第296章 究竟是不是你的客户
第296章：究竟是不是你的客户
这第五位，就是杜飞飞提到的那个在银行认识的其他券商的在职员工，说是营销业绩很不错。
杜飞飞亲自给他带上楼，见到了萧进。
“这是我们萧总，萧总，这位叫陈浩，你们聊吧！”
说完，杜飞飞给萧进使了一个眼色，之所以现在才将他带过来，肯定是不容易的，希望萧进能够和这个叫陈浩的好好谈谈，萧进点头，示意收到。
陈浩，中等身材，戴副眼镜，头发软趴趴的趴在头顶，年纪大概和萧进相仿，在见到萧进的时候很有礼貌，而萧进也是微微欠身，示意他坐下。
“萧总你好！”
“陈浩你好！”萧进接过他递过来的简历，飞快的扫了一眼，但见陈浩供职的券商竟然是大西洋证券，萧进的心中不由的就是一动。
“嗯，你先介绍一下自己吧！”萧进开始按照流程面试。
通过谈话，萧进发现陈浩此人的逻辑性非常清楚，谈吐方面很是自然，该说的说，没有废话，这一点让萧进很满意。
销售人员就应该嘴皮子利落，而且点到即止，说话说到坎上。
“你为什么会选择我们恒大证券呢？”萧进开始发问。
“嗯萧总，之前杜经理和我说过，贵公司是新设营业部，机会多一些，包括资源，包括职业晋升，我现在供职的大西洋证券在这方面满足不了我，而且最近我失去了一个很重要的客户，原因可以说是完全归结于我们公司的，不够灵活、变通！”
“哦？”此时的萧进，心中更是好奇了，难不成陈浩所说的这个客户是那位肖行长吗？
萧进不能问，不然就太尴尬了，要是真的如此，杜飞飞将陈浩引进，陈浩因为丢失了肖行长这八千万的客户，而肖行长又因为杜飞飞给转户的，这简直太狗血了。
但是，陈浩的话，自己还得接上，于是问道：“是什么原因呢？哪里不够灵活、变通了？”
“嗯，举例说，大西洋证券一直标榜是行业内的头部券商，但也正是因为太大了，员工众多，在业务上过于死板，有些营销政策完全可以和其他券商进行比对，并且参照，至少是一个同级别的水准，这样也不至于失去客户。”
陈浩说的还是很隐晦的，他不想在萧进面前太过于埋怨大西洋证券自己这个东家，否则容易给人留下一个“白眼狼”的印象。
毕竟陈浩自打毕业后就在大西洋证券一家券商工作了六年，双方彼此成就，感情还是有的，没有必要因为一件事儿就否定全部。
“嗯，那你能够讲一讲你在大西洋证券的资产情况吗？”
“一个亿出头！”
“哦！”
萧进心中一喜，工作六年资产一个亿，这在恒大证券分公司里面也能够排的上号了，果然是个人才。
可萧进还观察到了陈浩，他欲言又止，缓了一阵才问道：
“萧总，之前我和杜经理差不多了解了一下贵公司的营销政策，您能再给我介绍一下吗？”
“当然可以，咱们也不用光我说，你可以在我说的时候也将大西洋证券的营销政策讲一讲，咱们可以对比着来，要是大西洋那边有我们需要学习的地方，我在权限之内可以微调一下，要是超出了我的权限，很合理的话，我可以向上级申请！”
听到这里，陈浩心中一松，眼神中露出一丝精光，看得出来，萧进这句话把他征服了。
随后，萧进开始将恒大证券沪上分公司的营销政策和客户经理的考核方案，很是系统的给陈浩讲了一遍。
萧进不担心这样的政策会外漏，无所谓，只要是有心人想要收集这方面的资料，有多是，而且萧进他们也正在收集其他券商的客户经理考核方案。
两人聊得时间还是很长的，萧进是真心想要收服陈浩，因为随着聊天的深入，陈浩给萧进的印象非常不错，他对大西洋证券营销政策的介绍，条理很清楚。
开始时，萧进还打算着学习、参照、改革呢，可是当陈浩讲完之后，萧进这才发现，这就是两套不同的体系啊，微调是不可能的了，要改，只能大改。
但这，恐怕别说是自己营业部了，就算是分公司也没有权限改动，差别太大了。
这两天，在公司的oa系统中，有一封邮件，很不起眼，标题的内容是“关于营销意见征求意见稿”!
对于这种东西，大家就把他当做是挂在办公室走廊里的“意见箱”一样，没有人会当回事儿的，投什么意见啊，还不是石沉大海？!
包括萧进也是一样！
不过，随着两人沟通完，陈浩还是感慨了一句：“这么看来，还是在恒大证券好混啊！”
萧进明白，按照两家公司的考核方案来计算，相同点都是偏向于开发新客户，要求新增资产。
不同的是，新增客户与存量客户之间的侧重比例是不同的。
恒大证券，新增资产的考核系数在60，存量客户资产占20，交易佣金占20！
而大西洋证券，新增资产的考核系数达到了80，而存量客户则占到了20，没有交易佣金的考核。
也就是说，大西洋证券要不断的开发新客户才能通过考核，而恒大证券只要资产达到一定程度的话，存量客户和交易佣金所占40，那么像朱建强、张雯这样的有一定客户资产的人，他们闭着眼睛也能通过考核。
还有的不同是，大西洋证券他们规定，必须要通过考核才能有交易佣金提成可以拿，不能通过考核，那就不好意思了，你一分钱提成也没有。
这也就是说，交易佣金对于客户经理是主要的收入来源，可是为了拿到这些提成，必须要不断的开发新客户，按照初步估算，每个月需要新增至少二十万的客户资产。
好家伙，想要在大西洋证券活下来，就要不断的开发新客户！
不像恒大证券，等着攒够一定的客户数量就可以躺赚了！
因此，陈浩讲恒大证券真的好混，按照他的资产情况，在恒大证券他每月的税前收入都会达到10万加，而在大西洋证券，包括他自己在内，有很多人都曾经没有拿到过佣金提成。
可以说，大西洋证券真的是“不讲究”啊！而且听陈浩说，已经有很多的同事都在陆续离职。
这样一来，萧进就对陈浩更是眼馋了，这个家伙现在混得很好，那么他的新增资产这块，一定不是问题，而且他以前的客户资源还是可以逐步带过来的。