第0152章 火爆背后有隐忧
谭炎灯不敢起步。 柳玉兰在门口停下，冲着谭炎灯又吼一句：回家你没听见啊。 妈。谭炎灯怯怯的喊道。 柳玉兰瞥了吴彩云一眼：还有你，跟我回家。 吴彩云兴奋的“哎”了一声。 这倒把金云飞搞得目瞪口呆，这剧情发展，跟他想像的不一样啊。 母子二人还有吴彩云在门口消失。 金云飞还没回过神来，柳玉兰却去而复返，站在门口，冲着金云飞厉声道：小子，你要到处说我家的事，我发誓跟你没完。 金云飞傻不愣登的合不拢嘴，这个结局他没有想到，他的想像力太不够用。 岳秀清取笑道：傻了吧，没想到吧。叫你做好事，叫你当媒人。嘻嘻，人家过了河拆了桥，把你一个人扔在河东喽。 金云飞好久才回过神来，摇着头苦笑道：这，这叫什么事么。 老公，以后还管闲事吗？ 老婆，不是我管闲事，是闲事来找我。 你活该，还是接受教训吧。 嗯，吃一堑长一智。金云飞叹道：一家欢乐一家愁。这家多了一个半人，值得高兴。可老李就惨了，大过年的还要离婚，可怜啊。 岳秀清却道：李腾云没什么好可怜的，再说以他的德行和作为，你还怕他没有女人啊。 金云飞点点头，倒也是，李腾云拈花惹草的能耐，比他做鞋的本事还大。 忽然，金云飞坏笑起来。 哎，你又憋什么坏？岳秀清问道。 金云飞笑道：这么一来，李家热闹了，老李他要追女人嘛。但柳家会更热闹，因为两个女强人凑在一起，非搞得翻江倒海不可。 那可不一定。岳秀清道：吴彩云要是生个儿子，母以子贵，她就是老大。只有在吴彩云生女儿时，这婆媳关系会有麻烦，针尖对麦芒，那才会热闹。 老婆，还是你厉害，分析得明明白白。 老公，人家的破事放放吧，你也该考虑考虑自家的事了。 金云飞问道：快过年了，咱家还有啥事没有办好？ 总结，总结今年的生产和销售，规划明年的生产和销售，这不是你的老习惯么。 老婆，我想先听听你的分析和判断。 岳秀清道：从表面上看，咱们生产正常，销售也依然火爆。而且员工总数和总产量，都比前年增长不少，即使是毛利润，也比去年增长了百分之二十几。 说问题，老婆，我喜欢听问题。 问题么，不知你有没有发现，咱们的客户，以前都是预订为主，往往提前几天或一周下单，有的甚至先付巨款，预订整个鞋季的货。但今年不是这样，客户的下单方式变化明显，他们不敢存货，不敢提前下单。我觉得这里面有问题。 嗯，我也感觉出来了，火爆背后有隐忧，而且隐忧不小。 老公，你说这是为什么？ 金云飞道：我认为主要是两个原因，一大一小。大的是制鞋业蓬勃发展，市场趋于饱和，竞争加剧，老企业受到新企业的冲击，市场份额进一步稀释。这个原因，是不以人的意志为转移的，是必然的趋势。 那小的原因呢？ 就是咱们自己的原因。咱们生产的鞋，最大的特点，就是质量好价格高。这本来很正常，但咱们的价格可能定得高了一点，人家与咱们同类的鞋，为了避开咱们，又往往把价格压低。这么一来，咱们倒成了曲高和寡，销售自然会受到影响。 岳秀清道：这个我有同感。客户和消费者是两个范畴，客户知道咱们的鞋是因为质量好才价格高，可消费者不知道，同款的鞋，消费者往往会先选价格便宜的鞋。 对，咱们的鞋价，平均高达每双两元五以上，太高了。老公，我建议，咱们明年的鞋，要在价格上做做文章了。 金云飞点着头道：总而言之，暴利时代过去喽。 岳秀清笑道：我同意，但这得怪你，是你太贪了。 什么什么？金云飞道：老婆，你说我贪？我哪里贪了？ 云飞，你有一句名言，平生只赚三分钱，莫贪四分五分险。你解释解释，三分四分五分是什么意思？ 哎，老婆你知道的。意思是说，大概百分之三十利润以下的生意可以做，但一旦利润达到百分之三十以上，甚至百分之四十五十，风险就会很大，就不该去做。 那么请问，你今年的迈克鞋，利润率达到了多少？ 嗯，算毛利的话，男鞋女鞋童鞋分别达到了百分之三十五、百分之三十九和百分之四十三。 你瞧，你已经埋下了隐患。 嗯，我有点得意忘形了。金云飞点着头道：明年，我要降低自己的欲望，改变咱们的经营策略，在价格这个环节上做做文章。 岳秀清道：其实，我爸也看出了问题。 哦，岳父大人有什么看法？ 我爸说，同样一双鞋，即使以同样价格出售，咱们的利润也比别人的多百分之十以上。因为咱们有三个优势。一，鞋底是自己生产的。二，原料都是直接从生产厂家进的。三，咱们的劳动生产率高。 金云飞点着头噢了一声：看来，你爸也认为我定价定高了。 岳秀清道：我爸的意思是，打价格战，咱们有优势。 价格只是一个因素，金云飞知道，制鞋业门槛太低，技术含量不高，要想永立潮头，走在前面，创新才是永恒的主题。 就像“迈克鞋系列”和“涂塑细纹帆布”，都是创新，都赢得了市场，战胜了同行。 但正因为门槛低技术含量不高，没过一个鞋季，迈克鞋遍地开花，涂塑细纹帆布的生产厂家，竟然多达一百二十七个。 金云飞算是明白了，制鞋业的创新，顶多只能维持一个鞋季，创新永在路上。 过了春节，又是一年的开始。 与往年一样，在凉鞋季到来前的一二个月，云飞公司继续生产去年的“老鞋”，价格每双降低两元。 这一二个月不是为了赚多少钱，而是为了召回员工，为凉鞋季做好准备。 云飞公司有个临时变化，公司大权交由大妹金晓玲，金云飞和他老婆岳秀清，两口子出门旅游去了。 鬼才相信金云飞是出门旅游。 他的几个邻居就不相信。于克非和李腾云就凑在一起，猜测金云飞去了哪里。