第0071章 旅游鞋
合同早已拟好，只差细节补充，双方诚意十足，又有中间人撮合和担保，签字就能生效。 金云飞也是爽快，拿到正式合同后，把早已准备好的两万元模具钱交给苏仁茂老板。 苏仁茂也不含糊，回去以后，只用了三个星期，就拿出了模具和鞋底样品，送到金云飞手上让他过目，只要金云飞点头，就可正式投产。 还别说，鞋底质量上乘，重量和颜色也符合要求。金云飞不仅同意正式投产，知道苏仁茂资金紧张，他还又预付了两万元鞋底钱。 七月份就开始生产秋季鞋，这在同行中是与众不同，暂时还没人敢跟着云飞鞋厂学。 旅游鞋的面料是裘皮，和粘底的胶水一样，高档的文州市没有，要去福建石狮才能买到。 金云飞不想生产低档旅游鞋，他想一步到位，要做就做高档鞋，向国内先进水平看齐，让本地的同行望尘莫及。 这么一来，面料和胶水就要去福建石狮那边采购。 金云飞有办法，他不想直接去福建石狮那边采购原料，因为这样做，那会大大提高成本，也不能长期如此。 金云飞自己出面，利用电话，与福建石狮那边的供应商联系。上次二弟去福建石狮那边考察学习，现在正好派上用场，经过多次电话联系，金云飞确定了三家面料供应商和两家胶水供应商，并邀请他们来温林县当面洽谈。 七月初，金云飞陪着五个远道而来的供应商，考察了罗桥鞋市场和衡丰鞋市场，也带他们参观了自己的鞋厂。 云飞鞋厂的规模和销售网，让五位供应商信服，他们得出结论，与石狮那边的鞋厂比较，云飞鞋厂还差一些，但与文州市那边的鞋厂比，云飞鞋厂一点都不差。 由此，五位供应商得出结论，云飞鞋厂是个很好的合作者，与云飞鞋厂合作，能为以后进入衡丰鞋市场打下坚实的基础。 经过三天考察两天洽谈，云飞鞋厂与五个供销商达成了全面合作的协议。 什么叫全面合作？主要有两个核心内容。 一是凡供应给云飞鞋厂的原料，不仅只要批发价，连运费也由供方负担。 二是将天州地区的销售权交给云飞鞋厂，同样是批发价，同样也由供方负担运费。 至于付款方式，也符合金云飞的要求，货到付款，基本上能解金云飞的后顾之忧，不至于发生资金困难。 五个供应商回去后不到五天，第一批鞋面料和胶水就运到了云飞鞋厂。 金云飞收回了一间门面房，就在鞋厂办公室隔壁，专门用于旅游鞋鞋料的销售。 门店与办公室连通，也不用专人守着，有生意时，坐办公室的人随时可以过来。 七月中旬，鞋底模具准备就绪，再加上原料早已到位，旅游鞋的生产正式开始。 凉鞋季节里生产秋季鞋，云飞鞋厂又抢先了一步。 到八月初，在保证凉鞋生产的同时，旅游鞋日产量也达到了一千八百双。 云飞鞋厂名声在外，旅游鞋虽然是新鞋类，而且价格较高，但也被抢购一空，供不应求。 金云飞乘机扩大产能，仅在几天之内，鞋厂员工就增加到三百余人。 二弟金云兴对大哥佩服之至，因为他算了一笔账，就凭鞋面料和胶水及鞋底三样，每双能减少成本五角以上。 大哥，你是怎么想到的？怎么做到的？咱们的成本降低了，别人就是想做旅游鞋他也不敢做啊。 笑了笑，金云飞问：老三你想想，福建石狮那边的五个供应商，他们有什么共同特点？ 金云兴思忖着说：鞋面料和胶水，都是他们自己生产的，不用通过中间商，就直接到了咱们厂里。 还有一个问题，为什么咱们能与他们直接打交道，而别的厂家不行？ 这还用说么，咱们是大厂，规模大，就如俗话讲的财大气粗。还有鞋底，只有咱们是自己出钱开模具，别的鞋厂就做不到或不敢做。 金云飞点着头说：这就对了。老三，你要记住，做别人做不到的，做别人不敢做的，你才能立于不败之地。 兄弟二人正说着，陈冬华和郑三宝二人闯进门来。 金云飞直接从供应商那里采购原料，做为卖鞋料的陈郑二人，感到了深深的危机。 陈郑二人的鞋料店，生意一直红红火火，可二人也知道，这红红火火的背后，实际上是云飞鞋厂在支撑。陈冬华有一半的生意，郑三宝有三分之一的生意，都是云飞鞋厂的生意，云飞鞋厂要是自己直接采购原料，对陈郑二人的生意是个沉重的打击。 陈冬华急切地问道：大飞，你真的想串行，也想开个鞋料店？ 冬华，你说着了。金云飞笑着点头道。 郑三宝也问道：为什么？大飞，你不是说不能一心二用吗？当初叫你办鞋底厂，你不是一口回绝了吗？ 金云兴道：老陈，老郑，开鞋料店是我们自家开，办鞋底厂是与你们多人合伙，这是两回事。 郑三宝叹道：大飞，你就是想一个人赚钱，不想带着大家一起赚钱啊。 哈哈，我就是这个意思。金云飞笑着说道：冬华，三宝。我要是与你们一起办鞋底厂，那就有两个问题没法解决，一是价格二是质量。你们想想，如果是自己的鞋底厂，质量差点我能不要吗？价格要是低点，能对得起合伙人吗？ 这倒也是。陈冬华点着头道。 金云飞继续说道：我自己开鞋料店，我倒不想靠店赚钱，而只是降低鞋的成本。帐很好算，如果全部鞋料都自己采购，我的旅游鞋能省一大块成本。初步估算，每双童鞋能省五角钱，每双女鞋能省七角五分，每双男鞋能省一元钱。 陈冬华道：大飞，你的账算得真清。 金云飞道：最最关键的一点，是我对你俩有点失望，关键时候不肯帮忙不肯承担风险。 郑三宝咦了一声：大飞，你这话什么意思？咱们是老同学好朋友，我们几时不帮你的忙了？ 陈冬华也道：对啊，大飞你不能血口喷人啊。