第21章 戒备心极强的云掌柜
价格，出发前江素兰自然已经定过。
但普通肥皂还好，按照物价，定了个一块二十文。
可鲜花皂不同。
它受很多因素影响。
原主并没有关于胭脂铺的记忆。
所以她并不太清楚，这鲜花皂定什么价合适。
定高还好，能讲价。
定低了，血亏。
江素兰便将话又给抛了回去，“云掌柜你是胭脂铺的掌柜，自然比我更清楚这个鲜花皂能卖出什么价，相应的给我一个合适的价格就成。”
云柔晓却很执拗的，想弄清楚江素兰心中的底线。
她再次问道：“那不知什么价，对江姑娘来说才是一个合适的价？”
江素兰直接打太极又给打了回去。
“合适就行，云掌柜是这么大一个胭脂铺的掌柜，肯定不会骗我们这些村里来讨生活的。”
云掌柜微微勾了下唇角。
倒不是被恭维到。
而是觉得江素兰有意思，刚还和她打太极，转眼就来这招。
至于给什么价……
云柔晓在心中快速算了一笔账。
她肯定不能就这么直接将鲜花皂卖出去。
得好好包装一下。
还要请几个夫人小姐喝茶，将这鲜花皂推出去。
算了一阵。
云柔晓比了一个手势，“这个价，江姑娘可还满意？”
江素兰愣住了。
不是对方给的价太高。
而是她看不懂云柔晓比个手枪是多少文。
八文？不不，太少了，应该不会这么坑。
而八百文又太多，更不可能！
想来想去，八十文最为合理。
江素兰想了下，也比了一个手枪的手势，连续比划了两下。
八十八！
发发！
云柔晓沉思片刻，才应道：“好，就这个价。”
顿了下，她又补充道：“这个价还望江姑娘能答应我，不要和任何人提起。”
“当然！”江素兰就差拍胸脯，又道，“先前云掌柜你问我卖给赵掌柜多少，我不也没说吗？我懂！”
云柔晓微微点头，视线又落在苏莲香和江小流身上。
苏莲香先出声道：“云掌柜放心，这事我们会闭紧嘴，不往外说一个字。”
江小流慢半拍，慌了一瞬才道：“我也是！不会往外说的，素兰和我媳妇儿说过，我知道不能往外说肥皂的事！”
云柔晓的回应依旧是微微点头。
礼貌却又带着疏离。
谈完价，便是数量问题。
云柔晓问道：“江姑娘你现在手中有多少块鲜花皂？”
江素兰没回，而是问道：“云掌柜是只在大竹县中做生意？有想法将鲜花皂卖去其他县吗？”
云柔晓神色一凛，警惕的看着江素兰，“你问这个是何意？”
江素兰见云柔晓这般，才反应过来，这其实也算是商业机密。
先前赵掌柜说得那般痛快，导致她下意识觉得，都合作了说清楚也好准备做多少肥皂。
“抱歉云掌柜，我并非刻意打听你的隐私，而是这鲜花皂定的价肯定不低，这一个县会买的人不多，我怕做太多卖不出去。”
云柔晓又盯了江素兰许久。
那群人最厌恶的就是同女子做生意。
定是不会找，也找不到江素兰这般的人，来坑她。
她收回视线，淡淡道：“无事，不过江姑娘只需说你手中有多少鲜花皂，我再定从你手中买多少。”
江素兰感受到云柔晓的防备。
瞒得这么紧。
那她肯定也不会全盘托出。
江素兰笑呵呵的道：“这鲜花皂做起来难，我手中现在也就这一盘，两个用了还剩十个，下一批得再等上半个月才能给云掌柜你。”
云柔晓微皱眉，“你半月只能做十二个？”
江素兰脸不红心不跳的道：“毕竟买普通肥皂的人更多，所以得花多些心思在那上面嘛！”
云柔晓微皱眉，“十二个太少……”
江素兰接话道：“少才好啊，那些夫人小姐不就喜欢独一份？多了就烂大街了。”
不搞点饥饿营销。
怎么能让那些有钱人掏钱买呢？
这时代又不是没有能沐浴的东西。
云柔晓能八十八文收购她一块鲜花皂，那卖出去至少也得两百文。
有钱人也不是傻的。
一个沐浴的东西，还是消耗品，肯定会考虑性价比。
当然，这也是因为这只是一个小县城。
换成京城，那里有钱人多，两百文肯定还不少人争着抢着买。
“烂大街？”
云柔晓重复了一遍这个词，又在心中细细咀嚼了一下。
有趣，又形象。
她脸上的笑意也终于浓了些，“江姑娘说的是，那你便半月给我十二块鲜花皂，钱也半月一结如何？”
那就是每次交货就能拿上钱。
和赵掌柜那边一样。
江素兰点头，“可以。”
尽管交易金额没赵掌柜高，云柔晓却特地和江素兰签订了契约。
考虑到江素兰三人不认字。
还跑了一趟衙门。
公证过的契约一式两份，云柔晓签了她的名字，江素兰则是按的手印。
分开后，江小流还久久回不过神来。
今日早上他们还拿着四十二块肥皂来，本想着能卖出几块已经不错。
毕竟一块可是要足足二十文！
谁知这才几个时辰。
他先是和如云客栈的赵掌柜吃了饭，能将目前手中的肥皂都卖出去。
而且接下来的两个月，还能每月卖二百五十块！
更吓人的是，他家素兰做的那花花绿绿的肥皂，竟是一块能卖八十八文！！！
往后每月都能卖至少二十四块！
那可是去衙门！衙门签了契约的！！！
江素兰拉住差点撞树上的江小流，笑道：“爹，你在想什么呢？这么魂不守舍的？”
江小流愣愣的看向江素兰，“闺女，你掐爹一下，看这是不是在做梦啊？！”
江素兰还没说话，苏莲香先在江小流胳膊上拧了一下。
“哎哟！”
江小流疼得叫唤了一声。
苏莲香知道自己下手没那么重，对方就是故意。
她装作生气的样子，“怎么？不是你说的想看现在是不是在做梦？嫌疼了？”
江小流连忙嘿嘿笑着，“不疼不疼！媳妇儿你温柔得很，怎么会疼呢？”
江素兰看着两人，尤其是变得“活泼”的苏莲香，心中也是高兴不已。
手中的肥皂都卖出去了，还有了长期客户。
以后每月进账有六千一百多文，扣除成本，也就不到两百文。
那就是纯利润高达五千多文！