第42章 赴日采购

    随着航班抵达日本东京羽田航空港，阿东踏上了日本的土地，开始了此次的赴日采购之旅。陪同阿东一道去日本的还有进出口代理公司的市场经理郭峰、业务员刘昌建。刘昌建精通日语，公司安排他一起，除了接洽安排，还可充当翻译。

    这次代理公司帮东龙公司对接的三家日本产业机械设备供应商，一家位于东京品川区，另外两家位于爱知县。因为航班抵达时间已经是晚上八点多了，所以代理公司的行程安排是今晚先在东京住一晚，明天去三浦机械考察，后天再去爱知县考察另外两家设备供应厂商。

    阿东三人在羽田机场国际线航站楼的2楼搭乘京急机场线，十几分钟后在品川站下了车，从高轮口出站，然后步行约十来分钟，就到了计划入住的品川东武酒店。

    三人上午从广州出发，此时才到达酒店，折腾得又累又饿。当下拿着护照、签证在酒店前台办理了入住手续。三人回房间放好行李后，就近找了一家居酒屋，每人点了一份猪肉盖饭，吃完后就回酒店休息了。

    阿东回酒店后，心里惦记得明天考察设备供应厂商的事情。担心自己不懂技术设备，弄砸了公司的事情，阿东赶紧拿出记着谢教授电话号码的本子，用酒店电话给谢教授拨了过去。谢教授参加完接待方举办的欢送晚宴，也才回酒店，今天是他们在横滨考察的最后一天，考察团明天就要回国了。

    接到阿东的电话，因为有好友黄教授提前打招呼，谢教授爽快地答应了。俩人约好，明天上午谢教授乘坐横滨-东京的新干线，赶到品川与阿东他们汇合。跟谢教授约好后，阿东这才放下心来，安心上床休息了。

    清晨的阳光透过纱窗溜进房间，阿东醒了过来。看看时间已是七点半，阿东赶紧起床洗漱，下楼吃过早餐后，就去品川站接谢教授。

    九点左右，谢教授乘坐的新干线抵达品川站。阿东接到谢教授，一行四人在一位名叫松本佑真的三浦机械营业担当的陪同下，前往三浦机械实地考察。三浦机械制作所创办于1915年，是日本一家知名的产业机械设备生产制作商，其自主开发、设计、制造的产品以超高精度著称，被广泛应用于航空航天行业、 汽车、电机、体育行业、精密机器、通信业、医疗研究等诸多行业领域。

    到达三浦机械制作所的工厂后，松本佑真带着阿东一行人参观了加工车间。只见上万平米的车间里，摆满了顶尖的机床，却丝毫不显杂乱无章，反倒是布局紧凑，工位的空间利用也发挥到极致。工位周围垂直摆放了规整且标识清晰的工具架、物料架，操作工只需转身就可方便抓取工具或物料。整个生产设备和生产流程的先进、规范、高效，以及对品质的高要求，给阿东等人留下了深刻的印象，不愧是九十年代亚洲领先的工业化强国。

    随后众人又来到了三浦机械的产品展厅，考察东龙公司需要采购的生产设备。谢教授绕着设备转圈检查，时而通过刘昌建的翻译，向在场的技术员询问设备的相关数据、性能，时而上手在设备上摆弄几下。足足查看检验了四十来分钟，谢教授这才冲阿东点点头，示意三浦的设备没问题，完全能满足东龙公司的生产需求。

    陪同在一旁的松本佑真是一个极会察言观色的销售高手，见状知道客户对自家设备印象不错，便极力地向阿东、谢教授推销：“谢桑、周桑，我们三浦的设备在全球同类型设备中，具有高速度、超高精度、操作简单的优势，技术方面非常先进，品质也绝对可靠。贵公司购买我们三浦的设备，绝对可以帮到贵公司提高生产效率，生产出更具市场竞争力的产品。”

    听着刘昌建翻译完松本佑真的话，阿东自然明白他心中的小九九，想打动自己当场敲定采购合同。开什么玩笑，当场敲定设备采购，傻子才会这么干。老话都说“货比三家”，这才到第一家，着什么急。

    当下阿东不动声色，只是将需要采购的设备列出清单，交给松本佑真，说道：“松本君，这是本次我们要采购的设备清单。我们相信贵厂的技术实力，以及设备的品质性能，不过还是需要麻烦你，帮我们提供一份设备采购的报价与服务方案，以供我方做采购评估。”

    刘昌建将阿东的话翻译给松本佑真，见阿东没有当场敲定采购合同的意思，松本佑真也只得按捺下急切的心情，答应会尽快将报价与服务方案整理出来，提供给阿东。

    离开三浦机械制作所后，阿东跟谢教授商量了一下，决定由刘昌建陪同阿东、谢教授下午赶到爱知县，考察另一家日本设备厂商大隈机械。然后在爱知县住一晚，明天上午再考察最后一家设备厂商山崎机械。郭经理则留在品川东武酒店，等候三浦机械这边的报价方案。确定行程安排后，刘昌建电话联系大隈机械那边的业务代表，约好下午的考察安排。

    在品川简单吃过午餐，阿东三人乘坐东海道新干线赶往爱知县。到达爱知县首府名古屋市时，已经是下午两点多了。来到出站口，只见一位中年日本男子举着“接周桑、谢桑、刘桑”的纸牌，目光在出站的旅客身上来回梭巡。

    刘昌建忙上前询问，正是前来迎接他们的大隈机械的业务代表，名叫山口龙平。刘昌建向山口龙平介绍了阿东和谢教授，山口龙平弯腰一个鞠躬，直起身后十分客气地说道：“周桑、谢桑，请多多关照。”

    三人坐上山口龙平开过来的小车，直奔大隈机械工厂。大隈机械创办于上世纪，比三浦机械更早，已有近百年历史。大隈机械的产品以刚性好、效率高、精度稳定、寿命长、操作方便而著称，也是日本的知名制造企业。

    在大隈机械工厂详细考察了其生产的设备后，谢教授认为大隈的设备也非常不错，能满足东龙公司的需求。刘昌建按照阿东的要求，请山口龙平也提供一份设备报价方案，等公司评估后再确定是否采购。

    安排好住宿酒店后，为了感谢辛苦了一天的谢教授和刘昌建，阿东特意请俩人去山口龙平推荐的百年老店蓬莱轩，品尝名古屋的美食。三人来到蓬莱轩本店，点了他们家极富盛名的鳗鱼饭三吃和香烤鳗鱼。

    鳗鱼饭是日本料理中最高级的料理之一，而蓬莱轩的鳗鱼饭三吃更是在全日本都有名，精选的是最高规格的日本鳗鱼，使用纪州的长炭，采用关西流派烤法现杀现烤。

    很快阿东点的菜品上桌了，三人各夹了一块烤得金黄、沾满酱汁的鳗鱼送入口中，只觉入口皮脆肉嫩，香味浓郁。尝过烤鳗鱼后，三人开始品尝鳗鱼三吃，先是将烤得外焦里嫩的鳗鱼沾满酱汁，配着米饭一起吃，满口鲜香，可以品尝到鳗鱼本身的味道。

    接着依次将海苔脆、芥末和青葱倒进鳗鱼饭里面，把它们充分搅拌均匀后，送入口中慢慢咀嚼，这时整体的口感变得更加丰富又有层次。

    最后倒入高汤，鳗鱼和米饭在高汤的浸泡下更加柔软顺滑，多种美味融合在一起，每一口都让人回味无穷。

    享受完蓬莱轩的美味，阿东三人商量了一下明天的行程安排，就各自回酒店房间休息了。

    美美地睡了一觉，阿东醒来已是上午八点。吃过早餐后，山崎机械的业务代表已经来到酒店，接阿东、谢教授三人去工厂考察。山崎的实力也非常不错，一通考察下来，谢教授对他们的设备也很满意。见状阿东也是照旧，让山崎的业务代表也提供一份设备报价方案。

    在酒店等待两天后，大隈和山崎的设备报价方案都送过来了。三人带着报价方案返回京都跟郭经理汇合，而郭经理那边也拿到了三浦的报价方案。仔细看完三份报价方案后，谢教授告诉阿东，三家的设备性能品质都满足东龙公司生产的要求。从报价来看，三浦的最贵，达到十九万五千美金；山崎次之，十八万八千美金；大隈的最低，十八万四千美金。

    谢教授建议阿东采购三浦的设备，虽然价格方面贵点，但三浦设备的超高精度优势，对东龙公司小家电产品的长远发展更有利。

    听完谢教授的建议，阿东心中有了选择，不过还是跟于彬通了个电话，告知这几天考察的情况，以及谢教授的建议。于彬也认同谢教授的意见，让阿东就采购三浦的设备，阿东也是这个想法。确定设备供应商后，因时间已晚，阿东决定明天再去三浦机械洽谈设备采购。

    晚上，郭经理带着一名日本人来阿东的房间拜访，向阿东介绍说，这是昭通产业株式会社的业务代表杉原次郎，想跟阿东聊下设备采购的事情。

    阿东很是诧异，今天不是已经确定了采购三浦的设备吗？怎么又蹦出个昭通业务代表来谈设备采购。不过看在郭经理的面子上，阿东倒也没拒绝，请俩人坐下后，打算看看是个什么情况。

    杉原次郎却是一名中国通，会说一口流利的中国话。坐下后，杉原次郎对阿东说：“周先生，听说您对三浦的设备感兴趣，不过您收到了他们的报价，应该不便宜吧？我们昭通产业株式会社是专营设备销售的代理商，三浦的设备我们也代理销售。如果周先生能够从我们昭通采购三浦的设备，我可以在三浦的报价上，给您八五折。”

    阿东心中盘算了一下，三浦的报价是十九万五千美金，八五折的话那就不到十六万六千美金，便宜了二万九千美金，那可是将近三十万元人民币。如果确实是三浦同样的设备，那倒是划算，能给公司省下不少的钱，不过还得眼见为实。当下阿东对杉原次郎说：“杉原君，明天你带我们去贵公司看下设备，如果确实如你所说，我可以考虑从你们昭通产业采购。”

    次日上午，在杉原次郎的陪同下，阿东、谢教授来到昭通产业株式会社的产业设备展销中心，果然见到了跟自己采购清单上一模一样的三浦机械设备。谢教授从设备铭牌、油漆、油封到零部件，都逐一仔细地检查了一遍。

    检查完后，谢教授脸色凝重地将阿东拉到一边，说道：“周总，昭通的这套设备是三浦的不假，不过这里面应该有猫腻。虽然看上去跟三浦的新设备一模一样，但在一些不易观察到的地方，摸上去有些微的凹凸感。另外在一些缝隙处，存在油漆颜色的微小差异。我怀疑这是一套翻新过的二手设备。”

    听到谢教授的判断，阿东也是吃了一惊，这真要是二手翻新设备，买回去后，不但质量得不到保障，甚至可能有安全隐患。阿东沉下脸来，走到杉原次郎面前，问道：“杉原君，你们这套设备是全新的三浦机械原装设备吗？”

    见到阿东如此问，杉原次郎脸上闪过一丝慌乱，但嘴里却说：“那是当然，怎么，周先生，你们觉得我们这套设备有什么问题吗？”

    阿东冷笑一声：“如果是这样，那我从贵公司采购这套设备的话，要求合同里必须加上一条，贵公司承诺设备是全新的三浦机械原装设备，否则贵公司将按照设备销售价，加倍赔偿我方。不知杉原君是否同意？”

    杉原次郎犹豫了一下，脸上露出一丝苦笑，说道：“好吧，周先生，我承认，这是一套翻新的二手设备，不过它本来就有八成新，性能方面跟全新设备几乎没差别，完全不影响使用。关键它要比三浦全新的设备便宜很多，这对贵公司来说也很划算。”

    停了一下，杉原次郎咬咬牙说：“周先生，明人不说暗话，如果您同意采购我们这套设备，我可以承诺给您个人返五千美金，您看怎样？”

    阿东恍然大悟，估计这个杉原次郎也是私下许诺了郭经理好处，郭经理才会临时加塞，把他推荐给自己。阿东强忍被欺骗的怒火，冷冷说道：“多谢杉原君美意，这个亏心的钱我怕烫手。算了，设备采购的事不用再谈了，告辞。”说完，阿东叫上谢教授，就离开了昭通产业株式会社。

    回到酒店，阿东冲郭经理发了一通火。不过因为没证据证明郭经理与杉原次郎有勾连，阿东也只能责怪郭经理不负责任，推荐的设备供应商太不靠谱。阿东要求郭经理马上联系三浦机械那边，落实设备采购事宜。

    郭经理自知理亏，那个杉原次郎确实私下给他许诺了事成后的好处。现在被阿东看破，也不敢再弄出什么幺蛾子，赶紧和刘昌建联系三浦机械的松本佑真。下午，阿东一行人赶到三浦机械，顺利地签订了设备采购合同。剩下的就交给郭经理他们，办理设备进口相关手续了。