第0108章 生意有风险 成败各一半
直到晚上八点十分，才送走今天的最后一个客户。 草草的吃过晚饭，金云飞匆匆地回到办公室。 今天共来了四十一个市场的一百零九位客户，累计销售旅游鞋三万三千六百双，迈克鞋五万七千三百双。 办公室的墙上新挂上了一张销售图，金云飞拿出一沓小红旗，小红旗上分别写着黄色的阿拉伯数字，分别是一二三四五。 金云飞再拿过一张椅子，一盒图钉，站到椅子上，把小红旗钉到各个市场上。 岳父进来，他以前见过这个销售图，但不知详情，便一边帮忙，一边开口询问。 金云飞告诉岳父，贴着小红旗的城市，表示公司的鞋已经在此地销售，至于阿拉伯数字，代表着已有几个客户。 市场也有大小，金云飞将其分为大市场、中市场和小市场。大市场最多可以有五个客户，中市场最多可以有四个客户，小市场可以有三个客户。 这张销售图既是对内，更是对外，对内可以掌握各地市场的占有率，对外可以告诉客人，来自客户已满的市场恕不接待。 销售图上，淮河以北的市场，已基本上插满了小红旗，小红旗上的数字以大的为主，金云飞还告诉岳父，根据他的判断，明后两天，长江以北应该能完成销售布局。 这时，全家人陆续进来。 女人们都是喜气洋洋，庆祝今天的试销成功。 金云飞宣布开会。 先由岳秀清通报今天的销售情况，九万多双鞋，回笼资金一百二十多万元。 金云飞列出了一个详细的还款计划，交给岳秀清，总的原则是先还原料供应商的钱，后还设备供应商的钱，一百二十多万元全部用于还债。 至于明后两天的试销，大家的具体工作保持不变。 最后，金云飞对岳父说道：爸，明后两天还得请你继续辛苦。 岳父笑道：要是天天都能收这么多钱，我就一点都不累，我愿意天天帮你干活。 会议在欢笑声中结束。 第二天和第三天的试销，虽然不如第一天，但也堪称火爆。 仓库里的近二十万双鞋一销而空。 新鞋成功，资金链恢复正常，金云飞发出通告，八月四日放假一天，从八月五日开始，公司进入正常的生产节奏。 办公室的销售图上，已基本上贴满了小红旗，金云飞又盘腿坐在写字台上孤芳自赏。 原有的市场有六十八个，现在增加到七十九个，至于老客户，已“回归”了两百零一个，此外还增加了一百零四个新客户。 但金云飞还有不满意的地方，他在琢磨其中的缘由。 岳秀清陪着父母进来，看到金云飞的样子，立即问道：云飞，你好像不大满意呀？ 嗯，不满意。确切的说，是美中不足。 岳父问道：云飞，是什么地方美中不足？ 是xj，xj的边境贸易，那是一个大市场，前景广阔，可奇怪的是，有人上门看鞋，就是没有客户下单。 岳秀清道：也许是人家看不上咱们的鞋吧？ 不会。市场有个基本的共性，市场全体看好的鞋，不可能有一个市场例外。 岳母道：也许，也许是季节还没到吧？ 不，恰恰相反。听说那边的关口，每年的十一月一日关闭，加上长途运输和销售环节，那里的秋鞋季应该在十月份结束。也就是说，从现在算起，那里的秋鞋季节，满打满算就只有两个月。所以说，现在应该是适合销售秋鞋的最佳时候。 岳父道：云飞，是不是你的宣传还没到位呢？ 应该不会是这个原因吧。一方面，那边确实有客户来访。另一方面，我通过老客户向那边传递相关信息，应该说，宣传工作还是相当到位的。 岳秀清道：不急。云飞，你再找找原因，我想他们会来的。 我不急不行啊。再过半个月，如果那边的客户还不来下单，今年的秋鞋季就算错过了。 岳父道：云飞，现在销售这么火爆，差一个市场也不算问题吧。 岳秀清道：爸，你有所不知。这三天的试销火爆，并不等于秋鞋的成功。要等到他们回头，第二次火爆，那才是真正的成功。现在这种情况，用云飞的话讲，是虚假繁荣，是由一系列营销策略促成的。 岳父道：我不懂。 岳母道：云飞，给你爸讲讲。 金云飞道：因为是试销阶段，所以鞋子成不成功，要等到客户是否二次上门。根据路途远近，从试销到二次上门，短的三五天，长的半个月，平均是十天。如果十天内没有销售，就会积压六七万双鞋。试销前的积压并不可怕，而这十天的积压才是最危险的，一旦没有回头的客户，就意味着秋季鞋生产的失败，连开发其他新鞋的机会都没有了。 岳父点着头噢了一声：原来做鞋的风险很大啊。 岳秀清笑道：爸，生意有风险，成败各一半。用云飞的话讲，这次预先生产十几万双鞋，就是一场豪赌。哪像你们银行赚钱，旱涝保收，一点风险都没有。 岳父问道：那什么销售策略，我怎么没看出来呢？ 岳秀清嘻嘻一笑，反问道：爸，你知道那些客户，不管是老客户还是新客户，为什么下单的时候，一下就是几十箱吗？ 我不知道，反正没看出其中的名堂。 岳秀清道：云飞，你告诉爸。 金云飞道：我与别的老板有个不同之处，就是喜欢多点开花，东方不亮西方亮。迈克鞋，一共有八种款式，旅游鞋分童鞋女鞋男鞋三类，每类又各有七八种款式。这样加起来，就总共达到三十多种款式。 岳父点了点头：我好像明白了。 金云飞笑道：其实很简单，客户下单时，他是不会轻易漏掉一种款式的。他们即使有所选择，也会对大多数款式下单。所以，他们下单时，每个款式至少一箱，累计起来就是几十箱了。 难怪，难怪。岳父点着头笑道：难怪你压了十几万双鞋都不担心。老实讲，云飞，看你仓库里压了那么多鞋，我还替你捏一把汗呢。 爸，让你和妈担心了，也让你和妈辛苦了。 岳母笑道：不辛苦，一点都不辛苦。云飞，其实你爸请了一个星期的假，看你赚钱他高兴，你就让他再干几天吧。 金云飞也笑了：爸，那我就不客气了。 岳父道：跟上班一样，没啥辛苦的。云飞，你尽管吩咐。