第五章 美女探店

    就在白玫风驰电掣朝店里赶来的时候，周雅刚踏进这家有着鼎鼎大名的房产中介明星店。　　从她停好车子，到款款下车，再到朝店铺走来的路上，白玫的徒弟小张就用目光锁定了她。　　也正是这个徒弟小张在第一时间给白玫通风报信的。　　当时，小张正站在店外的路边发传单。　　白玫教过小张，不要抗拒在店铺门口发传单，这是最有效果的获客方式。　　为什么呢？　　只需三步，发现目标、建立信任、带入店中。　　多便捷！　　这就是小张将白玫奉若导师的根本原因：白玫有成绩不是偶然，而是理论指导实操带来的必然。　　方法很重要。　　能够获得白玫这种咖位的导师指点，小张自然是要肝脑涂地予以回报的。　　这就是最好的时机。　　周雅的车子是一辆红白相间色的mini，一般来说，这是女孩子的dream car。　　开这种车的，要么是大长腿空姐或者模特，要么是有老公疼的全职太太。　　而这两类人，是房产中介特别欢迎的。　　前者，喜欢租房，而且是租金不菲的那种商住loft；后者，多是房东，曾经的香闺在婚后拿来出租当零花钱。　　看，社会再复杂也有运行的规律。　　这些都是白玫传授的知识点，小张算是高徒，烂熟于心。　　从周雅的目光锁定店铺的门头，到她莅临店铺的门口，小张完美地结束了跟白玫的通话，并及时地替周雅推开了玻璃大门。　　“欢迎光临，很高兴为您服务！”

    小张为自己的预判感到骄傲，声音愈发甜美。　　周雅是那种走到哪里都会成为焦点的美女，从气质到容貌都无可挑剔。这种女人，往往让人第一时间会想到，她的老公得多么不简单才是。只有养尊处优久了，才会有这种恬淡的，与世无争的仙气。　　因为得到了白玫的指令，小张更加自信起来，她要在师傅回来之前，挡住如狼似虎的同事。　　时下的生意不好做，有单必抢。　　果不其然，小张在周雅的身后，将眼神和双手并用，吓退了同事们虎视眈眈的围剿。　　“您是准备买房还是卖房？或是租赁？”

    小张彬彬有礼地问。　　“我先看看。”

    周雅微微一笑，淡淡地又不失礼貌。　　真美！　　连同为女性的小张都禁不住倒吸一口凉气，这美女的笑容太治愈了！　　话说这是一种怎样的微笑？　　就像……　　夏天的冰淇淋、秋天的彩霞、冬天的雪人，以及春天的蔷薇花。　　让人心里不由温暖地咯噔一下，美好。　　心生悸动。　　悦目而赏心。　　有同事给周雅送来热饮，想趁机接近，被警惕的小张半途截住，代为效劳。　　小张对这位男同事报以欣赏的目光，果然是异性更懂，不论冬夏，热饮对女孩子来说是最稳妥的。　　“谢谢！”

    周雅又笑了笑，接过。　　她端着杯子，在店铺里考察起来……　　整个门店里头有七八名同事，这个时候却安静的出奇，仿佛周雅就是空调，只有她有资格发出声音。大家都在盯着周雅，随时待命的状态，同时又生怕惊扰了这位大美女的雅致。　　连看房源和报表都是如此的优雅！　　让其他人都忘了这是在门店，却像是在画廊里观艺术展。　　清凉又高雅。　　小张在一旁打开了笔记本，作势要记录下客人的需求的样子。　　只见上头写着白玫传授的知识点：　　站在对方角度帮他解决问题、不要推销要给他一个无法抗拒的解决方案、用结果说话……　　小张有些懵圈，深感从理论到实际还是有一段路程的。　　这个时候，一道蒂芙尼蓝闪过，是白玫的车！直接停在了门店的门口。　　小张就像看到了援军，终于坚持到胜利的一刻！　　白玫没有立即下车。　　她做了一个深呼吸，道：“越渴望越要冷静。”

    在给自己做完心理暗示之后，她伸手取下老地方的那个挂坠，这次，她将它放进了西装的口袋。　　就这样，白玫气场满满地下了车。　　“我们的明星经理人来了，您有什么需求可以尽管给她说。”

    小张提醒周雅。　　周雅寻声看去，白玫走路带风地来到了她的身边。　　令她没有想到的是，怎么房产中介的销售人员跟明星似的！　　“您好！”

    “您好！”

    白玫和周雅互致问候。　　“我叫白玫，很高兴为您服务。”

    白玫说话的工夫，顺手将一侧的转椅推到周雅的面前。　　小张在一旁不敢吭气，瞪大眼睛看着师傅的行动，生怕错失任何一个细节。　　这真是不按套路出牌呀！　　门店里头明明有沙发会客区的，而白玫却就地取材，和周雅坐在了一起！　　就像面对突然探班的老朋友似的。　　白玫没有先开口，她看着周雅，像是在等她先说话的样子。突然！白玫探身向前，伸手拂掉周雅肩头的一朵毛絮。　　周雅笑了笑，道：“谢谢！”

    白玫轻松地说：“都五月了，还有这讨厌的毛絮絮。对了，怎么称呼您？”

    “哦，我姓周，您可以叫我周女士，或者杜太太。都可以。”

    “啧！”

    白玫由衷地称赞道，“杜先生一定是上辈子拯救了银河系。”

    周雅低头呷了一口杯中的热水。　　“我想置换房子。”

    终于，她开门见山地说。　　想必是刚才的那一番考察已经验证了自己的判断，这家知名中介是很靠谱的，尤其是面前的这位明星销售，更是让好感加分不少。　　“您现在的房子在哪里？”

    白玫问。　　进入到她的领域，身上的自信和干练愈加清晰，就像有了buff的加持。　　“淡水湾花园。”

    “哦，这里现在的均价是14万8，您的房子多大面积？”

    白玫一边说着一边在ipad上调阅出来了相关的信息，她比电脑还要快，数据显示，她说的没错。　　“四房两厅，带一个储藏间，一百五十几个平方。”

    真是令人羡慕。　　白玫用计算器摁出了一串数字，是房价总额。　　“这房子住的应该很舒服的，您为什么要置换呢？”

    白玫又问。　　小张在一旁吐了吐舌头，显然，她在现场角色模拟，白玫的问题跟她没有想到一起去，这可能就是差距。