第95章 洽谈融资

    这天玉锋刚到办公室，就接到董事长何晴晴的电话，说道：“玉锋，你准备一下，上午有一个种子基金的负责人过来，洽谈公司融资计划。”

    “好的，晴姐。他们几点到？” 玉锋答道。

    “我约他们的时间是上午十点。”何晴晴说道。

    “知道了。”玉锋答道。

    玉锋九点半来到了公司会议室，这时公司的总经理、财务总监等公司高层已经全部在会议室等候。

    玉锋让人调试好会议室的投影机，并将要演讲的ppt拷贝到连接投影仪的电脑上。又测试了两遍，确定没有问题后，才安心地等待起来。

    十点整，何晴晴带着一群人走进了会议室，除了何晴晴之外，进来的一共有四个人，两男两女。所有人落座后，何晴晴董事长介绍了公司在座各人。对方四人当中其中一个五十岁左右的中年男子，介绍了己方的人员，中年男子是这次项目负责人，叫沈鹤是基金公司的副总裁。其余三人分别是负责财务的会计师李娜娜、负责评估的王斌、负责法务的范艺文律师。

    人员介绍完之后，玉锋按提前准备好的演讲稿，向客人作了一次路演。演讲的内容包括基本情况，业务范围，核心产品，核心价值，发展战略，财务状况，市场目标，融资计划，发展进度等。

    演讲中提到一些关键数据，如今年营业额超一亿二千万，利润超四千万，自有软件产品销售超六千万，技术服务销售超三千万，未来三年发展，实现目标超十亿规模等等。目前拥有员工八十三人，销售渠道建设完整，全国主要城市及西方发达国家均设有机构。市场能力、销售能力、研发能力、集成能力处于国内前列。

    在九十年代末，世界刚经历金融风暴不久后，经济在恢复期，有这样业绩的公司实属不易了。玉锋演讲完之后，双方又做了深入的交流。对方基本上掌握了晴峰公司详细情况，初步沟通算是完成了。

    接下来正常手续，投资公司会根据了解和收集到的资料，规划设计出投资方案，看公司今后资本将走哪一条路。资本的力量就是将企业现有的能力以数倍或数十倍甚至数百倍快速放大。但资本投资商谈将是一个比较漫长的过程。

    散会后董事长何晴晴邀请投资公司四人到董事长办公室继续非正式会议。玉锋、财务总监戴红玉二人作陪。

    “沈总，根据你们对我们公司了解的信息情况来看，目前公司估值在多少？”晴姐问道。

    “目前情况来看，贵公司虽然创立时间不长，但发展速度算得上十分迅速了，目前处了成长期阶段，进入资本市场还需要三到五年的培育时间，目前规模还是小了一点。按营业利润和市场规模估算，公司市值在二亿至四亿之间。但一切都需要精调之后才能确定。”沈总答道。

    “那你们作为专业投资机构，对我们这样的公司有什么建议或者下一步计划？”玉锋问道。

    “提几点建议：第一，引入基金公司资本投资，金额比例不需要过大，但可宣传借势造势和对公司市场口碑、声誉的提升有很大的帮助。第二，引入上市场辅导公司，作上市前准备，时长大约两年。第三，a版上市非常困难，可以考虑在香江或者欧美市场上市。第四，可考虑借壳上市，但国内有点难。第五，现在开始按上市公司标准运行。”沈总答道。

    中午双方是在公司用的餐，公司办公室帮忙安排的工作餐，双方一直沟通到下午下班时间，了解很多细节问题。

    “沈总，有没有一种可能，就是让上市公司全资收购方式进入市场。”玉锋最后问道。

    “有，这种方式最快，但一般会有一个二至三年的业绩对赌，作定增融资，通常会在第三或者第四年变现离场。”沈总回答道。

    “那沈总帮忙了解一下，有没有合适的公司感兴趣的。” 何晴晴说道。

    “好的，我留意一下。”沈总答道。

    最后沈总等四人离开了。