第46章 谁不宝贝谁傻
宋楠从魏如刚身上看到了年轻的干劲，挺好，她现在就需要这样的经销商。直接把东西给经销商，省的她现在小院以后车来车往不得安宁。
“那就说好，以后我这里出来的肥皂，全部批发给你还有杜家公子。给你们的批发价是一样的，至于你们售卖的价格，我也跟杜家公子说了，这一款洗衣皂，是惠及百姓的，你们不可以售价过高，要让老百姓买的起才行。奇货可居的商业手段不可以用在惠民商品上。至于以后，我会再出品供达官贵人，殷实富户的香皂。到时我也是批发价给你们，至于定价，利润你们自己定。”
宋楠一再强调惠民商品，就是想，一些好的东西，要让老百姓买的起才行，如果都让商人炒作，老百姓买不起，那再好的产品也没啥意义。
宋楠刚开始说惠民价格，魏如刚多少有些失落。但后面说到香皂的事情，魏如刚又充满信心了。当下跟宋楠保证，她可以签合约，成为宋楠最好的经销商。
魏如刚走的时候，带走了重新切割的小块肥皂，家里就留了两块，这几天洗衣服用。
当天晚上，宋楠看方远已经做好了两个模具，每个模具可以做五十块肥皂，当下就开始熬制皂液。于是第一批模样周正的肥皂，在三日后早上，顺利脱模。不过这批肥皂没有印花，只是在右下角有‘惠民科技’几个字样。
魏如刚也在这三天，把一百多块试用品在茂丰镇周围都送了出去。一小块肥皂，用不了几天，再加上农村人互相走动。在肥皂还没出来前，就有人来镇上打听哪里有卖肥皂的事情了。
魏如刚一家也是鼎力支持，把自家的早食铺子一分为二，简单装修了一下。在第二批有印花的肥皂出来，肥皂铺子开业了。开业前，魏如刚特意来请示宋楠，他的铺子可以叫惠民商品。
宋楠一听，这有什么不可以，而且还带他向杜大夫求了一副惠民商铺的字，做成店招，挂在铺子门梁上。
要说方苗的手艺，可真是没得说，皂液在半凝固时，盖上栩栩如生的荷花图，简单的肥皂，瞬间高大上了许多。第一批没有荷花图的肥皂，宋楠大手一挥，全做样品，供宣传使用，不收钱。
最终定价是魏如刚做了市场调查提供的，一块肥皂三十文的售价，相当于普通人在外做工，一两天的工钱。不是很便宜，但也绝对不贵，一块肥皂，一家子不得用一个月啊。况且，肥皂生产是初始期，规模小，成本高。等以后形成规模，成本降低，肥皂的价格还可以再降一降。自己和宋夜辰算了成本，一块肥皂原料和人工加起来十文多一点，二十文的批发价，给魏如刚，也算是良心价了。
肥皂做工简单，不用花太多时间。方远把肥皂模具做了十块，一次性可以冷却肥皂五百块，脱模之后再熬制下一批，完全来得及。之后就让方远再重新量尺寸做香皂的模具。香皂的尺寸要做的比肥皂小一些，显得精致一些。
在方远忙着做模具，方苗忙着雕印花，宋楠也没闲着，除了每天带孩子晨跑，现在还多了一个小时，教孩子们打军体拳。孩子们身体越发壮实了，小脸蛋也肉眼可见的长肉了许多，都红扑扑的，粉嫩嫩的。梅姐的手艺不错，把她买的布匹给孩子每人两套，都做好了，现在附近居民经常看到他们穿一样的衣服，干净又整洁，都觉的得特别养眼。
这不，这会小家伙们统一背上魏如刚给他们买的小背篓，跟在宋楠后面去采薄荷去了。薄荷这玩意，不是娇气的药材。路边，林子，河边都有，等方远把香皂的模具做好了，就开始正式做挣钱的营生。
今天出门，还不忘把方苗也带了出来。还是宋夜辰提醒她，说方面最近雕花，眼睛怕是要瞎了。关键这丫头对着爱好，迷的不行，不让她雕，她还偷偷雕刻。现在都让梅姐监督，夜里绝对不可以雕刻，白天也要保证休息。
一行人，高高兴兴的在附近搜寻薄荷。薄荷一般都是一片一片的，谁发现了，就喊一声，大家过去，一会就把一片薄荷全收割了。宋楠看到方苗像孩子一样，跟着孩子们跑，好像有些不一样了。
“宋夜辰，你有没发现，咱家胖宝贝好像瘦了？！”
胖宝贝是宋夜辰说的，因为宋楠担心方苗会累坏了，然后就没人可用了，特别紧张方苗。经常监督方苗休息，宋夜辰就撇嘴说“你对她的好，简直要超越我们这些孩子了，你是把她当做你的胖宝贝了吧！”
宋楠嘀咕了几遍，可不就是胖宝贝吗？这些天除了荷花印章，还雕刻了兰花印章，牡丹印章，都是栩栩如生，连杜子腾这样见过大世面的人，都说方苗的手艺了得，这样的人才，谁不宝贝，谁傻！
当第一批薄荷香皂做出来，宋楠第一时间，以奖励的由头，发给没人一块，包括宋夜坞宋夜雷这些小不点，都有份。用过香皂洗澡后，都大呼清爽，凉凉的感觉，特别舒服。
正当宋楠和宋夜辰在思考怎么包装，让香皂显得高大上时，杜子升回来了。回来就高兴的跟杜子腾和宋楠汇报情况。说退烧丸和乌鸡白凤丸多么受欢迎。顺便带回来各大医馆的订单总数。退烧丸一千两百瓶，乌鸡白凤丸九百瓶，六味地黄丸竟然有一千五百瓶，补中益气丸六百瓶。
宋楠和杜子腾听了，不禁皱眉，这个订单量可不是一点啊，虽然这些日子，他们制作药丸不曾停歇，但是也就每样做了五百瓶左右的量。
杜子升好像明白他们的顾虑，笑着说“你们担心，供不出货是吧？”
宋楠很实在的点点头。
“嘿嘿，我就知道。我跟他们谈的时候，都说好了，就说药是有的，让他们不要着急。主要定制药瓶，要有烧制时间的，他们订单我都会按半数，先送一批给她们，之后再送剩下一半。而且懂有期限的，付定金半月后，先供第一批，再推迟十日送第二批。”
宋楠没想到，杜子升还知道分批供货，那的确是减缓了不少压力。“你说定制药瓶？”
“对，定制药瓶。上次您不是建议我们用不同的瓶子装不同的药吗？我第一时间就传信去合作的瓷窑，让他们按照不同形状不同颜色给每样先烧制五百个，刚好可以送第一批货使用。你们看看，这样品如何？”
宋楠和杜子腾接过杜子升递过来的瓶子端详。褐色竖方瓶，瓶身有补中益气丸的字样，蓝色葫芦瓶有六味地黄丸字样，红色小圆瓶，有退烧丸字样，就这三种。
“没了？”宋楠问道？
“没了，上次带来的白色瓶子，以后就只装乌鸡白凤丸，这样就可以区分了。”
“嗯！的确不错。看来子升有心了。”
杜子升也很骄傲啊，正要傲娇一下，突然想起来“肥皂，肥皂也有订单，走的时候，你不是说售价不能超过三十文吗？一个批发店的老板，说要订五百块试一试，我给他二十文一块的价格，这样一块肥皂他可以赚五文钱，也不错了。”
“呵呵，可以，你不在的时候，我再镇上签约了一家经销商。我跟对方提了，还留一个名额给你。以后你们就是肥皂香皂的经销商了，除了肥皂保证惠民价，其它香皂看你们本事赚钱。”
“多谢宋姑娘体恤子升，子升一定不负所期。”
宋楠突然想起来“子升，柠檬可曾寻到？”