第43章 方子可以卖
傅振国下意识喝了口椰汁，缓解下口中的干涩。
他家这段时间赚了不少钱，所以他的情绪还算稳定，但这不代表他不震惊。
辛苦种了一季的芡实，加上请那么多乡亲忙了一个多月，又往返镇上多次才挣二十多万。
现在自家闺女好像随便鼓捣的一个配方，就能卖同样多的钱，他一下子还有些转不过弯来。
刘安鑫一看他的表情有些意动，立马又添上一把火。
“我出三十万，傅哥你就独家卖给我吧，省事同时还能一下拿到大笔钱。”
这是又加价了？
傅振国下意识把目光投向傅凌瑶，这事得他闺女做决定。
刘安鑫心下暗暗吃惊，傅家居然是个漂亮的小闺女做主。
但他还是有信心的，在这镇上30万绝对不是个小数字。
傅凌瑶抿了口橙汁，这才开口。
“刘老板，你这一个镇上的饭店，咱们就算一个月需求100斤，不多吧。”
刘安鑫不知她的意思，但还是点点头。
“不多。”
傅凌瑶笑着，继续道。
“三十多家店，差不多一个月能用掉3000斤。”
“我们的腌菜有卖15的也有20的，统一按照10块钱的利润计算不算多吧。”
“一个月就靠这方子能挣3万，一年就是三十六万。”
“要是我们卖配方，还是独家给你，刘老板不到一年就能回本，还白白得了一个方子。”
“你说我们应该卖吗？”
这数学计算不难，难的是一瞬间就反应过来。
刘安鑫心下暗叹一句，对方也不傻，没被一笔大钱冲昏头脑。
不过他还是想挣扎下，毕竟做生意也不是纯粹的数学题。
“小姑娘算的数学没错，但也不能单单这么算。”
“这腌菜你们如果都零售，一个月顶多卖1000斤，一个月也就一万块。”
“这三十万块，又累又麻烦地从山里送来送去，也得赚它三年多。”
“特别是傅家闺女你这么漂亮，青春也没必要都耗在这苦差事上对吧。”
傅振国这次彻底懵了，他觉得闺女说的有道理，可刘老板说的也对。
傅凌瑶却摇摇头，准备结束这场对话。
“我们在筹备开个食品加工厂，这腌菜我们线下能卖线上也能卖。”
“到时候受众一多，一个月卖个一万斤都很轻松，我没必要把生蛋的金母鸡给卖了。”
这话说得清楚明白，刘安鑫心下觉得也没戏了，只是向来不习惯放弃的他还是下意识回应。
“如果是钱的问题，咱们还能商量，哎，我也是诚心的。”
傅凌瑶的步子向外迈了两步，闻言停了下来。
刘安鑫这下已经没任何侥幸，甚至不知道对方都说的那么清楚，傅家可以有更大的利益可图，这停下又是为何。
“方子不能卖，不过我们还有另外的合作方式。”
傅凌瑶笑的有深意，却不再卖关子。
“比如我准备和刘老板谈谈，我独家给你们提供腌菜料汁，通过一次性买断授权，之后大家按照每次供货量来结算货款如何？”
刘安鑫整个人愣住，下意识反问了一句。
“什么？”
傅凌瑶不介意再重复一遍，不过她的合作意向只有这一种可能。
刘安鑫很快又摆摆手没她重复，反而自己喃喃念叨起来。
“先付费做独家代理，然后还要继续买腌制的料包……”
“是的，我们的料包可以腌制现在卖的所有产品，而且保证您是独家。”
这小妮子绝对不是普通的农民，这精明程度都赶上自己了。
刘安鑫心里腹诽，面上却依旧热情。
“那傅小姐，您这边心理价位是什么样的？”
他换了称呼，再没有大咧咧开价，显然是变得谨慎了几分。
傅凌瑶语气依旧轻松，开口却是吓人。
“五十万，直接买断我们的腌菜料包独家代理权。”
“之后的料包每包可以腌制五斤左右菜，我收20块钱一包。”
这数字一出，在场两个人呼吸都是一窒，大概想不到傅凌瑶会这么狮子大开口。
傅凌瑶却浑然不惧，继续算下去。
“每五斤腌菜，售价75-100块，原本净利润60-70块，扣除料包钱20还能赚40多，按照你们3000斤一个月的保守销量，50万两年内就能回本。”
“而且我提供料汁，你们除了堂食可以卖，还可以开发对外销售的渠道。”
“运作的好的话，一年内绝对可以回本，后续就是不断的收益。”
傅凌瑶的话诱惑十足，每笔账却也算的毫无问题。
刘安鑫知道这大饼诱人，但牙缝里还是有些发酸。
“这实在有些贵，是不是可以商量商量。”
傅凌瑶伸出手摇了摇，表示没得商量。
“你吃过我们家的腌菜，除了现在做过的腌菜类型，还有很多种类可以开发。比如腌制熟醉虾、手撕鸡等等价格更高的荤菜。”
“我们只是没有你们现在的销售渠道，也不想花费太多时间精力去培育市场而已。”
“唯一咱们可以商量的是，我先给你一些料包，让您这可以试用一段时间再决定。”
她说完给刘安鑫留了个电话，就写在包厢里留言簿上。
“如果刘老板想清楚，可以给我打电话。”
“不过我的方案很成熟，如果刘老板短期不确定的话，我也会考虑把这个方案推给别人。”
傅凌瑶说完直接拉着愣住的老爸往外走，他们的房间彭镇长都安排好了。
包吃，包住，刷身份证入住就行。
他们走出老远之后，傅爸的声音这才有些难以置信地响起。
“闺女，你叫价这么狠，刘老板应该不能答应吧。”
“不过你说的也对，这个方子如果能拿在自己手上，赚那么多钱只是迟早的事，卖了可惜。”
傅凌瑶冲着自家老爸狡黠地眨眨眼，语气无比自信。
“老爸，咱们不是只能做冷盘腌菜，我这还会有更多的方子。”
“还有你放心，刘老板大概只是需要时间再算算数学题，他很快……”
傅凌瑶的话甚至没说完，她们原本待着的包厢已经又推开了门。
刘安鑫的声音，有些急切地传来。
“傅小姐，这方案我们可以商量，可以商量的！”