第28章 加班换来的结果
不管是出于什么目的，既然给了这个职位，那就干呗，白远航此时已经打定主意，既然你敢用，我没理由不折腾一番，即使出了什么问题，又怎么样呢？不过还得要有自己的职业操守。
不过想归想，到执行过程中又是另外一件事了，总不能把这个项目的方式方法照搬其他项目吧，毕竟每个项目的情况不一样，何况自己也不是全面掌握，索性还是老方法，拿定主义，便带上林琳刘志远去其他三个项目考察去了，留下小潘照看这个项目，好在这个项目的一切已经进入正轨。
经过一周马不停蹄的奔波，各个项目情况也基本上摸的差不多了，不过消化起来还需要一定时间，毕竟其他项目的人员架构还是比较完善的，资料也相对齐全，就是当他们见到白远航的时候，各个项目的负责人多少有点惊诧，不过也说的通，毕竟论年龄、资历，白远航都太过年轻了。
“领导，这几个项目现在基本上都已经有自己的套路，而且销售任务完成也符合公司要求，我怎么看没啥调整的必要了，而且我看他们也不是太欢迎我们啊。”林琳说道。
“那肯定啊，以前大家各自为政，都形成了自己的方式方法，而且效果也不错，现在突然出现了我这么个空降领导，等于是要干预他们的日常工作，难免引起诸多不满，人之常情。”白远航说道。
“也是，不过领导，你这回可是不好干了哦。”林琳有点幸灾乐祸的说道。
“你这小妮子，不着急，我们先梳理项目自身，本来我就没打算过多干预他们的日常工作，打工么，不至于四面树敌，你说是不是？”白远航说道。林琳也点头应允。
眼看着6个月了，又到了白远航的休假时间，奈何刚升职，手头工作一大堆，没办法休假，心里那个恨啊，毕竟又到了佳人相伴的日子，可惜这次没办法实现了。想到这里一阵郁闷，随即拨通了刘静怡的电话。
“哎。”接通电话，白远航哀叹道。
“怎么了？”电话那头传来刘静怡的问候。
白远航先是诉说了思念之情，又将最近发生的事情简述了一遍，当然还是避重就轻的说，不过在升值这件事情上，那个夸大，就不用言语阐释了，简直了，哎，男人啊男人。
“白总啊，你怎么又升职啦，你这速度也太夸张了吧，你是不是有什么事瞒着我啊，你家里是不是有什么背景啊，你这工作顺利的，我怎么感觉我们这些人就像是傻子一样，小白你真没瞒着我什么吧。”刘静怡说道。
也对，一个新人刚跨行进入另一个领域，半年时间，从部门经理升到营销总监，又从营销总监升到区域分公司副总，这个速度确实有点快，换做其他人，也接受不了。不过好在是刘静怡，毕竟二人不仅当过同事更彼此了解，两人又聊了很多，能感受到刘静怡这次的失落，两人长时间的不见面，难免多少有点隔阂，不过彼此都是以事业为主的人，互相到也能体谅理解，但是年轻人吗，还是多多少少的有些别扭。
挂了电话，白远航倒还好，可是刘静怡明显感觉到了互相的差距与交流上的错位，让刘静怡一段时间内很是迷惘，迷惘的是二人的关系，以及未来的不确定性。
又这样过了2天，白远航和林琳简单碰了一下自己的想法，得到认可后，便召集各项目营销负责人前来开会，明确一下接下来的推广营销方向。
各项目营销负责人如约而至，白远航便开门见山的说道：“这次召集大家来呢，有几个事想和各位商量一下，你们每个人项目的营销和销售都值得肯定和认可，但我这职位比较尴尬，既然上任了，又不好不做什么，我现在呢，有这么个想法，你们大家听一下，看可行与否。”
“首先呢，我们是一个集团公司，虽说是各个项目独立运营，但是呢，众人拾柴火更旺，如果我们四个项目以集团地产联合开发的名义制定一个自创的节日，相信绝对能让东山市掀起一片口碑传播的浪潮，其次呢，我们以前四个项目基本上都是各自为战，彼此之间没有联动作用，虽说产品上定位不同客群不同，但是我们换个思路，是不是有优惠可以叠加，这样，我们四个项目是不是就联动起立了，最后呢，也是我一个小小的希望，就是我们以集团公司的名义成立一个慈善基金，定期的组织慈善捐助活动，这样一方面为集团公司营造了一个比较好的口碑，也能为各项目争取到一定的政府帮扶，你们看怎么样？”白远航说完便看向众人。
“白总，你这个想法不错，有没有什么书面方案什么的，让我们先看看。”其中一个项目的总监说道。
白远航转头对林琳示意，林琳将提前打印好的方案分发众人。白远航就看着众人，翻阅。不时有人点头，不时有人皱眉。
白远航习惯的点了支烟独自抽了起来。
“白总，你说这个节日，我有点不太明白，这个预算算哪个项目呢？”其中一个人问道。
“我是这么想的，我打算借助集团公司的名义创立一个啤酒节日，活动地点定在东山人民广场，那边也沟通过，可以实现，现在以摇滚乐的形式进行，同时配合啤酒比赛的趣味活动，加以宣传我们集团公司在东山的形象以及开发的四个项目。至于预算，这边以均摊核算，整体活动承包给第三方，尽可能的减少我们自己人员的投入，这是第三方报价和整体预算费用。”白远航说完，便将清单递给那人。
那人看完点了点头。
“还有白总，还有一个事，就是这个联动优惠我不太明白，就拿我项目来说，我现在已经有优惠了，再叠加个优惠，就突破我的低价了，我流程上审批有麻烦。”另一个人说着。
“这个我考虑好了，现在需要我们大家统一一下各项目的优惠方案，必须拿出3个点的优惠，配合其他项目，比如，我们现在优惠最大是可以实现89折，现在最多实现92折，这三个点的优惠集中，比如一个顾客去了a项目但是没有看上该项目，a项目给他一张优惠券，可以凭借此张优惠券购买其他三个项目。”白远航解释着。
“那提成怎么算？”“那我项目销售人员岂不是白辛苦了？”“这样宣传不是把我们原来客户就拒之门外了？”“那这个基金谁负责？”“监管也是问题？集团公司怎么会同意？”“还有……”白远航都一一做了详细的解答。最终大家算是勉强接受了白远航的提议，但还是抱有很大的质疑。
方案一旦确定，执行起来就相对容易，毕竟时间就是金钱，不多久满大街铺天盖地的广告袭来。
“xxxxxx集团贺东山 摇滚之夜邀您来”的主题铺天盖地。
活动当天更是满城劲爆，偌大个人民广场，人头攒动，好不热闹。报纸媒体更是争先宣传，这下子，集团公司名号一下子火爆全城，男女老少人尽皆知。
通过这次活动，其他项目的负责人也就认可了白远航的工作能力，接下来的工作都是些各个项目需要配合执行的活动，好在有个那个主题活动的铺垫，各个项目再配合上面顺利很多。
不过，在最后成立基金的问题上碰到了一些难题，比如说，集团公司极力否定，在加上各项目公司财务的极力否定，原因有三个，一是资金监管风险，二是政府监管风险，三是人力负担，索性这个先暂时搁置了。就这样四盘联动，主题活动，也让大家忙忙碌碌的折腾了两个多月，一旦全身心的投入忙碌中，时间就过的特别快。
“领导，是不是又到了你该休假了？那这次联动活动怎么搞呢？”林琳问道。
“哎，这次休假又得泡汤了，我前两天和那几个项目人沟通，这次的活动得换个方式，不然效果不太理想，各个项目会有怨言。”白远航无奈道。
钱挣多了，事情多了，但自己的生活相对好像没有什么了，白远航想着，一想着半年没有见到刘静怡了，心理难免失落了很多。随即拨打了刘静怡的电话。
“我可能这次又回不去了。”白远航在电话了闷闷的数道。
“哎，我猜到了，不然你不会这个点给我打电话，谁让咱白总忙呢？”刘静怡说道。
“要不我请假回去陪你一天吧。”白远航随即说道。
“别了，工作要紧，我还忙，一会说。”刘静怡说完便挂了电话。
听来电话那头传来嘟嘟嘟的声音，白远航有点失神，工作是为了什么呢？心里难免不禁会问。
算了，不想了，先搞定眼前事再说吧，经过前几次的联动活动，虽说各个项目再集团公司的大宣传的背景下，多少有些带动，但效果不是太显著，没办法，只能再想个什么措施，刺激一下市场，让联动更有效果，这样也不枉活动的初衷。很快白远航发现了一个有意思的事情。当餐厅连锁或者超市连锁的时候，他们的会员卡以及优惠是共享的，我们现在已然可以优惠共享，但项目之间有一定的距离，很多又是地缘性顾客，难免在成交上有些错失，如果我们也能增加一个连锁机制，是不是就能带动项目的整体发展了呢？但是针对顾客，肯定是有些问题，如果是针对其他渠道而言呢？说干就干，立马叫上林琳将方案说个大概，便召集了各项目的负责人确定执行。
很快通过新方案的执行以及各项目的有效联动，来客量以及成交量都取得了显著的提高。这下，白远航终于将自己的职位作用展现了出来。如释重负，点一支烟，默默的看着现场忙碌的工作人员。不免有丝感慨，停休换来的结果，值了！！