第20章 人心人性
每周不重样的暖场活动，加上热点事件营销，2个多月的时间里，项目的曝光度以及知名度都提升不少，这也让白远航在公司内部得到了认可，更让同行赞许了很多，这不，附近的几个项目争先效仿，你做送牛奶，我就做送水果，他就做送海鲜，总之，这周边的居民是享福了，周末空闲，几个案场转一转，就拿的盆满钵满了，不过效果也是明显的，那就是真的带动了周边项目的销售。原本这3个月的试用期应该很快就能通过了，可是……
这天，魏总叫白远航来他办公室。
“小白，晚上有个饭局，你和我一起去一下。”魏总说道。
“好的，魏总，晚上都谁啊？需要我叫几个能喝的不？”白远航说道。
“不用，晚上就你和姚总去就行了。”魏总说道。
“好的，魏总。”白远航回复道，说完便离开了魏总的办公室回到了自己的办公室。
刚一坐下，对桌的林琳便神秘的问道：“老大，是不是晚上魏总叫你去吃饭呢？”
“你怎么知道的？”白远航惊诧道。
“那会你不在，魏总接电话来咱这找你，我听他电话里说，要把你带上，然后说什么要敲打敲打什么的。”林琳说道。
“哦，敲打？”白远航疑问道。
“没太听清，就说什么酒桌上好说话，借机什么的敲打什么的。”
“哦。”白远航隐隐感觉有点意思。
晚上，司机驱车将白远航三人送到了东山市一家算比较好的餐厅。
三人刚进到包间，得，白远航就看到前段时间才见到的陈总正起身迎接，随行的还有几个陌生男女。
“魏总、姚总，来来上坐上座。”陈总拉着魏总边走边说，俨然很熟悉了，转头不忘对白远航点头问好，白远航同样点头回之。待大家都坐好后，饭局正式开始了。
陈总向魏姚二人介绍这自己这边的人，有策划经理、营销总监、销售经理等等都是他们公司的骨干人员，白远航瞬间明白怎么回事了，这是还惦记着项目呢么。
整体宴席，虽然无趣倒也算的上和谐，不是互相吹捧就是互相称赞，不过到也听到一些有用的信息，陈和魏以前就认识，魏的上一个项目就是陈全权代理销售的，倒也卖的不错，听着也挣了不少，看样子陈还想染指这个项目。
饭局散后，陈又安排了另一场活动，当然，女同志也就随之各回各家了。剩下的也就魏姚白三人和陈带的4人另外活动去了。说是活动，其实就是唱歌喝酒，不过这个ktv有点意思，带彩的。一到地方，在公关的引导下进入包间，包间里早已准备好酒水与果盘，显然是提前就安排好的了，大家分别落座。不一会，一排漂亮的小姐姐就进来了。
“你坐到这位身边，你坐到那位身边，可得陪好我这两个哥哥。”陈总指着两个漂亮的女孩说道。
“这就不用了吧。”魏总说道。
“魏总，客随主便，您就喝好，她们就只管倒酒，陪您喝好就行。”陈总说道。转头看向白远航说道：“白经理，你看看有没有看上眼的。”
“我就不用了吧，我就只管喝酒唱歌，哈哈”白远航哈哈道。
“小白，陈总都说了客随主便，你就随便挑一个。”魏总说道。
“那就她吧。”白远航随手指了一个女孩，女孩乖巧的做到白远航身边。其余几人也都照做，音乐一响，氛围顿时起来。
开唱第一首肯定得是魏总先来，陈总拿捏得很到位，一首“我不做大哥好多年”倒也让魏总唱出了几份豪气，随着魏总的首秀，大家也就放开了玩，唱的唱，喝的喝，始终不提一句工作上的事情，白远航倒也落得轻松，该吃吃该喝喝该唱唱歌倒也惬意，来了东山这么久，除了和策划几人吃过烧烤什么的，基本上都没有这么放松过，正好借这次机会放松一下，谁让刚魏总也说了，今天开放喝，明天不去不算旷工。乐的一逍遥。
“过完整个夏天、忧伤并没有好一些、开车行驶在公路无际无边、有离开自己的感觉、唱不完一首歌、疲倦还剩下黑眼圈、感情的世界伤害在所难免、黄昏再没终要黑夜、依然记得从你口中说出再见坚决如铁、昏暗中有种烈日灼身的错觉……”白远航深情的唱着。
一曲作罢，旁边的漂亮女孩投来深情的眼光，对这个从进来后，基本上不与自己喝酒不主动碰自己的白净男生顿生好感。尤其是白远航这首歌唱的堪比原声，不由的更心声爱慕，举起酒杯，起身恭敬的敬酒道：“帅哥，唱的真好啊，看来是个有故事的人啊。”
白远航一口喝掉杯中酒，嘻嘻道：“大学时候朋友推荐的，就特别喜欢，好久没唱了，献丑献丑。”
一旁的陈总说道：“白经理谦虚哦，我听着你比那个原唱都好听，来来，我敬你一个。”白远航举杯回敬，紧接着，陈同行的几个人一起轮流举起酒杯和白远航碰了起来，几个小时的时间，白远航不知道喝了多少，更不知道中间去了多少次卫生间，好在胜在年轻，大家也就在这灯红酒绿中喝的天昏地暗了，不过不得不佩服魏姚二人的酒量，从吃饭到ktv来者不拒，一直不停的喝，就这么喝，居然丝毫不显醉酒态势，临近凌晨3点了，大家也都倦意初现，也就到了散场的时候，陈总护送着大家出门，分别安排了车辆送下属和白远航离开，看这架势，明显还有第三场，不过这第三场么，也就是他们三人的事情了，白远航心知肚明。借着酒劲上车没几分钟就让司机停车了，步行散散酒吧。下车后，随手掏出香烟点上，就看到魏姚二人在同一个车上，并且，车里分别坐着两位年轻美女，去哪？还用说嘛！白远航暗暗的笑了。
第二天，白远航还是早早便来到了公司，虽说还有点宿醉，魏总也说第二天可以不用来，但白远航觉得，试用期还没有过，没必要落得口实，还是正常上班，进到办公室，落座，泡杯浓茶，先闭目养神一下。只是没几分钟，就接到魏总电话让去他的办公室。白远航还想着，这老家伙身体够可以的啊。
“魏总好，姚总好，您找我？”白远航来到魏总办公室见到姚总也在说道。
“坐，小白有这么个事，我和姚总想找你商量一下，你看怎么样？”魏总说道。
“魏总您说！”白远航说道，心理想着，好家伙，这来的这么快吗？
“小白，是这么个事，集团公司呢对每个项目都有销售任务考核，前面一年呢，我们销售确实不理想，你来到之后呢，虽然有所改观，但面临销售任务还是有很大的差距，昨天这个陈总呢，我们和他以前呢也合作过，销售结果很不错，这次呢，陈总也提出了他的一些针对我们项目目前处境的一些解决办法，我和姚总呢商量着不行就让他来全权代理我们项目的整体销售和策划推广，因为你是集团公司推荐过来的，我和姚总想听听你的意见。”魏总说道。
“魏总、姚总，我没什么意见，我想问一下，那如果这个陈总来了，我们现有的团队和人员怎么安排？”白远航问道。
“我是这么想的，销售团队呢，目前也缺少经理，销售人员呢就整体划到陈总公司去，也能减少一下我们的人员支出费用，策划团队呢，因为你是试用期，我想着就留个文案和你，你呢，来了这么久了，做的也不错，就监督和对接陈总公司的人员，其他人员可以去陈总公司入职或者公司赔偿三个月的工资，自行解决。”魏总说道。
好家伙，这你不是都安排好了么，还问我干嘛，还拿我的试用期说事，要不是我是集团派遣过来的，是不是你也想让我自行解决呢，白远航心里想着。
“魏总，大概设么时候执行呢？集团公司那边怎么说呢？”白远航问道。
“如果你这边没有什么问题，我就让陈总起草合同，我这边打申请向集团说明一下情况，到时候集团公司也会询问姚总与你的意见，你们复议就行。”魏总说道。
“这个，魏总，您看这样行不行，我先看下陈总他们的合同，然后我和销售团队还有策划部门碰一下，然后给您答复怎么样，这样，集团公司问我的时候，我也好有个应对，您看如何”白远航说道。
“这样也好，我随后让陈总把合同发给你，你看完没问题就转发给法务，让他们审核一下。”魏总说道。
“好的，魏总，没其他事我先出去了。”白远航说完便起身出去了，心理想着，这老家伙，效率这么快啊，我还想着是不是等我转正后在操作，没想到这么快，看来林琳说的敲打，就是这么回事啊。
下午，陈总的合同已然发了过来，不得不感慨啊，白远航看着合同内容，心里核算着成本，合同内容主要的也就是提拥和推广，如“合同里约定，项目总提为5-8，1个亿内5，两个亿内6三个亿内7，超过3个亿全部按8提，且所有的广告费用由乙方承担，广告费占销售额的2。提拥按自然月结算。”看完合同，白远航眉头紧皱，目前销售团队人员工资加策划团队人员工资加上所有提成也就占了2，广告费用才占了15，虽说前面销售不理想，但也是宣传以及推广方面有点问题，调整好了，未必不能完成销售任务，但按合同约定，可就要付出一笔不小的代价，这可不是一笔小钱啊，白远航心理嘀咕着。
第二天，魏总就打电话咨询白远航的意见，当白远航将核算结果汇报给魏总时，魏总不耐烦的回道，你一个策划经理操那么多心干嘛，合同内容没有问题就行了，付出多少，不是你一个试用期的策划经理该操的心，顺便还补充了一句，如果合同内容没啥问题就转发给法务，法务审核完，要上汇报给集团的，时间流程会有一段时间，所以让白远航尽快转发。
白远航目前也没有太好的办法，不过马上要到转正期限了，心里已然拿定主义，等转正再说。毕竟一个亿要提500万，这可不是一笔小钱，他可不想到时候让人觉得他从中参与了什么，不过心里这么想着，但从这一刻开始，让白远航见识到了什么叫做人心，每天，只要魏总上班了，就问白远航，合同发了没有，白远航每次不是找结算方式有问题，发给了陈总，陈总还没有反馈，就是合同哪段话有歧义发回给了陈总，陈总还没有回馈，不过饶是如此，这也就拖了几天而已，但魏总的语气却越来越耐人寻味了。