第548章 广州的销售方式
10点整的时候，莫小凡一行四人来到了康莱德酒店的大堂。他们刚才到大堂，便有一名身穿深色西装的高大男子朝他们走来。
“莫老板你好！龙会长派我来接各位去荔湾玉石批发市场。”
“好的，我们走吧！”
西装男走在前面，带着莫小凡四人来到酒店大堂门口，请大家上了一辆黑色的s级奔驰，西装男坐上了驾驶位上。
大半个小时后，奔驰车来到了荔湾玉石批发市场外围一家很大的玉石加工工厂门口。司机西装男向门卫说了几句话，工厂门口的栅栏便打开了，奔驰车进入了工厂。奔驰车在工厂里一幢建筑前停下，司机西装男带着莫小凡四人来到了3楼的总经理办公室。
进入总经理办公室，莫小凡就看到了龙鸿运和一个50多岁但是身材保持很好的中年男子在一起正说着说什么。
两人看到莫小凡他们进来了，便停止了交谈。龙鸿运微笑的说道：“莫老板，你们来啦，我来介绍一下，这位是广州玉趣有限公司的老板，邱老板。邱老板这位是云南香玉堂有限公司最大的股东莫老板。”
“邱老板你好！”
“你好，莫老板！你赌石的事情我已经听龙会长说了，真是年少可为呀！”邱老板一边说话，一边微笑着朝莫小凡伸出了右手，莫小凡也赶忙伸出了右手和邱老板握了握。
“昨天真是遗憾，我有事情没能到现场观看你们和朱老板、孟老板的对赌。刚才听龙会长讲述了对赌的经过，真的非常精彩，我有些后悔没能去现场观看了，哈哈！听龙会长说，莫老板打算将你们香玉堂的原石和明料运到广州来出售？”
“邱老板，我们确实有这个打算。我的想法是原石运到广州后并不直接出售，而是解石以后出售。至于明料的话，我不太清楚广州这边的行情，所以想请教一下邱老板，明料以何种形式出手比较好。”
“莫老板你这就问对人了。我的建议是你们的明料或者原石解石成明料后，不要整块的出售，而是将明料分割出售。现在广州这边的玉石业非常专业，对明料的分割加工已经达到了精细化的程度。比如，一个明料来到了加工工厂，我便会联络翡翠炒家入场，这些炒家有的收雕件板料，有的收手镯料，有的收手镯心，还有人专门收边角料。这样的话，一个明料就能够在众多炒家的有效利用之下，充分发挥它的价值，因而明料的出售价格也要比一整个的明料的出售方式利润要高。另外，每个明料切成板料后，我建议莫老板你们将货头的一片到两片板料留下自用，其余的按照分类出售给炒家，这样就能够保证利润最大化。”
莫小凡听了邱老板的介绍很有感触，比起瑞丽的明料按照一个大概的估值就一整个出售的销售方式，广州这种根据明料的具体情况拆分再销售的方式，明显要合理得多。
“邱老板，我们的原石和明料运到广州以后，具体该如何操作呢？”
“你们的原石和明料来到广州后可以直接运到我这里，到时候我会通知翡翠炒家前来看货。看完货的翡翠炒家会根据他们需要的那一部分明料给出他们的报价，然后你们和他们商讨价格，达成交易便可以了。”
“那么邱老板，你帮助我们联系这些炒家，我该如何感谢你呢？”
“莫老板，你们的明料是在我这里成交的，肯定也要在我这里进行加工嘛，这就是对我的感谢了，哈哈！”
莫小凡觉得这样的合作方式很不错，大家各取所需，都能从中获利，非常适合长期合作。
“邱老板，还有一个问题，如果我们公司在广州这边销售成品翡翠的话，有没有比较好的方式？”
“在广州直接销售成品翡翠有这几种方式：一种是直接卖给炒家。这种方式的好处就是可以快速回本。但是炒家的收货价肯定是比较低的，毕竟炒家相当于中介商，他还要加价卖出去。一种是找实体店代卖。你可以给他们一个底价，你赚底价，店家赚卖家和底价的差价，或是翡翠售价的25作为佣金。还有一种方式是直接在广州开店销售。我个人不太推荐在广州开店销售，因为广州目前的翡翠市场虽然成熟，但是竞争也非常激烈，开店销售翡翠想要在短期内回本是很难的，并且前期投入会非常大，特别是你们外来的人想要快速扎根广州的成品翡翠市场就更难了。”
托龙鸿运的福，邱老板没有把莫小凡当外人，他把广州这边销售翡翠的具体情况都告诉了莫小凡，这让莫小凡对广州翡翠市场也有了一个比较全面的了解。
“邱老板，过段时间我们就会有一批原石和明料运来广州，到时候请邱老板帮忙张罗一下。”
“这个没有问题。运来广州的明料是以什么种水为主？大概有多少公斤？”
“原石加上明料不低于6百公斤，其中明料以糯化种和糯冰种为主，还有少量的冰种和高冰种。”
“糯化种到高冰种都有？数量有6百公斤之多？没有问题，包在我邱某人身上。那么多高品质的明料，即使不用我去张罗，那些炒家也会像闻到血腥味的鲨鱼一样纷纷聚到我这里来的，哈哈！”
和邱老板谈妥以后，借着到卫生间的机会，莫小凡给熊浩文打个电话，将自己和邱老板商谈的细节告知了熊浩文。熊浩文听后，显得十分高兴，毕竟香玉堂现在的明料和原石库存都很充足，如果能在广州这边卖一个好价钱，同时开拓香玉堂的市场，当然是一件极好的事情。
莫小凡和熊浩文商定，香玉堂运700公斤明料和原石到广州，届时熊浩文也到来广州来，具体负责这些明料和原石的销售。
谈完了正事，莫小凡、龙鸿运和邱老板三人便喝茶闲聊，张薇薇、杨凯、程浩坐在一旁没有插话。这时候，总经理室的门被敲响了，进来了一个40多岁的精干瘦子。
“邱老板、龙会长，打扰了，这位就是莫老板吧？果然一表人才，邱老板您看我这事？”