第60章 辛苦为人甜
时间过得飞快，很快就来到了五月底。
这天，于彬接到董宏文打来的电话。只听董宏文在电话里兴奋地说道：“于总好，您安排人转过来的十万美金我已收到，存入了公司的银行账户。食品公司我和休伯特已经办完了注册手续，正式成立了。公司名称的法语叫bon got food co, ltd，意思是好味道食品有限公司，翻译成中文就叫邦古食品有限公司。”
“另外，我和休伯特找好了公司的办公场地，我们还招聘了两名员工，一男一女，负责法国市场的渠道开拓。目前我在带着他们开展法国蜂蜜产品市场的调研，以及销售渠道的搭建。等中国这边真味食品的蜂蜜产品生产出来后，就可以开展实际的蜂蜜产品销售业务。
鉴于目前国内自己的产品还没推出，于彬建议董宏文先在法国寻找蜂蜜生产商合作，暂时做他们的代理商，一边磨练团队，熟悉业务和市场，一边完成供销渠道链的建设。
结束与董宏文的通话后，于彬找来刘大明。眼下真味食品有限公司的规划设计方案已获通过，项目相关手续也已经办理好了，工程队伍已经进场，开始地基处理施工。
从真味包装饮用水生产基地通往雾峰山深处的取水管道也在同步开始建设，预计管道总施工长度有68公里。
于彬将法国公司的情况向刘大明介绍了一下，然后跟刘大明商量，有什么办法在建设生产基地的同时，先将蜂蜜生产线投入生产。
俩人商量来商量去，唯一可想的办法就是安排工程队伍先建设规划的仓库。按照规划设计，生产基地的仓库，含保鲜冷库一起，有4000平米。因为是采用钢结构方式，相对而言施工的周期会大大缩短。这样一来，就可以先将仓库作为蜂蜜生产线的临时车间，等整个生产基地整体建成后，再将蜂蜜生产线搬进正式的生产车间。
为了配合法国邦古食品公司尽快开拓欧洲市场，于彬、刘大明决定就按这个思路去安排真味包装饮用水生产基地的建设，刘大明当即赶往生产基地去落实施工安排。
刘大明离开后，于彬叫过郑颖，说道：“颖姐，你联系一下进出口代理公司，问问他们，我们采购的德国克朗斯生产线设备什么时候能到。”郑颖答应了一声，然后出去联系代理公司了。
十来分钟后，郑颖来到于彬办公室，说道：“于总，我问过了，因为海路运输的原因，大概还要三十五天左右，设备才能到。等设备到了，他们会第一时间通知我们。”
于彬点点头，设备三十五天以后到的话，钢结构仓库也基本上建好了，时间正好可以衔接得上。
于彬想起蜂蜜生产线投产后，就要面临蜂蜜产品出口的问题，到时如果还走代理公司的渠道，就比较麻烦，于是问郑颖：“颖姐，我们东龙贸易公司自己的进出口权申报得怎样了？”
郑颖道：“所有流程都已经走完了，现在就等设备下来，我们就可以开展进出口贸易了。”
于彬松了口气，这就好，到时直接用东龙贸易公司来处理蜂蜜出口事宜，那就方便多了。
见于彬没什么事了，郑颖便回了自己的工位。
于彬想了想，来到阮新涛办公室，一屁股在沙发上坐下来，对阮新涛说：“涛仔，这里有件事情，怕是得麻烦你去做。”
阮新涛打趣道：“亲爱的于总，你这是又有什么苦活要派给我啊。”
于彬呸了一声，说道：“什么话，搞得我好像地主老财，天天压榨你似的。这回可不是什么苦活，是个正儿八经甜蜜的活。”
阮新涛看着于彬，满脸的表情分明写着我信你就有鬼了。
于彬微微一笑道：“真的，涛仔，我没骗你。上次我不是跟你们说了，借去欧洲采购设备的机会，我安排了人在法国注册一家食品公司，准备把国内的蜂蜜卖到欧洲去吗。现在法国公司已经注册了，我跟刘大明沟通好了，真味食品生产基地的建设会优先安排启动蜂蜜产品生产线。现在是万事俱备，只欠东风。”
阮新涛戏谑地说：“那就是要我学那诸葛亮，去借东风了。”
于彬一本正经地说道：“没错，本山人掐指一算，这东风就在我们老家西部山区，非得请你阮总出马，才能借得来。”
见于彬说得有板有眼，看来确实是有事要交待自己去干了，阮新涛收起玩笑，认真地说道：“彬仔，你吩咐吧，具体要我做什么。”
于彬道：“去荆西山区，为蜂蜜生产线开拓蜜源渠道。”
阮新涛有点怀疑道：“彬仔，你确定荆西山区有蜜源？据我所知，你也从来没去过荆西山区啊。”
于彬肯定地点点头道：“确定肯定以及一定，前段时间我遇到一个从荆西山区来粤州打工老乡，他说在他们家乡有很多养蜜蜂的人，所以我肯定，在那里一定有我们生产需要的蜜源。”
于彬当然肯定，前世的时候，西部山区可是荆南省有名的蜜源产地，出产的蜂蜜不但含有丰富的活性酶，蜂蜜浓度也很高，达到41，被誉为“蜜之珍品”。当年于彬可是没少拿荆西山区的蜂蜜当作珍贵的礼品，用来送人。
见于彬说得这么肯定，阮新涛相信了，于是便准备收拾东西，赶往荆西。于彬叮嘱阮新涛，让他先去沅溪县打听，那个荆西山区来的老乡，老家就是沅溪县的。于彬眼下还有事情要办，没办法亲自去寻找蜜源，只能安排阮新涛去。
阮新涛记下了于彬说的地点，跟白小伟交待了营销板块的事情后，就直奔火车站，买了去沅溪县的火车票，动身前往荆西山区寻找蜜源。
在火车上晃荡了约十八个小时后，阮新涛终于到达了沅溪火车站，时间已是次日上午近十点了。
阮新涛先在县城找了家旅馆，开了间房，简单洗漱了一下，洗去了长途坐车的疲倦，抖擞抖擞精神，然后就出了门。
阮新涛打算先在县城里溜达一圈，初步打听一下这边蜂蜜市场的情况。沅溪县是荆南省偏远山区的少数民族聚居县，总人口才不到二十万，县城就更小了，阮新涛花了不到一个半小时，就几乎把县城区逛完了。
在逛的过程中，阮新涛看到有一些店铺销售蜂蜜，大多是装在盖有盖子的白色塑料桶里，也有装在小玻璃瓶里的，方便售卖。从包装来看，应该都是当地百姓手工散装的。
阮新涛陆续找了几个老板闲聊，也没打听到什么有价值的信息。这些老板售卖的蜂蜜，要么自己家里是养蜂的，产了蜜拿到店铺里来卖；要么就是乡下的蜂农，送到店里来卖的。总的来说，都是小量的零散蜜源，达不到大批量采购的要求。
阮新涛一时间一筹莫展，不知道从哪里下手，总不能自己跑到山里去，走村串寨到处碰运气吧。眼见快到中午了，阮新涛肚子也饿起来，干脆先找个地方吃午饭，填饱肚子再说。
阮新涛在街边找了家小餐馆，点了一份酸辣肥肠和一份排骨海带汤。不一会，饭菜就上来了。可能是还没到饭点，此时餐馆里除了阮新涛，还没有其他客人，餐馆老板便一边准备着食材，一边跟阮新涛聊天。
见阮新涛是外地口音，老板便问阮新涛来这边是出差还是旅游。听阮新涛说是来这里找蜂蜜产地的，老板想了一下，说道：“前段时间我哥跟我提过一嘴，说是村里的驻村贫困地区经济开发办干部到我家去了一趟，打听有没有想养蜂的想法，说不定这贫困地区经济开发办的人知道这事。”
阮新涛眼睛一亮，对呀，自己怎么就没想到找政府有关的部门呢。想必对当地老百姓有利的事情，政府领导也会大力支持。如果通过政府渠道层层往下推动，那可比自己无头苍蝇般乱撞好多了。
匆匆吃完饭，阮新涛结了账，谢过老板后，就直奔沅溪县政府。很不凑巧，阮新涛赶到沅溪县政府大院的时候，已经是中午下班时分。阮新涛虽然找到了贫困地区经济开发办的办公室，但办公室房门紧闭，显然是工作人员出去吃饭了。
阮新涛也懒得回旅馆，干脆就在办公室外面等。过了一会，从楼上下来一位四十多岁的中年男子，见阮新涛百无聊赖地站在楼道里，便走过来随和地问道：“小伙子，你站在这里，是有什么事吗？”
阮新涛这一年在粤州跟着于彬打拼，也算是锻炼出来了，见这人气宇轩昂，身上有一种普通人没有的威严，知道这应该是县政府的领导，忙笑着答道：“领导好，我是从粤州来的，想找贫困地区经济开发办的领导办点事情。”
男子听阮新涛是从粤州来的，心中一动，说道：“小伙子，你来得不巧啊，这个点估计他们是出去吃饭了。你在这里干等也不是事，这样吧，我邀请你到我办公室坐坐，顺便聊聊你的事情，说不定我可以帮上点忙。”
阮新涛听男子说话的语气，心中愈发笃定眼前这人是沅溪县政府一位重要领导，当下连声感谢，然后跟着中年男子来到他在三楼的办公室。
刚到办公室门口，阮新涛便一眼瞅见了门上的牌子，上面写着“县长办公室”。阮新涛惊喜地问道：“领导，您就是沅溪县的县长？”
中年男子正是沅溪县县长向勇，见阮新涛认出自己的身份，一边开门，一边笑着说：“怎么？我这样子不像县长么？”
阮新涛连忙摇头，语气越发恭敬地说道：“县长，我不是这个意思，我是没想到您贵为一县之长，居然亲自接待我这个毛头小子，真是受宠若惊啊！“
向勇哈哈大笑道：“什么一县之长，我也是人民的公仆嘛，你来找我们办事，我接待你理所应当。来，进来坐。”说着，向勇招呼阮新涛到办公室沙发上坐下。
向勇泡了一杯茶，递给阮新涛，然后问道：“小伙子，还不知道你叫什么名字啊！”
阮新涛从公文包里取出一张名片，双手递给向勇，自我介绍道：“县长，我叫阮新涛，老家是咱们荆南云泽的，现在在粤州东龙贸易公司任职副总经理。”
向勇接过名片，仔细看了一遍，由衷地赞道：“哎呀，还真看走眼了，没想到你年纪轻轻，居然是公司副总，那我应该称你阮总啊。”
阮新涛连忙摆摆手，谦虚地说道：“不敢不敢，县长，我就一后生小辈，在您面前哪敢称总啊，您叫我小阮就行。”
见阮新涛年纪虽轻，但为人却极是谦逊，向勇心中也是暗暗欣赏，当下也就没有跟阮新涛客气，说道：“小阮同志，你说找贫困地区经济开发办的同志办事，方便跟我讲下是什么事情吗？”
阮新涛见向勇问起，忙坐正身体道：“县长，是这样的，我们公司在粤州投资了一家食品企业，从德国引进了一条先进的蜂蜜生产线，准备生产蜂蜜产品。目前正在寻找合适的蜜源产地，想起咱们老家省份西部不是山区吗？应该有蜜源产出，所以就过来看一看。如果合适的话，我们公司可能就会将这里作为蜜源供应基地，形成长期的合作。”
听到阮新涛这么说，向勇心中顿时乐不可支，这可真是天大的好事啊。沅溪县是养蜂大县，每年产出蜂蜜达到3000～4000吨，县里面也提供各项奖励政策，鼓励老百姓养蜂，作为带动老百姓致富的手段。但苦于一直没有稳定的销售渠道，导致蜂蜜的销售情况不乐观，价格也一直上不来。这样一来，那些养蜂的老百姓积极性大受打击，政府也极为尴尬，毕竟有不少蜂农是在政府政策的激励下，发展起来的。
眼下见有公司主动找上门来，想找长期的蜜源供应基地，那可不是“瞌睡来了有人送枕头,肚子饿了有人送馒头”，真要能达成合作，可算是帮县里解决了一个棘手的难题。
想了想，向勇问阮新涛：“小阮同志，我们这里确实盛产蜂蜜，沅溪县向来有养蜂的传统，是荆南省的养蜂大县。不知道你们这食品厂，一年大概能消化多少蜂蜜呢？”这个问题很关键，要是阮新涛他们食品厂一年只能消化个几十吨，或者几百吨蜂蜜，也还是不能解决根本的问题。
阮新涛在心中默算了一下，然后说道：“县长，跟您报告一下，我们的蜂蜜生产线每小时产能大概是3～4吨，保守估计的话，一年的产能应该能达到七八千吨。”
向勇闻言大喜，这真是天降喜事，一年七八千吨的产能，就算是消化目前整个沅溪县的蜂蜜都绰绰有余啊，而且还有带动更多老百姓发展养蜂的空间。
向勇一拍大腿，兴奋地说道：“小阮同志，不，阮总，你可帮了我的大忙啊。我相信，咱们沅溪县肯定符合你们食品公司对蜜源供应基地的要求。在这里，我先代表县里表个态，真心欢迎贵公司来我们县合作，共同建设优质蜜源基地。你们有什么要求，县里在条件允许的情况下，会全力配合支持。”
阮新涛有点懵逼，自己本以为需要千辛万苦才能搞定的蜜源供应基地，这就解决啦？幸福也来得太突然了吧！虽然幸福得有点懵逼，但阮新涛听明白了向勇的意思，县里欢迎自己公司来沅溪建设蜜源供应基地，于是忙向向勇表示感谢。
向勇问起阮新涛粤州公司的情况，也算是从侧面了解下对方公司的实力。当听阮新涛介绍公司旗下不仅有食品企业，还有贸易公司、电器公司时，向勇也更加相信对方是实实在在做实业的企业，心中的最后一丝担忧也完全消散了。
向勇作为一县之长，当然不可能亲自来抓这件事情。眼见跟阮新涛聊得差不多了，向勇拨了一个电话，电话拨通后，向勇说道：“喂，梁主任吗，我，向勇，麻烦你来我办公室一趟。”
想了想，向勇又拨通了一个电话：“喂，老张，在办公室吗？好，我这里有个事情，麻烦你来我这一趟。”
放下电话后，向勇对阮新涛说道：“阮总，我已通知主管农业的张副县长，以及县贫困地区经济开发办主任梁涛赶过来，接下来的工作，我安排他俩来配合贵公司，你看怎样？”
阮新涛见向勇亲自做出具体人员安排，显然是已经将建设蜜源供应基地作为一项重要的工作来抓了，感激地对向勇说：“感谢县长的大力支持，没问题，听您的安排。”
几分钟后，张如泉、梁涛先后脚来到向勇办公室。向勇向两人介绍了阮新涛，又将两人介绍给阮新涛。阮新涛忙将自己的名片递给张如泉、梁涛，客气地请两位领导以后多多关照。
张、梁二人了解清楚情况后，也是喜出望外，一个作为主管农业的副县长，一个作为具体负责扶贫工作的负责人，如何为全县的蜂蜜找到稳定的销售渠道，一直是他们头疼的问题。
张如泉知道向勇事情繁忙，叫自己和梁涛过来，就是安排自己二人来具体落实这事，于是笑着说道：“向县长，您放心，我保证一定会全力支持阮总他们的工作，抓好蜜源供应基地的建设。这样，我现在就请阮总、梁主任到我办公室，一起商量接下来的具体工作安排，您先忙。”
向勇笑着点点头，对阮新涛说道：“阮总，那我就先不陪你了，如有什么困难，可以随时来找我。”
阮新涛谢过向勇后，便跟着张如泉、梁涛二人来到张如泉的办公室，三人就接下来双方合作推进建设蜜源供应基地的具体事宜进行了探讨。经过一番商讨交流，双方就成立沅溪蜂业合作社、建设县级保鲜冷库，以及蜂蜜集中采购、蜂蜜定价等诸多事项初步达成一致意见。
待到敲定这些事情后，三人颇有种万里长征才走完第一步的艰辛感。都说蜜蜂是“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”，自己几人现在干的事情，何尝不也是这样，辛苦为人甜。
张如泉让梁涛安排车辆和专人，陪同阮新涛到沅溪县几个相对集中成规模的养蜂基地考察，以进一步了解沅溪县蜂蜜产业的情况。