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第109章 扫货

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    爱m仕是以制造马具用品起家的公司,总部位于法国巴黎。

    从1837年成立,发展至今,旗下有众多生产基地,以皮制品出名。

    除此之外,经营范围还囊括了香水、钟表、珠宝、工艺品等。

    有些离谱的是,连烟灰缸、地球仪、垃圾桶这种,爱m仕也做。

    作为目前居于一线头部的国际高端奢侈品牌。

    爱m仕针对消费群体,有着一套独特的筛选机制。

    就是配货。

    配货说白了属于捆绑销售,违不违法,懂的都懂。

    愿打愿挨的事儿。

    爱m仕称之为,培养客户对品牌的“忠诚度”。

    一个想要入手爱m仕的新人,需要累计消费到50-100万左右,才有一个普通皮质bkc的购买资格。

    bkc指的是brikin(铂金)、kelly(凯丽)、constance(康康)三款经典包型。

    另外拿包的时候,还要配一倍于包包价值的货,才能将包真正地带走。

    比如包的价值是10万,那就要配10万的货,拿包就要花费20万。

    有些门店,甚至按12倍或者15倍的比例让你配货。

    当你买够3到4只普皮的bkc后,就有资格购买拼色款。

    以此类推,而等你有一定数量的拼色包包后,有资格购买稀有皮质包,比如鸵鸟皮、鳄鱼皮之类。

    累积消费达到1000万后,有权限购买一只全色的鳄鱼皮铂金包。

    消费满1800万元后,才能成为爱m仕的正式vip。

    可以买一只渐变色或拼色版的鳄鱼皮包包了。

    消费金额过亿,爱m仕将会彻底拿出诚意来。

    为你预留顶级的himalayan(喜马拉雅)系列的白化鳄鱼皮包包。

    这就是爱m仕制定的阶级游戏规则。

    所以你想到专柜里买到心仪的包,需要花大量的钱和大量的时间去店里“养马”。

    指定一个销售,在她手下花钱买一些对你来说根本没什么用的东西,这个销售觉得你的忠诚度高,能让她赚到大笔的业绩,她就会把自己名下的包包份额给你。

    遇到狠辣的柜姐,你可能花钱配货,也买不到自己想要的包。

    哎,就是这么过分。

    而且去投诉,对方是不会承认配货这个事情的,只会说你是自愿消费。

    理都没处寻去,谁让你想要爱m仕家的包呢?

    所以乖乖趴下做舔狗吧!

    不过配货这种事情,一般会出现在热门款和限量的走秀款上面。

    热门款供不应求,不愁卖,柜姐当然会借机狠赚一笔,增加自己的kpi(绩效考核)。

    知道游戏规则,在看女销售的态度,就一点儿都不奇怪了。

    不过素维桢并不想参与这种无聊的游戏。

    她只是买个包在出行的时候做掩饰用,不一定要追求什么限量热门款,也没有跟人攀比的必要。

    于是对女销售直白道,“我缺个包,看看你们这儿有什么。”

    “好的女士,店里的包全在展示柜里,你可以看一下。”

    女销售员皮笑肉不笑地说完,很随意地伸手指了个方向。

    素维桢往展柜那边看了一眼,里面的包的确五花八门。

    除了材料使用了真皮这个有点噱头,就造型设计上,在她看来没什么特别的。

    素维桢没自己走过去近看,而是一屁股坐到了店里的沙发上,遥遥指向展示柜,说道。

    “从上往下数,左边第二排第三个,那个红色的包拿过来我看下。”

    女销售当场给素维桢翻了个白眼,但还是戴上手套,过去开柜门给她拿了。

    端在手里就道,“女士,这是您要看的包。”

    “谢谢。”

    素维桢伸手要去接这个包,女销售居然躲了一下。

    然后道,“不好意思女士,您要摸这个包需要戴上手套。我们公司有规定,毕竟这个包价格不菲。希望第一个碰到包的人是真正拥有它的人。”

    素维桢看着对方,笑出了声,“不愧是干服务的,挺会来事儿,这小嘴叭叭地也挺能说。”

    “行了,第四排第六个,那个蓝色的包拿我看下。”

    女销售脸色不好看,生硬地说,“那这款包包你确定不要了是吗?”

    “没说不要,包放这儿吧,我也没说只买一个包。”

    素维桢指了指面前的桌子,顿了顿又道。

    “麻烦给我那瓶水来,我渴了。

    女销售放下包,假装没听见后面的话,憋着气去拿了第二个包。

    到是边上有个年轻的女销售,很机灵地拿了一瓶矿泉水递给了素维桢。走开的时候,还被拿着包走回来那个销售瞪了一眼。

    “女士,这款包的售价是8万6,你觉得怎么样?”

    她以为这样直接报价能把素维桢劝退,属实天真了。

    素维桢没上这当,继续指挥女销售给她去柜台拿包来看。

    很多奢侈品牌门店里的规定是一对一服务,客人没走,销售就得服务下去,不能跳过她去接待别人。

    来来回回看了十几个包,快把女销售整奔溃了。

    素维桢才指了指桌子上几个包。

    “这几个包都不要,柜台上剩下的都给我包起来。”

    一瞬间,女销售的表情精彩极了。

    先是被愚弄的愤怒,再是震惊客人居然真敢买,然后是手上业绩增加的高兴,最后是看到肥羊的快乐。

    “好的女士,我这就给您包起来。麻烦请来这边结账。”

    女销售说话的语气简直一百八十度大转弯,热情地将素维桢请到了收银台前。

    柜台上这些通货款的包加起来差不多一百来万,网银支付有限额,素维桢就掏出了自己的黑卡,让收银员用pos机刷。

    那女销售见了,立刻说要加素维桢的微聊,说店里如果有什么新款,会第一时间告诉她。

    素维桢加过来一看,对方用的是私人账号。

    这就是有意思了。

    素维桢直接问,“你叫什么名字?”

    女销售微笑脸,“我叫erica(艾丽卡)。”

    素维桢:“我问的是中文名。”

    女销售有点不太情愿地道,“吴红艳。”

    素维桢“哦”了一声,把刚才给她递水的那个年轻销售叫过来,问,“你叫什么?

    年轻销售,“谭宁。”

    指了指谭宁,素维桢对收银员说,“我买的东西,业绩算她的。”

    话落,吴红艳和谭宁同时愣住了。

    吴红艳僵硬着表情,缓了好一会儿才道。

    “女士,您是不是有什么误会?因为刚刚一直是我在服务您。”
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