第223章 第二个生意项目
戚青溪挑了个日子约了王婉如、高氏和关氏三人去看正阳门大街那处的铺子。
王婉如一进铺子便感叹道：“哇，阿溪，你这铺子可真够大的。”
其实，戚青溪第一次看到这铺子的时候也是王婉如这反应。
上下两层的铺子，还外带一个大后院，但或许也有店铺里头空无一物，对比之下才显大的原因。
后头还有一个有着六间屋子的二进院子，大门正对着侧巷，若是把前头连接着铺子的门堵上，俨然就是一个独立的四合院。
据说前任老板为了做这个四合院，还花了好一番功夫和银钱将一左一右两家商铺的后院卖予他，这也正是这铺子比别的铺子更贵些的原因。
不过虽然卖得比别的铺子贵些，但若将这铺子和宅子单独分开再转卖出去的话，其实能比她买下来的价钱还要高出三分之一。
戚青溪便咬咬牙将铺子宅子一整个买下了。
关氏四处转了一圈，出言道：“这铺子做绣铺简直不要太合适，只是不知道青溪你想开个什么样的绣铺呢？”
开什么绣铺戚青溪已经有了考量。
她这段时间也细细地观察过京城中众家夫人小姐所穿的衣裳料子和款式，都是不缺钱的主，请的也都是极好的裁缝绣娘，做工精细图案精美这是没得说的。
只不过如今的布料，虽颜色也算多样，但相比她那个时代依旧是单一了些，所以她还想自己调些色出来找纺织染料师傅帮忙试着染出不同颜色的布匹出来。
还有衣裳上头的花纹样式。
如今的这些衣裳样式大多都是某一家出了什么新奇的款式，其他各家都会争相模仿，一时间便会成为时下流行，京城有钱人家的夫人小姐们没多会儿功夫便会人手一件。
倒是和她那个时候的风气差不多，不管是吃穿住行，只要有一家的设计火了，其他的商家便会争相模仿。
但至少她那个时代还有知识产权这一说。
不过她已经想出了一个对策，虽不能完全杜绝模仿之风，但也能让别人一看便知谁人穿的是仿品。
那便是饥饿营销。
方案她已经写好了，不过那也还是得等她先将铺子的知名度打开之后，才好实施具体的步骤。
当然，打开铺子的知名度于她而言也不算难事，毕竟她身边还有郭氏和赵静婉等一众贵妇在，到时候只要拜托她们穿着铺子里的衣裳到京中各位夫人太太们举办的各类大小宴会中转一圈，这知名度也就传开了。
只不过这也有一个很重要的前提，便是铺子里的衣裳要做的足够精美，足够吸引旁人艳羡的目光。
然而她们四个人里头也就只有关氏家里头曾经是开过这类铺子的，而且关氏还未曾上过手。
是以她打算摸着石头过河，先试着营业一段时间，将该踩的坑先差不多都踩过一遍再说。
不过店中的装潢之事，戚青溪倒是打算一劳永逸，但她也还是得问问其他几位股东的意见。
铺子里头连张桌椅都没有，自然是不方便商量细节之事。
好在关氏他们就住在后头正东坊，她极力邀请大家到她家里头去喝些茶水，边休息边商量。
不多时便到了关氏家中，高氏和王婉如觉得自己算是开了眼界。
宽敞明亮的四进的宅子，四面抄手游廊，院中山石点缀、绿荫芳菲，梁栋檐角皆是雕有栩栩如生的人物、飞禽走兽及花鸟草木。
这一砖一瓦一草一木，大气却不俗气。
不多时几人就走到了内宅正厅前，立刻便有一个极为矮小的身影冲过来抱住了关氏的大腿，喊她娘亲。
关氏弯下腰一把将儿子捞进怀中，嘟嘟“吧唧”一口亲向关氏的脸颊。
关氏一脸幸福地笑出了声：“嘟嘟今日有没有乖乖听乳娘的话啊？”
嘟嘟年纪尚小，只会一个字一个字往外蹦，只见他猛地点了点头道：“听。”
戚青溪见他如此可爱，忍不住想要伸手摸一摸他，谁知她刚伸出手去，小家伙先一步伸手朝她扑了过来：“姨姨，抱。”
戚青溪一把接过他，小家伙一到戚青溪怀里便立刻在她脸上也是“吧唧”一口亲过去，戚青溪愣是被他亲的一怔。
看着怀里这个粉雕玉琢的小娃娃，她抱着他忍不住也是“吧唧”一口亲上去：“不是姨姨，得叫姑姑。”
嘟嘟歪着头睁着清澈地大眼睛看向戚青溪，奶声奶气地喊她：“姑姑。”
王婉如见状对嘟嘟是稀罕的不行，她也走上前去想要抱一抱嘟嘟。
“嘟嘟，我是姨姨，你给姨姨抱一抱好不好？”
嘟嘟点点头，又朝王婉如伸出了双手同样亲了她一口然后喊她姨姨。
之后，还未等高氏开口，嘟嘟倒是主动朝她伸出双手喊她姨姨，然后也是亲了她一口。
关氏在旁边看得目瞪口呆：“真是奇了，这孩子从前虽说也同人亲近，但从不会主动去亲别人。”
戚青溪也极为稀罕这孩子，她夸赞道：“这说明咱家嘟嘟聪明，今后一定做什么都能成大事，对不对呀嘟嘟？”她轻轻牵起嘟嘟的小手晃了晃。
嘟嘟朝她点点头：“嗯，干大事！”
这童言童语惹得众人哈哈大笑，笑得最开心的自然还得是嘟嘟的母亲关氏。
从前人家夸赞她家嘟嘟聪明她也不是不高兴，只不过总喜欢在后面带上什么你家儿子以后一定是做生意的料。
若不是知道人家没有恶意，关氏早就骂回去了。
这时代，虽然做生意赚钱是合理合法，可谁让世人从根上就看不起商人呢。
即便今后嘟嘟身为长子定然是要接手邵家的生意的，但她还是不喜欢听到从别人口中说出什么儿子今后是做生意的料。
今日戚青溪这几句夸赞的话就直夸到关氏心坎里去了，她儿子如此聪慧，就该做什么都成。
当然，她也得好好干成一份事业给儿子打个样。
关氏从高氏手里头接过儿子交给乳娘：“嘟嘟乖，阿娘同姑姑还有姨姨们有事情要商量，你同乳娘再玩一会儿阿娘就来陪你好不好？”
见嘟嘟乖乖点头，关氏才放心让乳娘带他下去，然后自己将戚青溪几个迎到正厅当中。
她吩咐仆妇们去准备些茶饮点心来，又喊人去取了戚青溪要的笔墨纸砚来。
众人先喝了些茶水，正好两个丫鬟取了笔墨纸砚返身回来。
关氏见正厅中也没有可以铺设纸张的桌椅，她打量了一圈，侧厅倒是有一张大理石圆桌。
她指着圆桌问戚青溪“你看咱们到哪去行不行？”
戚青溪看向侧厅，点头应好，几人又转移到了侧厅圆桌旁。
她们这次要商讨的是店铺的装修风格，戚青溪喊了声红杉，红杉从袖子里拿出一张纸来递给戚青溪。
众人正疑惑这纸写的什么，戚青溪已经将纸张铺在圆桌上，俨然就是方才那家铺子的布局图，图纸上店铺的布局一清二楚。
“这是我上次特意找人去铺子里头画的，就是为了方便之后装修看位置。”戚青溪道。
然后她们便开始讨论柜台该放在何处，什么地方又该作为什么区域使用，甚至还有哪个地方该放什么绿植都商量的妥妥当当的。
一楼总算布置妥当，该商量二楼要布置些什么东西了，但众人却犯了难。
不说王婉如和高氏，便是家中有各种生意产业的关氏，除了一些饭馆子有二楼，也未有看到过哪家绸缎秀铺会特意弄出个二楼来招待客人的。
见几人没什么主意，戚青溪说出了自己的想法。
她想将楼上设置为贵宾接待室。
关氏一脸疑惑地问戚青溪：“何为……贵宾接待室？”
戚青溪微微一笑，道：“其实这也同我之后的计划有关，几位且听我慢慢道来。”
戚青溪打算将铺子做起来之后便开始卖高级定制的衣裳，且衣裳不多，每月只有五件。
其中，这五件衣裳上头还会有铺子里专门的标记在上头，怕的就是有其他商铺做仿品出来。
当然，以防万一，这五件衣裳的买主也会每月都张榜公告出来。
每月的这五件衣裳，要画出独一无二的花样子，用上好的布料和丝线，再加上最好的绣功，为拍下的高价买主量身定做。
且每月出的这五件衣裳，前头有过购买记录的老主顾享有优先购买权，凡是在店内买过十次高级定制衣裳的客人，咱们店里免费为她设计一次专属图样。
关氏家中做生意的，她听到戚青溪的这个想法后，立刻明白了这其中的玄机。
若只是普通卖衣裳绣品，这京城当中这么多的衣裳绣铺，她们这后头起步的也未必就能分到多少利润。
可戚青溪这点子却是完全抓住了这些官宦人家夫人小姐的心思，银钱她们必然是不缺的，缺的就是这独一无二，以及物以稀为贵。
这种衣裳穿出去，自然是能够赚足别人艳羡的目光，毕竟这是别人家抢破头也抢不到的东西。
拿她自己做比方，她若是能得一件什么稀罕首饰，必然会在接下来的什么宴会聚会中带出来，也自然会获得一大批夫人太太的夸赞，那种快乐可不是三言两语能说的清楚的。
关氏心中只觉庆幸，还好她当时没有犹豫地加入了这趟生意里头来，否则还不得错失这么个赚大钱的良机。
戚青溪笑着道：“我看到时候，咱们店里也不需要再操心别的什么生意，只要每月卖好这五件衣裳，只怕也能大赚一笔，每月最少也能赚个什么五六百两吧。”
王婉如惊讶地“哇”了一声：“既然如此，那咱们不如每个月多做它十几二十件呢？”
戚青溪还未回她，关氏已经开口同她解释道：“如此一来怕是没有人觉得稀奇，反而没人来买咱们店里头的衣裳了。”
王婉如没做过生意，关氏说的话她自然是没听懂。
同样不懂的还有高氏，她也开口问道：“如此每月只要尽心尽力的做好这五件衣裳便能赚这么多钱自然是好，可万一没人来买呢？咱们要不要同时还做些别的生意？而且您之前让我去多找些绣娘来，我已经答应了我那些新认识的绣娘姐妹，到时候会给她们活计，如此一来咱们也用不了那么多个绣娘啊。”
戚青溪知道高氏的担心，但这些问题她都已经考虑过了。
有没有人来买这到时候就要看她的宣传手段了，但这点上她完全有信心能让自家的生意瞬间在京城贵女圈内传开，绝对不会有发愁没生意的机会。
至于高氏说的要如何安置绣娘的问题，也不知道是不是她没说明白，她要做的当然不止是每月卖那五件衣裳就罢手了。
还有各式各样的诸如屏风之类的其他的绣品能卖，戚青溪还怕到时候绣娘们人手不够忙不过来呢。
当然，她们如今是在谈店铺装修的事情。
戚青溪同高氏解释了一遍让她安心后，又将话题重新拉回到了二楼的装潢上。
这回其他三人已然都再没了别的意见，戚青溪说要怎么装二楼她们便怎么点头，完全没有反对意见。
但戚青溪却突然想到到时候或许能找个首饰铺子合作，搭配上她家的衣裳配套贩卖。
她倒是也想过或许自己能开个银楼，只不过这第二个生意项目都还在规划中，再过两三个月她便要忙着同顾瑜成婚的事情，只怕之后很长一段时间都没有什么空闲出来照看生意。
所以她才这么急着赶紧将店铺装修以及之后营业的事情先商量好，前半年的试营业即便没有她在场，有关氏、高氏外加王婉如三个人在应当也不会有什么大问题。
商量过店铺装修，戚青溪又开始同她们商量起了店铺的营业问题。
花了差不多整整一天的时间，连中午饭都是在关氏家中吃的，吃完中饭众人又继续商量，才终于将铺子里头所有的事情商定好。
直到傍晚太阳快要落山之时，连在外忙碌的邵华都回府了，众人才从邵家离开。