现了，赵益东在家煮完这满满一大锅，自己一个人根本搬不动，挪动一下都费事，更不用说搬下五楼（没有电梯）。赵益东千算万算，忘了大碴粥的运输问题，别说一整锅，就是半锅也得七十几斤，赵益东自己才一百二十斤。

    “爸，帮我搬一下。”赵益东开始找帮手。

    “不行不行，我腰闪了，不能吃劲儿。”赵勇托着腰，回到卧室躺下。

    赵益东转头看向嗑瓜子的沈艳，还没开口说话。

    “老赵，老赵!”沈艳放下手里的瓜子，招呼丈夫，“李姐给两张电影票，让咱俩一起去，她和姐夫已经在电影院等着了，赶紧换衣服。”

    这可咋整，赵益东用瓢舀着冒热气的大碴粥，过了今晚肯定坏。

    第二天，赵益东的二舅沈昭开着皮卡从村里来到小区楼下，四十几岁的中年男人，黝黑的皮肤，一身腱子肉。

    沈昭在城里订猪饲料，外甥赵益东就给他打电话，说是让他取一锅坏掉的大碴粥，问清楚事情的原委，开车去了大姐家。

    “大外甥，你大学学的什么专业？工程管理吧？咋寻思卖大碴粥呢，和你专业不对口呀。”

    “我想创业，不想找工作上班，挣得太少。”

    “你要创业卖大碴粥，大学四年不是白念了，初中毕业都能干的事儿。”

    沈昭将电锅里的大碴粥分别倒进自己带来的两个一百斤的塑料桶，一手拎一桶，步履矫健的下楼装车。

    第一个创业项目宣告失败，产品倒是没浪费，进了猪肚子。

    赵益东不死心，琢磨一阵，他想起姐夫张春阳在齐阳市代理六六牌豆奶粉，卖的不错，赵益东也想进一批在龙源县卖。

    众家人还是劝赵益东不要浪费时间，还有半个多月就开学了，学校已经通知会组织所有工程系大三学生去实习基地练习测量，还是复习复习之前学习的知识，为测量做准备，取得一个好成绩，以后找工作也是一个拿的出手的亮点。

    赵益东当然不会听，趁着姐夫回龙源县，把姐夫叫出来撸了一顿串儿，喝的五迷三道，晃晃悠悠，张春阳就把这事儿应下了，还承诺先供货，后付款，卖不掉的还可以退货。

    第二天早上，赵益东将张春阳答应他的录音发给姐姐岳英，顺便告诉姐姐送来的豆奶粉直接放到三姨家车库。

    岳英一苍蝇拍给张春阳从床上拍起来，揉揉眼睛，“咋了，媳妇，屋里进苍蝇了？”

    “进个屁苍蝇，”岳英将弟弟给他发的录音放给张春阳，“喝几瓶马尿显着你能耐!”又使劲儿掐了张春阳胳膊一把。

    “你弟弟非要我喝酒，我能咋整，谁寻思他趁我喝多了办这损事儿。”张春阳疼的又皱眉又咧嘴，捂着胳膊往床里挪了挪。

    “大姨和大姨夫天天盯着赵益东，就要断了他做买卖的心思，你倒好，一次支持一百箱，你看大姨骂不骂你。”岳英气的咬牙切齿。

    “那咋整，要不跟妈说一声，咱一会儿回齐阳吧。”

    沈艳是老师，岳英和张春阳都是她的学生，张春阳学习不好，没少挨沈艳的骂，被安排到岳英旁边看着他学习，最后成绩不错考了个本科。

    张春阳还是很感谢沈艳的严要求，但也被沈艳骂的心里有阴影，一米八五，二百四十几斤的大体格子，每次见到大姨，话都不敢多说一句，猫到沙发边上摆弄手机，避开沈艳的视线。

    作为姐夫，张春阳还是将一百箱豆奶粉发给赵益东，年轻人，劝没有用，自己碰碰壁才能长记性。当年，自己就是去工地搬砖，干了一个月力工才下定决心继续回学校读书。

    当然，直到豆奶粉买完之前，张春阳没敢再回龙源县。

    货站给赵益东打电话提货，一百箱，每箱十斤，赵益东一个人将一百箱豆奶粉搬进车库，码放整齐，然后，晚饭吃了三碗面，躺床上刷了几个卖食品的抖音，上眼皮打了几下眼皮，睡的像头猪一样。

    第二天，两条大腿肌肉走一步疼一下，腰也酸、背也痛、两条胳膊也要时不时的敲打两下。

    拖着被打了夹板似的躯体，拿着两袋样品，跑了三家大超市，十几家商店，三家超市负责进货的经理都不在，只给赵益东联系电话。三家超市经理都让赵益东第二天再去找他，十几家商店也只有一家同意卖着试试。

    等第三天按照约定的时间去找超市经理，只有一家超市经理在，其他两人，一个不接电话，一个态度极不耐烦的说了句没时间，挂了赵益东电话。

    又走了几家商店和粮油店，没有一家同意卖赵益东的豆奶粉，赵益东十分礼貌，态度极其客气，但有两家商店老板在跟赵益东说话时，眼皮都没抬一下。

    “您好，我是六六牌豆奶粉的业务员，想让咱们店帮忙代卖一下。”

    “卖多少钱啊”

    “进价给您十块，咱们店里建议零售价十五一袋。”

    “啥破玩意，卖这么贵，不要不要。”

    有一家店，连赵益东对产品的介绍都没听，直接就说他卖的豆奶粉是假货，质量不行，气的赵益东强忍着没发火，还要赔笑脸。

    就这么跑了一个星期，三家大超市没有一家要赵益东的豆奶粉，赵益东跑的三十几家店，也只有三家要了赵益东的货，一家卖出一袋。

    一百箱豆奶粉，每箱装五袋，一共五百袋，一个星期才卖出去一袋。赵益东的爷爷、奶奶、姥姥、姥爷心疼赵益东，一共买了两箱，也算是对赵益东精神上的一种支持和鼓励。

    距离返校还有三天，豆奶粉还有九十七箱，两个星期，卖了两袋。赵益东上一股火，咳嗽一晚上。

    赵勇看见儿子的状态，和当年张春阳在自己工地里筛沙子扛水泥累的想回学校学习时的状态差不多，觉得儿子应该意识到一个人做生意不是一件简单的事，打电话给两个房地产公司的老板，买了剩下的豆奶粉给员工当福利。

    张春阳听说以后，跟媳妇说“我敢给赵益东发货就是因为知道有大姨夫给兜底，怎么样，全卖了吧。”

    岳英呵呵一笑“马后炮。”

    赵益东第二个生意，没赔本，但也是遗憾的以失败告终。