第56章 万里西去欧罗巴

    三天后，刘大明来到东龙贸易公司报到。刘大明婉拒了领导的挽留，甚至连领导提的停薪留职都没有考虑，几乎是以快刀斩乱麻的方式，在地质调查研究所办理了辞职手续。

    见到刘大明的到来，于彬终于松了口气，这也算是公司第一次挖高层次的人才了。当然，对于高层次人才的待遇，于彬也是毫不吝啬，拿出给刘大明的聘用合同。刘大明看了一下合同条款，合同约定，刘大明的工资按年薪十万元计，另有业绩奖励。履职考核期一年，一年期满后，如果证明胜任总经理岗位，将享有按注册资本原出资额价格购买并持有真味食品有限公司2股份的权利。

    这些条件是于彬事先跟阿东、阮新涛商量过的，有过前世经历的于彬，自然知道一个优秀职业经理人的价值。刘大明对于真味食品有限公司而言，就是职业经理人的定位，只要能胜任总经理的职责，这些付出都是值得的。

    看到于彬给出的条件，刘大明也是无比感动，十万年薪，2的股份，这样优厚的条件，也证明了于彬和公司对于人才的尊重。这也是刘大明第一次直接感受到自己的价值，于是拿起笔，毫不犹豫地签下了自己的名字。

    跟刘大明签完聘用合同后，于彬召集贸易公司全体员工，将刘大明介绍给大家，并当众宣布，聘请刘大明担任真味食品有限公司的总经理，要求所有人全力配合刘大明的工作。目前因真味公司还在筹建阶段，所以贸易公司跟真味公司相当于是两块牌子，一套人马。

    既然刘大明来了，于彬也就乐得轻松，将真味食品矿泉水基地选址建设、项目申报、许可手续办理等事宜全权交给刘大明负责，由阿东、阮新涛、郑颖具体配合推进落实。

    于彬自己则要抓紧落实矿泉水生产线设备采购的事情。这次于彬不打算引进日本的生产线设备，而且计划去欧洲一趟。一方面是因为在自动化设备生产线方面，德国的生产工艺先进性和品质丝毫不逊于日本。另一方面，于彬想借机了解欧洲当前的情况，看有没有机会为东龙公司未来的产业发展，提前做一些布局。

    吸取了上次采购日本设备的教训，于彬提前跟黄教授打了招呼，请他帮忙安排一位懂自动化设备的专家，陪同于彬一起去欧洲采购。至于代理进口设备方面，于彬还是找的上次那家进出口公司。虽然上次合作时，中间出了点幺蛾子，但最终结果还算满意，关键的是这家公司确实还是颇有实力。

    进出口公司这次安排了一名叫田浩的市场经理，负责东龙公司这次的采购业务，目前，已经在安排帮于彬一行办理护照和签证。

    而且经过上次的合作，于彬也了解到，通过进出口公司代理进口设备的话，可以不需要自己去购买外汇，进出口公司会帮自己处理购汇、付汇的问题，省却自己很多的麻烦。上次估计也是因为外汇限额比较紧张，所以进出口公司也乐得东龙公司自己解决。

    当然，因为此趟去欧洲，于彬还有自己私下的一些安排，所以还是通过李嫒的关系，私下兑换了三万美金，以备不时之需。

    一周之后，田浩给于彬打来电话：“于总好，我是田浩，您和胡老师的护照签证已经办妥，我帮你们预订了三天后的机票，到时由我陪同你们一起前往欧洲。”

    跟田浩约定三天后机场会合，挂掉田浩电话后，于彬赶紧联系胡红亮，此人是黄教授早年的学生，电气工程与自动化方面的青年专家，黄教授安排他陪于彬一起去欧洲，为采购设备把关。

    于彬拨通电话：“喂，胡老师吗，我是东龙公司的于彬啊。对，去欧洲的日程定了，护照签证机票都安排好了。三天后出发，要辛苦您陪我跑一趟。好的，到时我去接您，一起去机场。”

    三天后，于彬收拾妥当，由董辉开车，接上胡红亮，将自己和胡红亮送到机场，在机场与田浩汇合后，登上了飞往德国的飞机。经过在京海转机，飞行将近十七个小时后，于彬三人终于抵达德国慕尼黑国际机场。

    田浩因为负责欧洲业务，对德国的情况比较熟悉，出了机场，领着于彬、胡红亮二人直接乘坐机场巴士，坐到弗赖辛后，然后搭乘火车前往雷根斯堡。

    大约一个半小时后，三人乘坐的火车到达雷根斯堡火车站。出了火车站，田浩三人来到离火车站不远的麦克斯米兰欧洲之星公园酒店，订了三间客房，办理了入住手续。

    到酒店房间放好行李后，田浩赶紧打电话联系菲力克斯。菲力克斯是德国克朗斯集团公司的一名客户经理，以前跟田浩有过业务合作，一来二去，俩人也就成了朋友。

    由于这次于彬打算采购德国的自动化生产线设备，所以田浩就推荐了德国的克朗斯集团。

    接到田浩的电话，菲力克斯也是非常高兴，一来跟田浩好久不见了，借用中国的一句古话就是“有朋自远方来，不亦乐乎”。其次田浩也将此次的来意告诉了菲力克斯，这就意味着好友又将给自己带来一笔业务。

    问清田浩几人入住的酒店后，菲力克斯就开着车赶了过去。酒店离克朗斯公司所在地大约就十公里路程，十来分钟后，菲力克斯就来到了田浩入住的酒店，找到了田浩。

    田浩将菲力克斯介绍给于彬、胡红亮，菲力克斯热情地跟于彬、胡红亮握了握手，欢迎他们来到德国。正好快到午餐时间，菲力克斯邀请几人到附近的西班牙小食吧吃顿便饭。

    德国人的饭局还真是简单得有点寒碜，没有摆满桌的各式菜肴，而是每个人根据自己的口味各点各的。当然，买单还是菲力克斯来，毕竟是他尽地主之宜，招待于彬一行三人。

    于彬是第一次见识到西班牙小食，品类倒是丰富，像什么腌渍章鱼、油炸青椒、爆炒虾仁、烤肉肠、浇汁肉排、炸丸子、玉米饼等等，琳琅满目。于彬给自己点了一份搭配伊比利亚火腿的三明治和油炸鳕鱼丸子，外加一杯红桑格利亚汽酒。

    几人点好餐后，边吃边聊，菲力克斯向于彬、胡红亮介绍了克朗斯。克朗斯作为全球知名的饮料机械生产商，提供符合饮料、流质食品、药物等灌装包装需求的全套生产线设备，可以覆盖从产品和容器的制备到灌装和包装，直至物料流和容器回收利用的每一个生产流程。

    于彬在心中默默评估了一下，如果确实如菲力克斯介绍的那样，那克朗斯的生产线确实能满足自己投产包装饮用水的需要。不过也不急，是骡子是马，去克朗斯公司一趟，让胡红亮这个专家现场看看就知道了。

    午餐过后，于彬提议去克朗斯考察一下，实地看一看他们的生产线设备。菲力克斯当然求之不得，开车载上于彬三人就往公司而去。

    新特劳普林是克朗斯总部所在地，占地面积达五百余亩，拥有员工近万人。在这里，于彬、胡红亮见到了克朗斯先进的生产线，包括吹塑机、灌装机、pet瓶灌装线、装箱机、码垛机等。

    克朗斯的生产线引入了集冲洗、灌装及封瓶机于一体的轮转概念，相比于传统的线性系统，每小时的产能更高，可达到40000到80000瓶。而无菌灌装系统，可对容器及封瓶盖进行pes或过氧化氢消毒，结合洗瓶机，容器的检查及控制系统，以及热胶、冷胶、不干胶标签机，可完成饮料灌装接下来的全部工序。除此之外，克朗斯的生产线还可提供一次性或可回收容器包装分类及分组系统，以及包装码垛系统。

    看完克朗斯的生产线设备，胡红亮将于彬拉到一边，轻声嘀咕起来。菲力克斯知道他们是在沟通对自家设备的意见，倒也不担心，他对自家生产线有绝对的信心。

    胡红亮告诉于彬，从技术的先进性和设备的品质来看，克朗斯的生产线设备没有任何问题。客观地讲，在目前国外同类设备中，克朗斯绝对可以排进前五，只要价格合适的话，引进克朗斯的生产线是不错的选择。按胡红亮的估计，克朗斯一条生产速度达50000瓶/小时的生产线，100～120万人民币应该可以拿下来。

    于彬点点头，径直走到菲力克斯面前，微笑着用英语说道：“亲爱的菲力克斯，你们的生产线不错，我知道你们德国人不喜欢拖泥带水，那我也就直接说了，如果价格合适，我会考虑采购贵公司三条生产速度50000瓶/小时的生产线设备。”

    菲力克斯显然有点惊讶，没想到于彬居然会说英语。于彬确实会讲英语，前世时于彬在大学时，英语就考过了六级，毕业后因为工作需要，又报了口语培训班，英语读写说的能力都还过得去。

    菲力克斯想了想，对于彬说：“密斯特于，你们中国有句古话‘信以接物’，我们国家也有句谚语‘信任交朋友’。既然你信得过我们克朗斯的设备，又有诚意，那我也报个实在价，如果采购50000瓶/小时的生产线,一套设备的价格是165万美金。”

    165万美金，于彬在心中换算了一下，那差不多就是140万人民币了，这个价格明显高于胡红亮预估的价格，虽然不一定说胡红亮预估的价格就是最合理的，但应该有谈的空间。

    于彬摇了摇头说：“亲爱的菲力克斯，你报的这个价格，我看不够有诚意啊！同样的生产线，我要是去日本采购的话，11万美金都不到。”

    菲力克斯脸色微微涨红，倒不是心虚，而是激动的，只听他骄傲地说道：“密斯特于，日本的设备怎么能跟我们的设备比，他们的技术标准没有我们克朗斯严格。我可以毫不客气地说，我们克朗斯设备的质量要远超过日本同类设备，在全球都是屈指可数的。这一点，我相信你也明白，不然也不会舍近求远，到德国来采购。”

    于彬知道德国人骨子里都有一种自信固执，他们对自己的产品极度有信心。这也难怪，德国制造器物的精密度，对待工作的严谨度，那都是世界闻名的，可以说在中国崛起之前，全世界最能体现工匠精神的国家，那就是德国。

    于彬笑道：“亲爱的菲力克斯，我对贵公司设备的品质深为敬佩，日本的设备确实不如你们的设备。我只是觉得，175万美金一套生产线的价格，还是有点高了。贵公司如果诚心想卖的话，希望价格方面，能再降一些。要不，我们都再考虑考虑？”

    菲力克斯自信地说道：“密斯特于，175万美金的价格已经很实惠了。你们中国有句话说得好，‘一分钱，一分货’，我们克朗斯设备的品质，你也看到了，论技术，论精密度，绝对值这个价。”

    于彬也不争辩，因为他了解德国人，德国人性格刚强，在谈判中缺乏通融性。自己越争辩，菲力克斯越会坚持己见，倒不如先凉他一下。想到这里，于彬微微一笑道：“亲爱的菲力克斯，我想，今天我们可能暂时没法就价格达成一致意见。这样，我们先回去考虑下，贵公司也考虑考虑。我相信，只要双方都有诚意，我们还是有机会合作的。”

    菲力克斯点点头，说道：“ok，密斯特于，那你们再考虑考虑，相信我，克朗斯的生产线绝对值这个价格。”于彬心中苦笑，德国人还真是个倔驴，一点都不懂得中国人的委婉。

    回到酒店后，于彬对田浩、胡红亮说：“克朗斯的生产线不错，可以采购。不过目前的报价有点高。这样，麻烦你们二位在这里等两三天，借机把价格压下来，120万人民币以内的价格，都可以接受。另外，还请田经理帮我们在德国物色一下纯净水处理设备，胡老师配合把下关，到时我们一起采购回去。我趁这两三天时间，去法国、英国考察下。”

    田浩、胡红亮二人点点头，表示没问题。

    于彬收拾好行李，退掉自己住的房间，买了从雷根斯堡去慕尼黑的火车票，赶往慕尼黑。