第28章 开业（二）
染尘轩前，新搭的临时的台子上，一位拿着破锣的伙计站在上面，下面还有个大盆，盆里几个脏盘子，伙计吆喝的正起劲：“走一走，看一看啊，新鲜出炉的洁净皂啊，小伙用了爽歪歪，姑娘用了美如花。”
“老人用了返老还童，小孩用了笑哈哈！”
“您买不了吃亏，买不了上当！”
“东街来的，西街走，这个东西你肯定没有，该出手时就出手，早买早享受！”
那锣声能传二里地，附近的商家也有过来的，毕竟装修了那么久。
凑热闹是人的从众心理，就冲早几天伙计搬镜子那架势，那也得瞅瞅究竟卖的啥。
不一会儿围了一圈人的人，伙计也不敲锣了，让另一人把汤汁全倒在一件崭新的衣服上，伙计拎着脏兮兮的衣服前后左右的转了一圈，：“各位父老，各位相亲，见证奇迹的时刻到了。”
就见这伙计把衣服放进一个干净的盆里，用肥皂在油渍处搓洗几下，又换到一个清水盆里冲冲捞了起来：“各位看一看，瞧一瞧，刚刚的衣服立马焕彩如新。”
又用肥皂水把盘子给洗的都能照出人影来，又把盘子转一圈：“各位看看咱新鲜出炉的洁净皂，全大楚独一份啊，洗洗手，洗洗衣，洗洗盘子洗洗澡，洗啥啥干净，洗脸皮肤好。”
伙计又指着自己天天糊面膜的脸道：“瞅瞅我这脸，最近就是用这洗的，不仅干净还白了，想买的赶紧下手吧啊，先买的一块还送一个水晶蛋。”
一个女服务员端出来一盘鸡蛋，当着众人的面把变蛋全磕开，露出了晶莹剔透的蛋。
围观的看到这样的鸡蛋，一个个全惊讶的张开了嘴，我的老天爷，今天开了眼了！鸡蛋都成精了！
又端来一盘云朵透明皂，绕着众人转一圈，
“买几块送长辈，新奇又孝顺。”
“买两块送媳妇，生活甜如蜜。”
“吆，大爷大娘，家里娶媳妇嫁女儿的，买上几块，包你顺心又顺意。”
“开业大酬宾，买一块送一个水晶蛋啊，多买多送，送完为止。”
“有钱的捧个钱场，小店不仅有大楚独一无二的水晶皂，还有天下无双的水晶蛋，更有美容养颜的神秘商品，想买的进店看看。”
台子一撤，后面的镜子就全露了出来，正对门站着的，猛然看到对面的人，咋和站自己左右的人一模一样，再看看，中间的可能是自己？
有冲着肥皂的，有冲着变蛋的，还有的就是想单纯的想离近点看清楚自己的长相的，反正进店的人挺多。
楼下的肥皂性价比最高，晚上盘点的时候，卖了七百多块，楼上的透明皂卖了三十多块，甘油制品零成绩。
统一定价一百文，成本不到七文，毛利润第一天开业就有七十两，苏言很知足。
至于定更高价？普通人家一月也剩不了二两，高收入的不多，可透明皂更小啊，有钱的多买几块钱就出来了。
第二日，经过第一天的发酵，来的人更多了，女孩子来的还是少，但也有几个下人模样的去到二楼，一买买了十来块的透明皂，更大方点的还带了几罐自制的乳液和面膜。
然后还大张旗鼓的送了几块普通皂给排名第二的云华楼，让他们刷盘子用，然后陆陆续续的有大大小小的餐馆来买肥皂，一次性多的那也给优惠，大客户嘛，别人用你不用，那就显得你low啊，做生意有时候争的就是一口气。
有想定变蛋的，那就多买肥皂多买变蛋吧，单独的不卖，一块肥皂可以顺带买十个变蛋，两文一个，相当于一块肥皂赚一百零三文。
她可真是个黑心肝的，溢价十多倍，嘿嘿嘿，真快乐。
要在现代，一块肥皂一百多，能让人骂死。
过了几天，这股风过去，每天也能卖一百多块普通皂，楼上的东西卖的越来越好，尤其是所谓的面膜，三天用一次，一罐就三百文，又没防腐剂，也就半个月的量。
乳液，嗯就是醋和水，两百文，一月的量。
这两种那真的是不可取代，肥皂还能用皂荚草木灰啥的替代，可满京城的也找不到乳状的护肤品啊！
女人是真舍得在脸上花钱，慢慢的，楼下的肥皂就变成了添头，楼上的一天就都好几十两。
啥，你看看别人店里的小姑娘，就简单梳着个大辫子，头上连朵珠花都没有，不施粉黛，唇红齿白的，哪个女人不心动啊，谁不想要这样的皮肤呢？
问问，半个月，就用她们店里的水晶皂和乳液面膜，丑小鸭变天鹅，买不买？买？
然后店员就会告诉他们直接用店里的面膜敷脸，也可以用她们家的乳液敷脸，只要家里有珍珠粉，蜂蜜，就朝里加，加，加！洗了还是用她家的水晶皂！→_→
啥，粉不好，继续用她家的乳液啊，不卡粉又自然！
家境一般的待嫁的，也会咬咬牙，整个一月的，做美美的新娘子。
店里的生意好了，其他家的也没同行相轻，都喜滋滋的，毕竟也带动了其他店的销售业绩啊！
平均一天有一百出头的利润，一个月就得好多好多，和抢钱似的，太快乐了，哈哈！
宫里苏言是不碰的，谁知道谁过敏谁陷害的，她得躲起来，但不妨碍她把纯甘油送给太医院的太医们。
送的人是这样回的：“我家主子发现这个东西不仅能滋润皮肤，还能治疗便秘，就想着让各位大人研究研究还有其他的作用不，能治病不？，”
第一罐白送的，很小的一个瓷瓶，太医院的每个人都送了，至于后续的，关她什么事，用光了就买呗，一两银子也不贵，也许就真发现了其他用处呢，也吃不死人！
苏言每天喜滋滋的盘着银子，她知足了，有着不错的地位，不错的收入，圆满了。
至于要赚很多很多的钱？
生不带来，死不带去的东西，纵观历史，皇权下的富商，富不过三代，基本都落得个身死道消的下场，为他人做嫁衣，何苦呢！