第336章 捡漏价没人要
刘晓龙并不怪“别跑丢了”毫不客气的回答,毕竟他说话已经相当克制了,作为买家,他一直被网友冷嘲热讽,心情肯定很不好,不骂人已经不错了。
“好的。‘别跑丢了’朋友,请你联系我们的客服小姐姐,她会为你服务的。”
直播间外,两层小院的客厅里,莫小凡和熊浩文坐着,直播间的情况他们一直在通过手机观看。
“莫公子,我还是觉得你有些操之过急了。”
“熊老板,按照之前的方式进行原石直播带货,利润率你也看到了,那样的销售方法,原石卖出的越多,我们少赚的就越多。我认为以我们‘香玉堂’现有的人气,已经不需要靠亏钱来提升热度了,我们需要的是认可我们这种原石销售方式的顾客,做到这一点就可以了。”
“可是什么时候才能建立起信任我们的顾客群体,你自己也不清楚吧?”
“我和方老师沟通过关于下调原石解石解出细糯种概率这个事。他觉得从长远来看,几百块一个的原石必定会渐渐失去顾客群体的信任,而我们只要维持住现状,信任我们的顾客群体就会逐步提升。销售几百块一个原石的直播间是赚快钱,而我们是希望长期稳定的发展下去,大家的理念不同,所以我们没有必要急于一时。”
现在“香玉堂”团队的重心已渐渐转移到莫小凡这边,有些时候,熊浩文的想法和莫小凡不一样,但只要不是原则性的问题,熊浩文大多数时候会尊重莫小凡的决定。
此时“香玉堂”的直播间里,已经成为网友宣泄不满的地方,场面接近失控,无论刘晓龙和乐乐说什么,要不就是没人搭理,要不还是冷嘲热讽。
刘晓龙见4988元一个的原石已经卖不动了,便话题一转,开始介绍起这次直播间内拍卖形式的原石。他现在完全是在走流程,连4988元一个的原石都卖不动,他也根本没有指望拍卖形式的原石能卖得动,只在心里祷告,今天能顺利熬到下播就行。
刘晓龙和乐乐合力,首先将一个23公斤会卡抱到小桌子上,开始介绍这个会卡。
“朋友们,这是一个23公斤的会卡,皮壳为灰绿色水翻沙皮壳,石形像是一块平板,皮壳表面十分干净,沙层附着非常牢固,用手触碰皮壳很扎手。朋友们,你们看压灯效果,能看到水头非常通透,是出种水概率较高的表现。
“这个23公斤会卡的起拍价是8万8。从现在起拍卖原石不再设上限价格,价高者得,感兴趣的朋友可以提问或者直接出价了。有朋友出价以后,一分钟之内没有更高的出价,该朋友拍得此块原石。”
“刘老板,我出价300元!”
“哼,楼上真小气,我出价301元!”
“大家快来围观,4988元一个的原石已经满足不了‘香玉堂’了,他们准备用8万8的天价原石来薅羊毛了。”
“8万8万的豆种油青原石牛逼!”
“有没有哪个人傻钱多的拍下这个原石,让我们看看解石结果乐一乐?”
“刘老板,我是学生,包邮送我!”
这个结果丝毫没有出乎刘晓龙的意料,他现在已经有些习惯这些无理的网友了,他变得越发的淡定了。
虽然拍卖形式的原石明面上是解石解出细糯种的概率为60,但是拍卖形式的原石其实出好种水的概率,明显要高于4988元一个的原石,因为拍卖形式的原石才是“香玉堂”以后的销售主力,而4988元的原石迟早是要下线的。
不过大多数的网友们根本不懂原石的好坏,也不会愿意拿出几万块甚至十几万买一个原石的,所以在莫小凡看来,直播间的这些网友能凑一个人气就好了。“香玉堂”真正需要的是懂原石且愿意消费拍卖形式原石的顾客,靠这些顾客带动,吸引更多的顾客群体加入。
现在“香玉堂”直播间凑人气的网友足够多了,但是这些网友一直在唱反调也是一件麻烦事。面对这种情况,谁都暂时无解的。
还是刘晓龙机智。5分钟过后,他见23公斤的会卡没有人理会,于是当机立断,和乐乐一起将会卡抱回到大桌子上,之后刘晓龙把一个5公斤的后江抱到了小桌子上。
“朋友们,你们现在看到的是一个5公斤的后江。后江是公认的种好、底好、水好的代名词,所以朋友们别看这个后江个头小,但是浓缩的都是精华。这个后江的皮壳是灰皮壳,石形是比较好看的不规则椭圆形,压灯的话可以明显感觉得到皮壳很薄,皮壳下有黄白雾层。
“这么极品的原石,现在拍卖底价3万8千元起,上不封顶。喜欢的朋友可以提问或者直接叫价。”
网友们才不管你什么极品原石,什么只要3万8呢,继续冷嘲热讽。
其实这个后江是莫小凡专门混进去的冰种飘花,3万8真是一个捡漏价,但是网友中显然是没有懂行的,那就没办法了。
赵远对这个5公斤后江挺感兴趣的,但是要让他拿出3万8在直播间购买,他肯定是会肉疼的。并且,赵远现在也是在观望,他希望多看看“香玉堂”这次调整原石出种水的概率以后原石的解石现状,自己好心里有数,这样或许哪一天自己下单的时候可以增加切涨的概率。
又一个5分钟过去了。刘晓龙没有发现留言区内有顾客的购买信息,于是将5公斤后江抱回到大桌子上,换了一个9公斤的木那抱到了小桌子上。
“朋友们,这个9公斤木那是本场直播中最具解石解出高种水潜力的原石。这是一个白岩沙皮壳木那,白岩沙皮木那在木那中是非常罕见的,是业界公认的有较高概率出高种水的木那。这个木那的石形是一个极其规整的椭圆形,白岩沙皮壳木那又有如此好看石形的,是已经达到了收藏级的原石。朋友们再看看压灯的情况,这荧光感,这水头,真不是一般的漂亮!
“木那的起拍价是32万,上不封顶。喜欢的朋友可以叫价了,一分钟内叫价最高的朋友得。”