第45章 招商大会

    时间在招商大会的准备工作中不知不觉地流逝，很快到了招商大会这天。于彬一大早就赶到了酒店，只见酒店的入口前方，耸立着一个巨大的红色充气拱门，拱门上张贴着“东龙电器公司第一届招商大会”十三个大字，显得格外喜庆气派。

    来到酒店大门前，大门上方悬挂着“热烈欢迎全国客户莅临东龙电器公司招商大会”的巨大横幅。酒店大堂则摆放了签到席，郑颖带着负责签到的同事，已经在签到席就位。顺着签到席，一路布置有指引路牌，引导客户前往举办招商大会的会议厅。

    会议厅门口摆放着东龙电器公司的介绍展架，以及电热水壶产品的宣传海报展架。进到会议厅，主席台上方悬挂着“热烈祝贺东龙电器公司第一届招商大会胜利召开”的大横幅，主席台前方摆放着一个极富艺术造型的展示货架，上面摆放着十余款不同型号的电热水壶产品。

    会议厅分左中右三个区，整整齐齐地摆好了150个座位。每个座位上放着一个印制精美的礼品袋，里面放着东龙公司的宣传资料、代理商合作模式介绍资料，以及一份精美的纪念品。

    主席台上的幻灯机也已经调试好了，此刻正在洁白的幕布上投影出“东龙电器公司招商大会”几个红色大字。于彬满意地点点头，阮新涛带着团队布置出来的招商大会现场，呈现效果还真不错，当然这中间自己也出了一些主意。

    这时郑颖拎着食品袋过来了，里面装着她给于彬买的早餐，有干蒸烧麦、叉烧包和咸煎饼，还有一份肉粥。郑颖知道于彬这家伙一忙起来，准会忘了吃早餐。

    于彬也确实饿了，左手刚接过食品袋，却见冯晓静走了进来。冯晓静是于彬邀请过来的，帮忙客串招商大会主持人。本来郑颖也可以做这个主持人，不过于彬考虑到招商大会要弄就弄出声势，现在冯晓静不是上了央视春晚，在全国都火了吗？那就把她请过来当主持人，光凭这点，就足以让那些来参加招商会的客商震撼一把。

    冯晓静走了过来，跟郑颖打过招呼，却将手中提的一个食品袋递给于彬，笑嘻嘻地说道：“于总，还没吃早餐吧，给，这是我给你带的早餐，快趁热吃吧！”

    于彬想也没想，右手顺手接过，却一眼瞥见郑颖嘟着小嘴，气鼓鼓地盯着自己。于彬这才意识到，自己另一只手中已经有了一份郑颖给的早餐，心下顿时暗叫糟糕，自己居然接了两个女孩的早餐。

    虽然这一世的于彬还没满十九岁，但毕竟有前世几十年的人生经历，此时的于彬，实际心理年龄已经很成熟了。见冯晓静也是一脸关切地看着自己，哪还不知道眼前的这两位女孩都对自己有好感，在这种情况下，只怕自己吃哪个人给的早餐都不对，会惹得另一个人不高兴。

    正苦恼间，刚好看见阮新涛走了进来，于彬忙喊道：“涛仔，吃早餐没？来，我这里有早餐，一块吃。”

    阮新涛应了一声，兴冲冲刚要过来，就被郑颖拦住，没好气地说：“去去去，外面有你的早餐，来这捣什么乱。”

    阮新涛一看这架势，顿时明白了眼前的情形，强憋着笑说：“那个……于总，你这早餐我没福享受，还是你自己吃吧，我去外面吃好了。”说完，一溜烟跑了出去。

    于彬瞧着郑颖、冯晓静二人盯着自己的眼神，知道这关不好过，干笑道：“嘿嘿，还真巧了，我昨天晚饭没吃饱，现在饿得都能吞下一头牛，刚好你们两个就送早餐来了，这太好不过了。”说罢，于彬硬着头皮，拿着两份早餐就开始吃了起来。

    于彬一边吃，一边在心里哀叹：你们两个还真是关心我啊，生怕吃不饱，早餐分量买这么足。好不容易把两份早餐都咽了下去，把于彬撑得直打饱嗝。郑颖见状，瞥了冯晓静一眼，扭头出去了。

    冯晓静见郑颖离开，担心地问于彬：“于总，你没事吧？”

    于彬摆摆手说：“没事没事，吃得稍微有点多。静姐，时间还早，你先坐着休息会儿，我出去溜达溜达，消消食。”说着，于彬慢慢腾腾地往会议厅外走去。冯晓静望着于彬的背影，心中若有所思。

    时间到了上午八点半，前来参加招商大会的客商，开始陆续来到酒店，签完到后，按照指引牌，进到会议厅选了个座位坐下。

    当看到座位上的礼品袋时，打开袋子一看，首先注意到的是一个包装精美的礼品盒。拆开盒子，里面是钢笔+笔记本+保温水杯的礼品套装。那些来的客商看到后，心里不由暗暗赞叹，这东龙公司还真是大气啊。

    放好礼品后，又看到袋子里的资料，于是一个个拿着资料，十分投入地看了起来，毕竟这才是他们今天来的目的。

    九点钟的时候，于彬回到了会议厅，招商大会也正式开始了。冯晓静手拿话筒，身着礼服，风情万种地走上主席台，一下子就吸引住了全场来宾的目光。有客商认出了冯晓静，悄声对身边的人说：“这女主持人，好像是那个在央视春节晚会上演唱《好日子》的女歌星啊！”这消息顿时引起全场一阵喧哗。

    冯晓静一双明眸缓缓扫了一眼全场，见来宾们逐渐安静了下来，俏脸笑意盈盈地开始了主持：“各位来宾，大家上午好，感谢各位不辞辛苦，从全国各地汇聚到这里，参加东龙电器公司的招商大会，我代表公司向各位表示热烈的欢迎。”

    台下登时响起热烈的掌声，待掌声渐渐消停，冯晓静嫣然一笑，说道：“我想，各位今天来到这里的目的也很简单，就是冲着咱们东龙电器公司的新产品来的。那我也不耽误大家的时间，下面有请东龙电器公司的总经理于彬先生，为各位来宾介绍东龙电器公司，以及公司推出的新产品，大家掌声欢迎。”

    在热烈的掌声中，于彬走上主席台，接过冯晓静递过来的话筒，朗声笑道：“今天真是高朋满座，胜友如云呐！各位好，本人于彬，是东龙电器公司的总经理，欢迎各位今天莅临我们的招商大会，服务不周之处，还请见谅。孔子曾曰：有朋自远方来，不亦乐乎！今天，我也非常高兴，在这里与来自全国各地的朋友相聚一堂，谋合作共赢大计。当然，既然求合作共赢，大家当然得知道咱们东龙电器公司是干嘛的？有什么产品和优势？能给各位带来什么利益？别急，接下来，我将向各位整体介绍咱们龙东公司和东龙公司的产品。”

    说着，于彬挥了下手，示意阮新涛更换幻灯片。只见白色幕布上投映出东龙公司的照片，于彬接着说道：“东龙是一家致力于用科技创造美好生活的科技公司，公司拥有强大的产品研发能力。目前公司已经开发出拥有自主知识产权的新型电热水壶，共计四大系列十多款产品，在各位前方展架上展示的电热水壶，正是我们东龙公司的产品。而且电饭煲、电热水器、厨房油烟机等一系列产品也正在研发中。公司拥有年产一百万只电热水壶的能力，建筑面积达六万多平米的新厂区也正在规划建设中。随着新厂区的建成，公司的产能将得到跨越式增长。”

    听着于彬的介绍，看着幻灯片的投影，在座的客商对东龙公司逐渐有了一个全面的了解。于彬歇了口气，笑着说：“接下来，是大家最关心的内容了。下面，我向各位隆重推出我们公司自主研发的新型电热水壶产品。”

    幻灯机在白幕布上投映出东龙电热水壶的图片，于彬开始了产品的讲演：“电热水壶是东龙公司在自主研发基础上，正式投产的第一种小家电产品。别看它小，所应用的科技含量可不少。在它小小的身体里，融入了我们东龙公司自主研发的自动断电保护、防干烧、高温断电保护等核心技术。在产品设计方面，我们采用了全新的产品设计理念，引入了工艺美学的概念，将产品功能与外形设计进行了完美融合，赋予了它极致艺术感的高颜值。毫不夸张地说，东龙电热水壶不仅是一件工业产品，更是一件轻奢工艺品，是全国乃至全球最美的小家电产品，拥有它，将让你的生活倍有面子。”

    “当然，除了轻奢、时尚的设计以外，相比传统的烧水壶，东龙电热水壶还拥有安全、便捷、高效的特点。分离式底座，突跳式温控器，让你享受烧水时无需看守的自由。五分钟时间烧开一壶水，让你拥有前所未有的烧水效率。而食品级不锈钢无缝内胆，三层结构壶身，按钮弹开式壶盖，让你感受从未有过的安全、便捷、健康。”

    随着于彬富有激情和煽动性的讲演，仿佛东龙电热水壶带来的那种轻奢优雅、安全健康的美好生活，就鲜活地呈现在各位客商的眼前，让在座的来宾听得热血沸腾，恨不得马上成为东龙的代理商。这样的好产品，凭脚趾头想也肯定受市场欢迎啊，只要代理条件合适，赚钱肯定是跑不了。

    “科技让生活更美好，这是东龙公司期盼与在座的高朋胜友一起，共同达成的使命，东龙期待与您携手，共赢未来！我的讲演到此结束，谢谢各位的耐心聆听。”说完，于彬向台下鞠了一躬，台下顿时响起热烈的掌声。于彬将话筒交还给冯晓静，然后走下了主席台。

    冯晓静优雅一笑，故作夸张地说：“哇哦，别看咱们于总年轻，还真是厉害啊，为大家奉上一场这么精彩的讲演。说起来，本人也早早地跟东龙电热水壶结了缘。就在年前，本人出演了东龙电热水壶的广告，在拍摄过程中，切身感受到了东龙电热水壶的安全、便捷、健康与时尚，在此也再次感谢东龙公司为我们带来了这么好的产品。接下来，有请东龙公司副总阮新涛先生上台，主持代理商甄选环节。”

    阮新涛走上主席台，向出席东龙公司招商大会的客商宣布了此次招商的规则。本次招商原则上采取省总代理的方式，代理期限为三年，保底代理费五十万元，其中十万元为保证金，四十万元为货款。当然，如出现竞争某省总代理的情况，则以代理费报价高者胜选。

    另外，如果有的省没有客商报名省总代理，那就可以竞选地市代理，代理期限同样为三年，保底代理费十五万元，其中三万元为保证金，十二万元为货款。同样，如出现竞争情况，以代理费报价高者胜选。

    而且，不管是省总代理，还是地市代理，如果这次成功签约东龙代理商的话，以后东龙公司新的小家电产品推出后，同等条件下，享有优先代理权。也就是说，这次成为代理商后，只要你愿意，你就有机会成为东龙公司所有产品的代理。

    宣布完招商规则后，阮新涛示意同事将代理商报名表发到在位客商的手中，让他们根据自己的意愿来填写代理报名表。

    拿到代理商报名表后，台下客商登时热闹起来，既有相互打听各自籍贯的，以此评估什么样的报价能拿下自己心仪的省市代理。也有些自忖实力较弱，想找盟友联合，一起来拿下某省某市代理的。还有一些觉得代理条件过高，有点难以接受，打算放弃的。凡此种种，不一而足。

    约摸半个小时后，代理商报名表陆续交了上来。阮新涛从来宾中随机挑选了六人，请他们分三组开始统计报名表，以示代理商选拔的公平公正。

    经过一番统计，最终代理商名单公布出来，共有十四名省总代理、六十八名地市代理。其中省总代理主要集中在东部省份，竞争也最激烈，甚至出现四家竞争某省总代理的情况。地市代理主要集中在中部省份，西部省份有少量地市代理，没有一个省总代理。

    得知最终结果后，胜出的代理商固然欣喜，落选的客商在不甘心之余，开始考虑要不要跟东龙公司去谈，拿下目前没有报名的省份或地市的代理。

    见招商结果尘埃落定，冯晓静走上主席台，再次感谢了各位客商的莅临后，邀请各位客商移步到隔壁的大厅，东龙公司准备了丰盛的午宴招待大家。