第280章 不讲武德
第280章：不讲武德
在复兴中路营业部，有事儿，萧进可以与之商量的仅有李涛和杜飞飞，其他人都是新人，他们只需要接受命令即可。
而这个命令必须要合情合理，萧进这边要谨慎的下达，不然最后还是伤了自己的权威和业务。
首先，要达到分公司的任务要求，第一年营业部就要盈利，这个是大方向。
其次，根据银行网点的行政区域划分，来统计一下辖区内的银行具体名称和数量。
再次，招兵买马，培养一支业务素质过硬的营销队伍。
以上是分公司的业务要求，而到了复兴中路营业部，萧进想要加码，但这样的加码势必会给大家施加过大的压力。
要是在以前，萧进就将任务扛在自己的肩膀上往前走了，但现在的萧进知道，一定要借助团队的力量，而且这个团队自己必须要发展壮大。
其中的成员，不可能再有像萧进这样的人，但是一定要有像杜飞飞这样的业务骨干。
如今的杜飞飞已经可以确认的客户资产已经达到了四百多万，这个速度让杜飞飞欣喜，不到一个月的时间，千金散去还复来，当初在分公司的业绩就是五百万左右，放弃之后，马上就找补回来了。
这其中有萧进给她的客户，也有杜飞飞自己开发出来的客户，而她自己的客户，也是从之前的客户那里换了个马甲转化来的。
即之前是丈夫开的户，而经过杜飞飞几次话术，对方终于同意，让自己的妻子开户，再用妻子的账户交易股票。
这是一种方式，另外的就是在这个沟通的过程中，客户再次给杜飞飞介绍新客户，这就是收获了。
而另外，还有一部分客户还没有换完马甲，这个嘛就是客户粘性的问题了，客户可并未对杜飞飞如何的信任还需要长时间的沟通，相信这些客户杜飞飞会弄来不少。
之所以从原来的分公司那里“挖客户”，就是因为分公司不论你是哪里的客户，都是我恒大证券的客户，要是从其他的券商转户过来，当然可以落户，但是在公司内部，不同的营业网点之间是不允许转户的，因为公司的指定交易和托管账户都是同一个号码，业务上做不到。
不然的话当初就完全可以将员工调到营业部，资产也跟着过去了。
公司的想法也很明确，你要是想这么做，那就考验你客户经理对客户的掌控如何了，你要是有本事你就这么干，不然，你就做不到，这就是乌龟屁股——规定！
赵平凡告诉萧进的三条，第一条是工作目标，是全体营业部同仁们共同努力的目标。
第二条是分公司与三家营业部之间的工作划分，毕竟大家都要进行考核，总得内部要有章法。
第三条是想要实现这个目标，需要人力的增加，不仅要增加还要筛选，不是什么人都要的，要就要好人。
而杜飞飞提出来的在银行已经发生了内部竞争，按照赵平凡开会时候说的，那必然就要归属于世纪大道营业部来管辖。
不过，萧进可不想就这样放弃掉，笑话，我白在银行经营那么久了？我白付出了？
按照规则我认可以不去银行，但是，我可以电话联络啊，我和银行人处关系与你新人与银行人处关系，看谁处的好，银行人自然就会跟谁联络。
不是我不讲究，而是我也有工作压力啊！那就靠本事吃饭，我不和你竞争，那也有其他券商的人和你竞争，这就是现实，这就是优胜劣汰，竞争就是这么的残酷！
当萧进将意思明确的跟杜飞飞说了，杜飞飞心中释然，她当然是希望杜飞飞支持她这么干，如今果然。
不过，萧进还是说了，这是他们三个人的内部安排，是上不得台面的，对外，尤其是在分公司层面，在其他两家营业部面前，自己人坚决是不能说出来这样的话的，不然就是陷萧进于尴尬境地。
人家领导会说萧进不讲究，不讲武德！
很快，萧进也作出了工作部署，要求杜飞飞发动员工，在一周之内将辖区内的银行网点数量及名称统计出来，这个工作结果，一个是向赵平凡汇报，另一个也是营业部内部的工作分配。
除此，萧进还要求做到一些细节的调查，包括银行规模，如营业网点的地理位置好坏，营业面积大小，当然了要是能够统计出来他们的存款数量及有哪些券商入驻，这就更好了。
杜飞飞答应了，口中称保证完成任务。
而接下来，萧进也给李涛布置了工作任务——挖人！
对，就是从其他券商那里挖人，挖成熟的客户经理，这样的人可以直接就上手，而且他自身还有客户资源，可以从其他的券商那里带来客户。
不过，这个工作不太好干，李涛做了一些分析。
首先，人家在其他券商干的好好的，凭什么要跳槽到你这里来？
其次，好人搞不来，孬人来了也是白搭。
萧进听了马上就作出了反应：
首先，以营业部的名义发布招聘广告，一定会有人前来应聘，由李涛来收集这些应聘者资料，随后就开始通知面试。
这里一定会有所谓的孬人，那么，李涛就根据这些孬人所在券商进行分类，通过他们进行调查对方券商的营销政策，越是详尽越好，这样咱们可以做到知己知彼。
其次，通过与这些孬人之间的对话，还可以获知他所在的券商有哪些是大神，这些大神就是自己攻陷的目标。
要想挖到这些人，除了要在自身不足的营销政策基础上进行改进，那这个改进就是萧进向上级要政策了。
而挖这些人，萧进提出来，自己可以给予一定的补偿金，甚至也可以给这些孬人介绍费，这些钱，完全是萧进自己支出！
好家伙，萧进要下本钱了。
不过，这些本钱，之前崔志安来的时候说过，可以走营业部的营销费用，萧进心中就想着，钱就从这里面出。
当时张力强听到营销费用的时候，马上就提出来，可以在居民社区门口高一些宣传活动，这个嘛就要发生一些费用。
当时崔志安说是可以的，而如今萧进的想法可比张力强高明的多了，打不了就是找些发票来报销嘛！
李涛听了，高兴了，说道：“你说的这个就相当于西欧足球联赛的转会费和签字费吧？！”
“对，你可以这么理解！”
杜飞飞听了，则低头不语，萧进看到了，于是说道：“未来的营业部一定要精英，而团队长则是精英中的精英！今天赵总还说过，未来还要成立新的营业部，大家的机会有很多啊，不过，肯定是业绩为王！”