第43章 公司经营

    晴姐让玉锋不用操心公司这边，她可以搞定，让他将人事管理系统软件分类规划一下，分单机版和网络版，同时按基础系统加用户数量的计费模式弹性计费，加上加密狗做好版权保护。调整后的计费模式，单机版软件价格一套也就一万八千多，代理价是五折，也就九千多。网络版最贵也可以去到二十万一套，代理价十万不到。在市场同类产品定价极具竞争力。

    夏冰雪、蔡瑶瑶和杨艾东三人，被老板娘调到晴锋公司，担任销售部经理、渠道部经理和集成部经理，夏冰雪负责市场直营市场，负责市场大客户部分，蔡瑶瑶负责渠道市场营销，面向全华夏各省市的发展市场代理商。杨艾东却负责公司集成项目方案的工作，这算是老板娘的全部班底了。

    老板娘档口又新招了两位美女导购。同时任命李宇芬为店长，负责店里的日常经营工作。

    晴锋公司前期筹备工作己经基本完成，人员构成除了从店里调来的两个人之外，还新招了前台美女，出纳，会计，三个软件开发人员，主要负责系统维护和功能升级，三个系统集成部人员，六个美女销售，一个总经理秘书。加上玉锋共二十人组成的科技公司，就这样成立了。

    玉锋需要上课，平时极少在公司，日常工作主要由晴姐负责。除了负责完善系统代码，做一些高端网络方案之外，不需要做什么工作！本来晴姐想给玉锋一个办公室，也被玉锋拒绝了。说自己是个学生，平时在办公室不多，公司初期，资源有限就不要了。等日后有钱买个大的写字楼再考虑。因此晴姐也没有勉强了。

    销售部夏冰雪带着四个女大美销售游走于各个开发区，各个工厂等等工厂密集区域中，由于市场处于空白区，价格又不高，产品又实用。因此，她们团队成果显著，团队收益可观。夏冰雪比起当初在电脑城做导购来，收入可就翻了几番。对于性格外向的夏冰雪来说，主动营销对她来说，比等客上门服务更具挑战性。

    渠道部在这个冰山美女蔡瑶瑶的带领下，第一个月业绩平平，因为她的任务主要是签約代理商，一开始这代理商还不清楚她们的软件不到能不能卖出去，到了第二个月开始有些代理商慢慢收到订单，蔡瑶瑶的运用的心理战非常成功。接到客户订下单的五折拿货，而提前备货的直接就四折。直接优惠百分之十。产品从无人问津到天天有人问。之前那些抱着试试看签个代理商协议的公司，赚的盆满钵满，当时没签代理商协议的公司，后来想加入时，有些地区却已经被签了，只能从代理商那拿货了，或者需要一次性拿更多货才有资格成为代理商。

    晴锋公司在晴姐的带领下，短短三个月时间，人事管理系统软件，迅速打开了局面，夏冰雪团队完成了五百多万业绩，蔡瑶瑶团队全国市场完成业绩过千万。

    夏冰雪团队做的是大客户，走的是网络版和定制版，所以客单价和毛利率都比较高，但需要公司逐个客户跟进，公司需要投入比较大，且比较集中的资源。

    蔡瑶瑶团队走的是代理商模式，走的大都是单机版或者少用户的网络版，客单价也便宜，一般代理商直接销售就可以了。非常受中小企业欢迎。

    这三个月期间公司还承接了一些网络工程和国际连通业务。这部业务是由杨艾东负责。

    玉锋全程参与了公司三个团队的商业模式制定和决策，也给了很多指导思想和点子建议。晴姐的能力，玉锋的聪明，使得公司充满了活力。到年底公司半年业绩突破三千万。年终玉锋分红多到手软，这是后话了。