第0304章 释放大招
这二十二个鞋样，男鞋六个，童鞋七个，女鞋最多，共有九个。 被淘汰的鞋样也有用处，金云飞让俩姑娘做第二次设计，进行综合和调整，设计出第二套鞋样作为备用。 金云飞问三妹，“三妹，你打算如何安排秋鞋的生产？”
“大哥，这得听你的，你不是说你有大招吗？”
稍做思考后，金云兴道：“七月初，在继续生产凉鞋的前提下，开始秋鞋试产。八月初，开始秋鞋试销，争取在八月中旬结束凉鞋生产，同时开始秋鞋的全面生产。在销售方面，要争取在八月底前，让咱们的秋鞋布满长江以北的所有市场。”
三妹道：“这与往年的安排差不多。大哥，你说的大招呢？”
“你别急么。”
金云飞问道：“大家想一想，咱们讨论了秋鞋的鞋样和定型及生产安排，还有哪个环节没有讨论？”
大妹道：“还有价格没有讨论。”
金云飞点了点头，“小婷，姗姗，你们计算过新鞋样的成本吗？”
李姗姗道：“我们初步测算过，童鞋的成本是每双七元五，女鞋的成本是每双十元五，男鞋的成本是每双十三元五。”
谢小婷补充道：“误差是每双正负零点五元。”
金云飞问岳秀清，“老婆，咱们的云飞牌鞋，属于名牌产品，你认为定价多少合适？”
岳秀清道：“老规矩，既然是名牌产品，当然定价要高。我建议，童鞋十一元，女鞋十五元，男鞋十九元。”
也就是说，童鞋的利润是每双三元五，女鞋的利润是每双四元五，男鞋的利润是每双五元五。 其他人都在点头，表示同意岳秀清的定价。 这个利润，除了不包含次品和浪费，基本上是纯利润，至于利润率，放在二三年前，并不算高，但搁在不景气的现在，就有些偏高了。 行有行规，业有业矩。经过十余年的发展，温林鞋基本上形成了五个档次。 最高的一档，当然以金云飞的公司为代表，全市不到五家，产品质量好价格高。 二档以于克非的九鼎公司为代表，大约有十几家，同样的鞋，价格要比一档的低一元左右。 三档的鞋企较多，也算是上规模企业，像金云飞另外两个邻居，李腾云和谭炎灯，还有二弟金云兴和那几个朋友，都属于这一档。他们的规模在一百人以上，同样的鞋，他们的定价，要比金云飞的鞋低一元五到两元五。 第四档，是那些几十人的小鞋厂，全市约有两百五十家。这些小厂规模不大，但生存能力强大，做的都是手工鞋。他们以仿制大厂的鞋样，然后以低价销售的方式为主，价格要比金云飞的鞋低三元以上，甚至会达到四元。 第五档，就是大量的个体户，全市至少在一千五百家以上。说白了，个体户就是家庭作坊，一个家一间房，再雇一二十人，就是一个鞋厂。个体户与规模企业相比，税费低，也没像样的设备，员工工资也低，也有自己的利润空间。 个体户的鞋样来源，也以仿制大厂的鞋样为主，但要规规矩矩的仿制，是没有利润的。他们主要是偷工减料，以次料代替好料，有的还用减码法，就是缩小鞋的码数，以达到节约成本的目的。 所以一直以来，温林鞋的名声并不太好，“礼拜鞋”这个名称，就是最典型的评价，意思是温林鞋顶多只能穿一个星期。 金云飞道：“我认为，秀清定的价格高了。不，是太高了。”
大妹问：“大哥，那你的意思呢？”
“我的意思是，童鞋每双九元五，女鞋每双十三元，男鞋每双十六元。”
大家听得目瞪口呆。 金云飞的定价，把男女童三式鞋的利润，分别降到了三元、两元五和两元。 这太不合常规了。 作为温林市制鞋行业的龙头老大，最大的优势就是高价，云飞公司的鞋卖出高价，下面的企业和个体户才能有生存空间。名牌鞋的利润只有二三元，你让低档企业还怎么仿制，即使自设鞋样，你又让他们如何定价？ 与去年相比，金云飞给出的价格，平均下降了整整两元。 可相而知，反对者众多，反对声强烈。 唯有三妹，皱着眉头思忖着。 金云飞笑问三妹，“怎么样？我的大招还行吧？”
“大哥，我明白了。”
三妹点着头道。 “那你说说，我洗其恭听。”
三妹道：“咱们一开始就压价销售，好处有三。一，不愁销路，咱们可以薄利多销。二，让所有仿制厂不敢仿制。三，赢得对同行的竞争，巩固龙头老大的地位。”
“坏处呢？”
“坏处也有三个。一，咱们的利润少了。二，千夫所指，被同行唾骂。三，以后市场好转，难以提价。”
顿了顿，三妹又道：“但更重要的是，大哥此举，有两个重要意义。一是市场不振的情况下企业的新生存方式，就是以低价赢得市场巩固市场。二是实现行业洗牌，因为咱们的低价销售策略，将压缩低档企业和个休户的生存空间。”
金云飞道：“其实，咱们的利润率并不低。要知道，咱们所用的鞋料，百分之七十是出厂价，这是别人难以做到的。如果把这个因素算进去，咱们三式鞋的利润，应该是两元五、三元二和三元八。”
“我同意。”
岳秀清第一个改变自己的想法。 金云飞补充道：“大家要有思想准备，如果市场状况还是不行，明年还得继续降价策略。”
市场行情，大家都知道，金云飞这是无奈之举，大家转变想法，支持了金云飞这个大招。 最后，金云飞强调，这个大招要严格保密，保密到秋鞋试销开始。 但有两个人，金云飞不敢隐瞒，一个是福建的曹顶贵，一个是隔壁的于克非。 对于克非，不用马上告知，而对曹顶贵，就得马上告知。 第二天上午，办公室，金云飞打通了曹顶贵的电话。 “呵呵……老曹，我听说，我听说你终于把自己给搞退休了？”