第18章 差点多了个干爹
这是一句很高的赞赏。
江素兰知道赵掌柜有讨好她的意思，不过她还是得提前说一件事。
“赵掌柜，您先前见的是我做的普通肥皂，我提供给您的，能随您在其他县里卖的也是普通肥皂。”
赵掌柜一愣，有些激动的道：“还有不普通的肥皂？”
江素兰从有些束缚她的椅子起身，将江小流做的模具打开。
赵掌柜先前就注意到江小流背上那个方方正正的东西，没想到这里面还装着肥皂。
还是一块块规整又带着颜色。
细细一看，还有花在其中的肥皂！
江素兰拿出一块，递给赵掌柜，道：“这肥皂适合用来洗手、沐浴，能洗得更干净。”
可惜她生活的地方应该是在南方。
养牛的都没几家，更别说奶牛。
否则她高低得整出来几块牛奶皂。
不过要是鲜花皂能卖出去，有市场。
她倒是可以去打听一下，有没有哪家有羊，挤点羊奶做羊奶皂也行。
赵掌柜小心翼翼的翻看着鲜花皂。
他手中这块是淡粉色的，里面夹杂着同色小花花。
连他一个大男人看久了都喜欢！
“这肥皂……”
江素兰出声补充道：“鲜花皂。”
赵掌柜微点头，“鲜花皂，鲜花皂……这名儿取得好！”
他都能想到他妻子女儿该多喜欢这个鲜花皂！
“江小姐……”
赵掌柜终于舍得将视线从鲜花皂上移开，看向江素兰，继续道：“你这鲜花皂，应当是准备卖给有大户人家的夫人小姐的吧？”
知晓江素兰聪慧后。
赵掌柜也不再遮遮掩掩，反倒落了下乘。
江素兰点头，又道：“如果赵掌柜在这方面有门路的话，能把普通肥皂和鲜花皂都由赵掌柜拿出去卖，当然是最好的！”
赵掌柜轻轻地摩擦了两下那鲜花皂。
最后还是微微摇了下头，“这鲜花皂应当是摆放在胭脂铺才好卖，可这方面的生意我没碰过，还是算了。”
毕竟能开胭脂铺的都不是什么小人物。
尤其是吃下这么多鲜花皂的。
他一个大男人要卖，只能当个二道贩子，又转给其他胭脂铺卖。
那何必挣这份没多少的辛苦钱？
还不如多把心思花在普通的肥皂，这可比鲜花皂更好卖！
需要的人更多！
江素兰也猜到了，隔行如隔山，不管现代古代还是架空，都是适用的。
又见赵管家对那块淡粉色的鲜花皂十分喜爱。
江素兰忍着肉痛道：“赵掌柜，既然这普通肥皂的生意做得，那这块鲜花皂便赠予您的夫人，预祝我们的合作能够愉快！”
赵掌柜又细细看了江素兰一眼。
虽依旧肥胖，整个人足足有他两个那么宽！
可身上的气度，经商的头脑，包括为人处世的圆滑，都让他赞叹不已！
就可惜了！是个女子！
赵掌柜笑呵呵的道：“那就多谢江小姐了！放心，我老赵做生意最注重的就是诚信！说一不二！”
然后就是探讨细节。
得知江素兰一家三口没吃饭。
赵掌柜还特地做东，让厨子炒了几个菜，一边吃一边聊。
江素兰作为二十一世纪打工人。
席间就没让赵掌柜的话落下来过。
跟赵掌柜越聊越开心。
差点在饭桌上认江素兰当干女儿。
但由于两人在做生意。
干爹干女儿怪怪的。
干兄妹，这年纪差得又太大。
最后便算了。
等吃完，事也都谈妥了。
江素兰会提供三个月的，至少每月两百五十块肥皂，每块十六文。
三个月后，看肥皂销量如何再决定这数量是增是减。
但大概率是减的。
一是赵掌柜就在附近几个县卖，那七百多块肥皂差不多也该到饱和。
哪怕这是消耗品。
普通百姓肯定是舍不得每次洗衣都用。
肯定会能省就省。
这样提供给需求量大的，每月几十上百块也就够了。
二则是江素兰的重心还是在种地上。
肥皂只是为了挣钱买地买种子。
不可能本末倒置。
到时候忙地里的活儿，做肥皂的大任就得交给苏莲香和江小流。
两人自己还有自己的事做呢。
所以一个月一百块已经是极限。
“江小姐，原来你们住在大竹县，那里离县里可不近，不然我雇车去你们家里拉剩下的肥皂？”
江素兰想了下，还是婉拒了。
肥皂事业刚起步呢，她可不想动静闹得这么大。
招惹来一些麻烦的人，
“赵掌柜，过几日我和我爹娘都会来县里买东西办事，正好能将肥皂给您，不用麻烦您还特地雇车来。”
赵掌柜也没强求。
江素兰将卖剩下的肥皂留下，收获三百六十八文。
其余的二百二十七块。
就等一手交钱一手交货。
离开时，赵掌柜还亲自送三人出客栈，表示很期待下次见面。
走出一段距离，江小流才重重的吐了一口气，就像重新活过来一般。
“可吓死我了，刚我连话都不敢多说一句，生怕说错什么，坏了这笔生意！”
江素兰宽慰道：“爹你只要不说出肥皂的秘密，不会说错什么惹赵掌柜生气的。”
在这次合作中，他们是占上风的。
拥有独家技术。
她可以再换一个合作对象，赵掌柜却不行。
江小流连忙保证道：“这怎么可能说？！我就是死也不会说的！”
江素兰笑笑，“倒也没有这么严重，两者一比，还是命更重要，挣钱什么时候都能挣。”
江小流点头，心里却想着，可就是把他这条命卖了！
都没有肥皂值钱！
每月给赵掌柜二百五十块肥皂，一块哪怕只有十六文，那也是……好多好多钱呢！
江素兰注意到苏莲香很安静，表情也有些凝重，问道：“娘，怎么了？”
江小流也发现不对劲，“是啊媳妇儿，你咋看着不怎么高兴啊？”
苏莲香见四下没什么人，才出声道：“素兰，虽说明日就能将那剩下的肥皂给赵掌柜，可下月下下月要是做出肥皂来，他不收的话……”
这点确实是问题。
两人只是口头协议，赵掌柜不认账，就是上衙门也没用。
江素兰笑道：“那就再换个买家呗！而且要是下月不要，我们就不做下下月的，就算砸手里也只是两百五十块！”