第111章 房地产开发的新思路

    李智看童言看过来，坐直了身体，态度更加认真了。

    童言有针对性地对李智说：“李总从事的是建筑业，那只是一个生产部门，生产各种产品。但随着社会经济的发展，原有的住房模式被打破。目前已经有少数的专门从事房地产开发的企业，房屋不再是企业分给职工的福利，而变成了一种商品。

    从土地购置到房屋建设、经营管理以及维修都由房地产公司负责。既然是商品，就存在多样化。虽然是一样的户型结构，但每家都会表现出房屋主人的喜爱偏好。这样就会有差异需求，那么室内装修业也就应运而生了。它会根据房屋主人的要求，设计装修方案、施工方案等一系列的服务。

    另外，为了提升生活品质，未来开发的房屋可以是一个封闭的小区，闲散人员不能进入，保证了本小区居民的生活安全。这也会诞生一个新行业，专门为园区居民服务，包括对园区的房屋建筑及设备、市政公用设施、绿化、卫生、交通、治安、和环境容貌等管理项目进行维护、修缮和整治。但这些都是有偿服务，可以统一收费。按房屋面积大小收取，也可以按服务项目单向收费。

    房屋开发需要的前提条件也很重要，例如对城市的选择，对地段的选择都会影响房屋的销售。还有就是楼盘的设计，房屋的设计，园区的规划等等都会影响购房者的选择。虽然这些都是一句话带过但具体工作非常繁琐。如果两位老总有些兴趣，我会详细说明。

    房地产开发的前景及空间非常大，几代人住在一个屋檐下的模式也将被打破。年轻人更注重隐私性，因此对房屋的需求会有一个飞跃式的增长。如果有想法，现在就应该选择人口密集度大、经济发展快、外来人口多的城市，关注它们的发展动态及政府政策导向，对于利于发展的城市，可以派人去洽谈投资意向，尽早获取支持。

    李总本身就是从事建筑业，有很大的优势，最起码在保证产品质量上没问题。任何产品都要注重质量，质量好，就能获得好的口碑，更容易站稳脚跟，也会带来连锁效应。一个城市发展好，去另一个城市发展更容易被认可，政府的支持力度也会加大，选择的范围也大，选取的地段会更好，这样就会形成良性循环。

    这个口碑也会影响与房地产开发相配套的相关行业，如果再经营室内装饰装修，园区管理等等，都会被人下意识地接受、认可，这就是口碑的无形而巨大的力量。

    大框架的东西就说到这里，至于每一项的详细方案，如果有需要我们再详谈。”

    童言说完也看了苏声一眼，苏声会意，开口说：“童言所说的房地产开发包含很多东西。例如最基本的土地购置，需要到政府去竞拍或划拨，因此跟政府的前期沟通就相当重要，还有政府对税收或其它费用收取也会有调剂及会给多大的支持力度等等，都是一个工作量很大、很关键的步骤。

    整个建筑群的设计，这就需要童言这种专业人士来完成。还要到政府土地规划部门去审批，不但要美观、有特点、适合居住，还要符合城市发展的整体规划，这些都离不开政府部门的支持。

    进入建筑阶段，就需要有一个专业施工队伍及监理人员，才能保证核心产品的质量。

    房子盖完后，需要卖出去，才能获利，那就需要专业的销售团队，不但要专业，还要了解购买者的真实需求。服务的态度，服务的意识，服务的专业水平等等都需要前期就培训好，这样才能在需要的时候立刻上岗。

    决定购买后，还要到房产部门去办理产权登记，这都需要专业人员去完成。另外，现在国外和hk等地已适应按揭贷款业务，也就是大众在购买房子时，一时拿不出那么多钱，还想实现购房梦，购房者把买到的房子抵押给银行，获得贷款，然后每个月偿还一定金额的货币，等全部偿还完，房子才完全归自己所有，这也是给银行金融业带来了新的生机。”

    苏声说到这儿，李智和步惑对视了一眼，眼神中都露出惊诧。这是他们前段时期刚刚决定要开展的业务，没想到苏声就这么风轻云淡的说出来了，真让人刮目相看。

    苏声继续说：“步总和李总都涉猎金融业，这是一块巨大的蛋糕，未来可能会和每个人，尤其是购房者密不可分。两位可以好好考虑一下。

    然后就是童言刚刚提到的相关产业，室内装饰装修、园区管理等，这块蛋糕也不小，每一个购房者可能都会有需求。

    对了，我还想起一个新兴行业，物流配送业，针对的就是周扬刚刚提到的互联网购物平台。在网上购物，就不可能是一手钱一手物，那么就需要有一个中间传递的人，类似于现在的邮递员。两人互相写信给对方，邮递员会替他们送信。网上购物也是一个道理，卖家需要送货员把商品交到买家手中。如果网上购物交易量大，需要送货的人就多，因此也会形成一个行业，那就是物流配送业。周扬家就是海陆空都涉猎的物流业，未来你们可以跟他家合作。

    我能想到的，暂时就这么多，以后想起什么再跟你们说。”苏声说完，拿起杯子喝了一口水。

    这是要成精的节奏啊！李智和步惑能明显地看出来，周扬和童言所说的内容，苏声都了然于胸，而且比周扬和童言懂得还多。

    真是人不可貌相，小小年纪，眼界竟如此宽广，思路竟如此超前，他们这是挖到宝藏了不成，就感觉眼前全是晃瞎眼的黄白之物。苏声他们提到的每一个方案都会掀起滔天巨浪，更何况是这么多呢？

    李智和步惑相识多年，默契十足，只一个眼神就知道对方所想。李智作为代言人，沉了沉心神说：“声宝，我和步一对你们三人所说的内容非常感兴趣，后天我们会给你们一个准确的答案。希望在此之前，这些内容只限我们五人知晓可好？”

    苏声看了看周扬和童言，两人一副你说了算的表情，让苏声当了一回老大。苏声同样语气郑重地说：“好，请相信我们的职业操守。”

    李智看向童言，欣赏地说：“童言的东西很好，一会能把资料也给我们两份吗？”童言点头表示同意，心想只给你们个提纲，没有具体方案，相信你们也翻不起什么大浪。