第109章 扫货
爱m仕是以制造马具用品起家的公司,总部位于法国巴黎。
从1837年成立,发展至今,旗下有众多生产基地,以皮制品出名。
除此之外,经营范围还囊括了香水、钟表、珠宝、工艺品等。
有些离谱的是,连烟灰缸、地球仪、垃圾桶这种,爱m仕也做。
作为目前居于一线头部的国际高端奢侈品牌。
爱m仕针对消费群体,有着一套独特的筛选机制。
就是配货。
配货说白了属于捆绑销售,违不违法,懂的都懂。
愿打愿挨的事儿。
爱m仕称之为,培养客户对品牌的“忠诚度”。
一个想要入手爱m仕的新人,需要累计消费到50-100万左右,才有一个普通皮质bkc的购买资格。
bkc指的是brikin(铂金)、kelly(凯丽)、constance(康康)三款经典包型。
另外拿包的时候,还要配一倍于包包价值的货,才能将包真正地带走。
比如包的价值是10万,那就要配10万的货,拿包就要花费20万。
有些门店,甚至按12倍或者15倍的比例让你配货。
当你买够3到4只普皮的bkc后,就有资格购买拼色款。
以此类推,而等你有一定数量的拼色包包后,有资格购买稀有皮质包,比如鸵鸟皮、鳄鱼皮之类。
累积消费达到1000万后,有权限购买一只全色的鳄鱼皮铂金包。
消费满1800万元后,才能成为爱m仕的正式vip。
可以买一只渐变色或拼色版的鳄鱼皮包包了。
消费金额过亿,爱m仕将会彻底拿出诚意来。
为你预留顶级的himalayan(喜马拉雅)系列的白化鳄鱼皮包包。
这就是爱m仕制定的阶级游戏规则。
所以你想到专柜里买到心仪的包,需要花大量的钱和大量的时间去店里“养马”。
指定一个销售,在她手下花钱买一些对你来说根本没什么用的东西,这个销售觉得你的忠诚度高,能让她赚到大笔的业绩,她就会把自己名下的包包份额给你。
遇到狠辣的柜姐,你可能花钱配货,也买不到自己想要的包。
哎,就是这么过分。
而且去投诉,对方是不会承认配货这个事情的,只会说你是自愿消费。
理都没处寻去,谁让你想要爱m仕家的包呢?
所以乖乖趴下做舔狗吧!
不过配货这种事情,一般会出现在热门款和限量的走秀款上面。
热门款供不应求,不愁卖,柜姐当然会借机狠赚一笔,增加自己的kpi(绩效考核)。
知道游戏规则,在看女销售的态度,就一点儿都不奇怪了。
不过素维桢并不想参与这种无聊的游戏。
她只是买个包在出行的时候做掩饰用,不一定要追求什么限量热门款,也没有跟人攀比的必要。
于是对女销售直白道,“我缺个包,看看你们这儿有什么。”
“好的女士,店里的包全在展示柜里,你可以看一下。”
女销售员皮笑肉不笑地说完,很随意地伸手指了个方向。
素维桢往展柜那边看了一眼,里面的包的确五花八门。
除了材料使用了真皮这个有点噱头,就造型设计上,在她看来没什么特别的。
素维桢没自己走过去近看,而是一屁股坐到了店里的沙发上,遥遥指向展示柜,说道。
“从上往下数,左边第二排第三个,那个红色的包拿过来我看下。”
女销售当场给素维桢翻了个白眼,但还是戴上手套,过去开柜门给她拿了。
端在手里就道,“女士,这是您要看的包。”
“谢谢。”
素维桢伸手要去接这个包,女销售居然躲了一下。
然后道,“不好意思女士,您要摸这个包需要戴上手套。我们公司有规定,毕竟这个包价格不菲。希望第一个碰到包的人是真正拥有它的人。”
素维桢看着对方,笑出了声,“不愧是干服务的,挺会来事儿,这小嘴叭叭地也挺能说。”
“行了,第四排第六个,那个蓝色的包拿我看下。”
女销售脸色不好看,生硬地说,“那这款包包你确定不要了是吗?”
“没说不要,包放这儿吧,我也没说只买一个包。”
素维桢指了指面前的桌子,顿了顿又道。
“麻烦给我那瓶水来,我渴了。
女销售放下包,假装没听见后面的话,憋着气去拿了第二个包。
到是边上有个年轻的女销售,很机灵地拿了一瓶矿泉水递给了素维桢。走开的时候,还被拿着包走回来那个销售瞪了一眼。
“女士,这款包的售价是8万6,你觉得怎么样?”
她以为这样直接报价能把素维桢劝退,属实天真了。
素维桢没上这当,继续指挥女销售给她去柜台拿包来看。
很多奢侈品牌门店里的规定是一对一服务,客人没走,销售就得服务下去,不能跳过她去接待别人。
来来回回看了十几个包,快把女销售整奔溃了。
素维桢才指了指桌子上几个包。
“这几个包都不要,柜台上剩下的都给我包起来。”
一瞬间,女销售的表情精彩极了。
先是被愚弄的愤怒,再是震惊客人居然真敢买,然后是手上业绩增加的高兴,最后是看到肥羊的快乐。
“好的女士,我这就给您包起来。麻烦请来这边结账。”
女销售说话的语气简直一百八十度大转弯,热情地将素维桢请到了收银台前。
柜台上这些通货款的包加起来差不多一百来万,网银支付有限额,素维桢就掏出了自己的黑卡,让收银员用pos机刷。
那女销售见了,立刻说要加素维桢的微聊,说店里如果有什么新款,会第一时间告诉她。
素维桢加过来一看,对方用的是私人账号。
这就是有意思了。
素维桢直接问,“你叫什么名字?”
女销售微笑脸,“我叫erica(艾丽卡)。”
素维桢:“我问的是中文名。”
女销售有点不太情愿地道,“吴红艳。”
素维桢“哦”了一声,把刚才给她递水的那个年轻销售叫过来,问,“你叫什么?
年轻销售,“谭宁。”
指了指谭宁,素维桢对收银员说,“我买的东西,业绩算她的。”
话落,吴红艳和谭宁同时愣住了。
吴红艳僵硬着表情,缓了好一会儿才道。
“女士,您是不是有什么误会?因为刚刚一直是我在服务您。”