第33章 033 惠和超市
林悠一点不带怀疑薄川的话,听到对方这么说，就两眼放光的扯了扯姚酒的袖子，把人拉到一边。
“走,咱们带着菜去镇上。”
姚酒带着鼻音,无精打采“去镇上干嘛早市不是已经结束了吗”
林悠没说是薄川的预言，而是扯了一个借口“姚云姐不是一直说他们幼儿园的老师们都想买咱们的菜吗今天既然有多的，咱们就去问问看。”
姚酒“那好，我这就去开三轮。”
被孙庆这样晃了一下，对比起来,姚酒觉得姚云简直是再好不过的合作方了。
说干就干，林悠安抚了一下众人，和姚酒、薄川一起骑上三轮车带了几篮子的菜去往镇上。
殊不知,肖凤云已经在镇上了。
今天一大早，肖凤云跟几个下属一起到了方坪镇，一直在早市上寻找,连歇都没歇口气。
“肖总,咱们的消息确定没问题吗那张记的菜是从这里出去的”
“这里的菜跟咱们店里的比起来也没多好。”
肖凤云蹬着一双中跟鞋,目光灼灼“总不至于是空穴来风,咱们多看看，不行的话,明天再来。”
几个小领导都暗自叫苦,肖凤云的精力太好,她说要来找货源,就真的是放下一切亲自过来。不光是一个摊位一个摊位的看,还跟人交谈打探消息。明明是今天来的人里年纪最大的，肖凤云却像是有用不完的好奇心，跟每一个能搭话的人都聊几句。
这还不算,听听她刚才说的什么
今天找不到，明天就接着来
跟着肖凤云来的秘书一副想说什么不敢说的样子，她觉得肖总实在是有点太执着了。
不就是一家比较好的货源吗听说那张记菜店每天的供货量也很少，那么少的量对小店来说足以支撑，但对于他们这种大的生鲜超市来讲，连每天单品消耗都支撑不起来。
肖凤云瞥了一眼各怀心思的下属，淡定说道“再看一会儿，找不到就先下山对了，我刚才听了个消息，镇上的人说没听见过谁家的菜比较好，但是镇上有一家幼儿园的饭菜据说的做的很不错。”
这又是什么跟什么
身后的人都被肖凤云的话弄得一头雾水。
“老张，我记得你家孩子马上要上幼儿园是吧”
被点名的老张点了点头，不知道领导话里是什么意思。
肖凤云“这样，明天你跟着我去幼儿园咨询下，就说自己孩子想来镇上读幼儿园，但是需要试一天课。把你家的孩子带来，咱们跟着一块中午蹭顿饭。”
老张“领导，你的意思该不会是”
肖凤云拍拍下属的肩膀“放心，我会给你女儿包个大红包的。”
肖凤云心里有一种强烈的预感，她觉得这次是找对了的。
那张记夫妻虽然嘴严实的很，生怕被人发现自己的货源，他们这段时间怎么也找不到突破口。好在张记的小舅子是个草包，跟一群朋友也口无遮拦。这不，这两天就有风言风语传出来了，说是进货的地方就在山上。
肖凤云再让人一打听，就知道每次孙庆上山都是直奔方坪镇。
虽然不知道具体哪家，但好歹是有了方向。
肖凤云下定了决心，身边几个小领导自然也没话说，只能苦哈哈陪着领导逛。
正当肖凤云一行人查找无果，打算离开的时候，突然开过来一辆三轮车。
肖凤云已经上了自己的公务车，隔着窗户看见几个年轻人开着三轮车，车上还大剌剌的放着几篓菜，恍然了片刻就赶紧大声让司机停止发动。
“怎么了，肖总”
肖凤云想下车拦住，但对方已经突突突的开走。
肖凤云一巴掌拍在座椅上“跟上前面那个三轮车”
银白色的豪车划了个圈，立刻调转方向跟过去。
镇上少见这么豪气的车，林悠坐在三轮上怎么可能看不见，她捅了捅薄川，低声问道“贵人”
薄川轻轻的点头。
林悠咋舌，果真够贵的。
只有姚酒还在凄风苦雨，甚至脑补了一段自己去幼儿园推销蔬菜不成功，在姚云面前痛哭流涕的场面。
姚酒悲情的停了车，还没酝酿好情绪呢，就被豪车堵了去路。
肖凤云没绕弯子，直接下车递上自己的名片。
“你好，我是净水县惠和生鲜的肖凤云。”
姚酒呆呆的站着不说话，林悠帮她接过名片，开门见山道“肖总你好，你来是为了采购吗”
肖凤云“是。”
肖凤云没有多问，事实上只是看到这辆三轮停在幼儿园门口，她就知道了，自己的猜测绝对没有错。
那个给张记供货，也给幼儿园供货的，就是眼前这几位年轻人。
“我这次来的冒昧，不知道几位有没有时间坐下来聊聊”
林悠拉了一把姚酒，姚酒这才如梦初醒，心里不由得激动起来。
“那、那我们去幼儿园聊吧。”
镇上也没有个茶楼咖啡店的，现在这会儿是十一点，幼儿园还没开饭，借人家食堂用一用也可以。
肖凤云轻呼一口气，对方没有直接拒绝谈话，真是太好了
一行人进了幼儿园，林悠拉过姚云说了几句，如愿借用食堂半小时。
幼儿园的食堂都是矮桌子矮凳子，一群大人坐着格外拘谨，肖凤云却半点不见为难。
“我们惠和生鲜超市一直都坚持绿色生态饮食，碰到好的货源，本着为顾客考虑的想法，我们也会费尽全力去采购的。当然了，价格方面也好说。”
先出声的是肖凤云的采购经理，在这样一个相当于谈判的场合，总要有人先来开第一句话。
林悠不说话，只是看着姚酒。
姚酒晓得这是林悠让她占据主动，撑着口气问道“价格方面是其次，我们想了解下你们是从哪儿知道我们的”
林悠点点头，很好，抓住了关键。
肖凤云的另一个下属笑道“好东西自然不怕巷子深的。”
姚酒的手在台面下抓着自己的裤子“是从我们供货的那家店”
肖凤云的几个下属心里一沉，他们本以为能糊弄过去，毕竟对方看上去好像对净水县不怎么熟悉，那张记的菜在县里造成一点轰动的事也未必知道。自己只要不说，那就能扭转事实，变成来山上偶然遇上的，对于谈判也更有利。
可现在对方直接点破，显然是知道的很清楚。
其实这算是冤枉了姚酒，姚酒别说什么张记了，她只模糊的知道孙庆是给自家的菜店采购蔬菜，连具体名字和位置都不清楚。只是想来想去，最近的蔬菜除了供给幼儿园就是供给山下，幼儿园就不说了，这几个人进来连门都摸不清楚，显然是没来过。那只能是卖给孙庆家的菜被对方看上了。
肖凤云见状也不再讲究什么谈判了，直接了当道“是张记菜店，最近张记的一把鸡毛菜卖到五块，我们店里很感兴趣。”
这五块的意思，既是点名了自己认可这五块钱的价值，也是暗示她已知道售价，一会儿商讨进价也应该彼此留有余地。
可姚酒已经傻了。
五块
一把鸡毛菜能有多重，两斤顶天了，可张记居然能卖到五块钱
要知道她这边的批发价也才只有几毛而已啊
肖凤云看对方不做声，斟酌着开口“我们惠和生鲜给的价格肯定会更优渥一些的，你也不用担心我们会逼迫你们跟张记解约，我们的要求只有一样，就是菜量要比张记大一点。这不是不正当竞争，而是我们超市的规模很大，菜量太小的话运营成本也要高”
姚酒这会儿满脑子都是五块钱五块钱，听到肖凤云说还能再给高一点，整个人都麻了。
“那个，我想您是误会了什么。”
姚酒想了想，还是把事实说了出来。
“我们卖给孙庆的价格，是鸡毛菜和小白菜五毛一斤，番茄八毛一斤”
纵然肖凤云驰骋商场几十年，这会儿也傻了。
“这个进价实在是”
相对于普通菜都是正常偏低的。
“没办法，我们这里是山上，如果不是对方上山买，我们自己开车下山，成本会高到包不住本钱。”
肖凤云有点不理解“可你们的菜卖五块，这怎么都划算的啊。”
姚酒回了一个苦笑的表情。
肖凤云“难道、难道你不知道你们的菜卖这么高”
张记够黑心的，几毛钱的进价，自己拿回去大张旗鼓的卖高价。
肖凤云第一反应是后悔自己刚才嘴快把别人的售价说了出来，要是自己不说，是不是也可以以这个价格拿货看对方明显是不知道自家菜的价值嘛。不过肖凤云很快就清醒过来，欺骗别人做生意也不是长久之计，烟霞山不是与世隔绝，人家回头自己发现了，可不是要闹吗
第二反应就是，既然张记先欺骗了对方，那自己是不是能把张记挤下去
肖凤云搓搓手，准备好好给张记上上眼药，本来她是无所谓对方也卖一样的菜的，但是这不是计划赶不上变化吗对方既然不做人，自己趁虚而入也不算胜之不武。
肖凤云立刻给出了自己的诚意“我们愿意以张记三倍的进价拿货。”
张记一个小店都知道靠着好菜吸引客流量，他们这么大一个超市没道理不会。
而且他们能搞的花头，可比张记多多了。所以肖凤云不吝这点投入，哪怕进价跟售价持平都是划得来的。
姚酒和林悠背过身去悄悄算了一把，心花怒放的跟肖凤云讨价还价了几个来回。
最终定下，莲花乡每天给惠和生鲜供菜，惠和承担运输和保鲜，以及帮莲花乡的菜搞定所有文件审核问题。进价为正常市价的三倍，同时售价也不能高于进价的五倍。莲花乡需要保证蔬菜的水平不能太差，双方先签订为期三个月的合同。
姚酒再三确认“我们每天摘下来的菜，除开品质问题，你们不能拒收。”
肖凤云“这个是自然，我们会在镇上安排一个办事员，会到你们村里去看菜地，提前会检查质量，不合格的就不让你们摘。”
不过肖凤云还是心心念念给张记上眼药“我不知道你们跟张记的合同什么时候终止但请你们考虑下我们的长期合作，我们惠和是大超市，一定会按照规章办事的。”
姚酒脸色怪异。
“那倒是不用了。”
“我们跟张记的合作已经结束了。”
肖凤云又是高兴又是诧异“真的吗”
姚酒“对，张记说我们的进价太高，他们不愿意收了。”，，