第38章 广告先行

    回到公司，于彬叫上阿东和阮新涛，一起来到自己办公室。三人坐下后，于彬向阿东二人通报了今天去福山东龙电器公司厂区的情况。听了黄教授的建议和于彬的想法后，阿东和阮新涛也很认同。

    他们俩已经尝到了创办公司的甜头，就拿东龙贸易公司的粤货购物节业务来说，几场购物节活动举办下来，已经赚到了上千万的利润了。

    现在俩人干公司的劲头也是越来越足，既然三人之前已经达成共识，要开发东龙公司自己的产品，那就往做大做强去规划，这就是俩人目前的想法。

    于彬三人大概估算了一下，买地、采购设备，加上新建厂区，预计需要投入约五百万元。阿东表示，公司的资金没问题，目前公司账上还有将近一千一百万元，等春节过后，粤货购物节又会继续启动，到时还能为公司带来源源不断的现金流。

    资金没问题，倒是设备采购有点麻烦。因为之前黄教授提醒过于彬，需要增加的新设备最好是从日本引进，不过如果从日本进口的话，就需要用到外汇。

    问题是这个年代的国内，不是前世二十一世纪的时候，动不动就有上万亿美元的外汇储备，充足到用不完。

    目前国内还正处在改革开放的初期阶段，随着改革开放带来的经济快速发展，全国各地进口用汇的需求越来越大。而国家全年的外汇储备总量才200多亿美元，数量非常有限，这就出现了外汇调剂存在严重的求大于供的局面。你就是有钱，也不一定能弄到外汇。

    于彬想了想，外汇这个问题，自己确实无能为力。想起李媛人脉广泛，抱着试试看的念头，给李媛打了个电话：“媛姐，在忙吗？哦，有个事情想请你帮忙呢，你有没有办法可以弄到外汇？”

    李媛在电话那头调侃于彬：“彬仔，你要外汇干嘛？不会是惹出了什么事,要跑路去国外吧？”

    于彬真是拿自己认的这个姐没办法，动不动就开自己玩笑。于彬苦笑说道：“媛姐，我这有正事呢。我们公司不是打算搞小家电生产吗，黄教授说有一些设备需要从日本引进。这样一来，我们就要用到外汇，才能进口到需要的设备。”

    见是自己姑父说的，李媛也收起了开玩笑的心态，问于彬：“这样啊，彬仔，你们有没有算过，大概需要多少外汇？”

    黄教授之前已大致估算过设备引进的费用，于彬说：“二十万美金。”

    “行，我帮你问一下。”李媛说。

    大约半个小时后，李媛的电话打过来了，告诉于彬，自己可以弄到二十万美金外汇，不过价格要比市面的调剂价格高一点，一块美金要将近十元人民币。于彬想了一下，目前市面上外汇的调剂价格达到了一块美金兑人民币八元多，但问题是你就算肯出这个价，也拿不到，外汇整个就供不应求。这样一想，一块美金合到十元人民币也不算贵，赶紧买到设备，落实电热水壶的生产是正事，于是于彬一口答应下来。

    敲定外汇的事情后，于彬将引进日本设备这事交给阿东去办，自己则打算赶紧把电热水壶的电视广告弄出来。虽然当前的电视机保有量还比较低，但能消费得起电视机的群体，那不正是电热水壶的目标群体么。所以于彬想赶在春节前将电热水壶的电视广告推出去，为产品的正式上市造一波势。

    前世于彬的第一份工作就是干策划，其中就包括了为自己所在企业的产品做广告策划，现在要弄个电热水壶产品的广告文案，对于彬来说是手到擒来的事。于彬很清楚，现在可没办法像前世电视广告那样，做出各种抓人眼球，让人眼花缭乱的电脑特效来，毕竟这是一个电脑还没普及的时代，估计电脑特效的概念都没多少人听说过。那么自己要做的就只能靠场景氛围设计，以及镜头的运用，来营造产品表达所需要的意境了。

    对自己公司这款电热水壶的广告，于彬初步构想是通过家庭、办公室和酒店等具体应用场景，围绕呵护家人健康、满足客户需求、享受惬意生活这几个主题，将东龙电热水壶的便捷、健康、安全的特点呈现出来，进而提炼出“一壶健康水，喝出好生活”的概念，最后升华出东龙电器“科技让生活更美好”的品牌形象。梳理好广告文案思路后，于彬花了半天时间，一番修改后，将电热水壶的广告文案给弄了出来。

    次日清早，于彬拿着自己写好的广告文案，匆匆来到华娱文化传媒公司。

    李媛见于彬来了，开玩笑道：“哎呀，于总，好难得见你主动来公司。昨天才帮你摆平外汇的事情，今天这是又有什么事情需要姐帮忙啊！”

    于彬满头黑线，尴尬地说：“媛姐，你就别开我玩笑啦。外汇的事情真的多谢你帮忙解决，要不然我还真不知道，能到哪去弄到这么一大笔外汇。今天过来，也确实是找你有事。”

    李媛坐在自己的老板椅上，一脸玩味地看着于彬说：“说吧，又是什么事情求我办呀？”

    于彬心里一虚，忙拍李媛的马屁：“知我者，还真得是媛姐你。是这样的，我想给我们东龙电器新研发的产品做个电视广告，广告文案我已经写好了。我知道媛姐你人脉广，看能不能帮我联系到粤州电视台广告部的人，在春节前把我们的广告制作出来，并安排播出。”

    本来于彬是可以直接去电视台联系的，但春节前这段时间，电视台广告业务特别多，正常去联系的话，还不知道等到哪年哪月，所以就来找李媛想办法。

    李媛想了下，拿起桌上电话机拨通了一个电话：“喂，红姐，是我，我有个事想请你帮忙，中午有时间吗？一起吃个便饭，顺便聊聊。哎，好的，那我十二点准时来接你。”

    挂掉电话，李媛对于彬说：“彬仔，我约了粤州电视台广告部的红姐中午一起吃饭。先说好了，中午这一顿饭归你请客哟！”

    于彬忙说道：“那必须的，饭店、菜品媛姐你定，包你们满意。”

    李媛笑着点点头：“算你识趣，说吧，还有什么事？”

    “媛姐，关于华娱接下来要开展的工作，这两天我一直在思考。春节过后，柯哲、金翊亮、孙玥和李海涛这几人就会陆续加入公司。他们都是专业的音乐人、歌手，过来了得有让他们发挥的平台。不能让他们来了以后，觉得在这里也没有发展机会。”于彬说道：“所以我想啊，我们得趁这段时间，抓紧给他们创造软硬件条件。软件方面，我们得把经纪、版权、制作、发行和推广宣传这整套架子搭建起来。该招人的招人，该培训的培训，公司的核心合约体系也要建立。硬件方面，专业的工作室也需要建起来，像专业的调音台、录制设备、监听系统等也得开始采购和建设了。”

    听着于彬说的这些，李媛脸上的笑意越来越盛，对于彬说道：“彬仔，算你有良心，我还以为你把你姐我丢一边不管死活了呢。”

    于彬尴尬地笑道：“哪能呢，媛姐，我虽然人来这边的时间少，但还是有不少心思是放在华娱公司这边的。”

    李媛点点头，说道：“彬仔，你放心，要论音乐创作，我不如你。但论做音乐这行，你姐我比你懂得多。你说的这些事情，我大部分都在安排。知道你那边事情也忙，所以没有打扰你。等有事需要你帮忙解决的时候，我会跟你说的。”

    于彬想了想，对李媛说：“媛姐，做这些事情前期要不少钱，这样，我从东龙公司那边先弄一百万过来，做前期的经费。该花的花，不能让柯哲他们过来后，觉得咱们华娱是上不了台面的寒酸小公司，凉了他们的心。”

    李媛也知道这些事情弄下来要花不少钱，当下没有拒绝，只是对于彬说：“也行，彬仔，姐这边会把财务安排得清清楚楚，不会让你吃亏。”

    俩人又在办公室里讨论了一阵华娱公司的工作安排，眼看时间快到十二点了，李媛就和于彬出门，拦了辆出租车去粤州电视台接人。

    到达电视台大门口时，粤州电视台广告部主任赵卫红正在门口等候。见到赵卫红后，李媛先向赵卫红介绍于彬：“红姐，这是我认的小老弟于彬，粤州东龙贸易公司的老板。”说完，又对于彬说：“彬仔，这位是电视台广告部主任赵卫红红姐。”

    于彬忙向赵卫红问好：“红姐，你好。”

    三人在电视台附近找了家档次还算不错的饭店，坐下来点过菜后，李媛对赵卫红说：“红姐，彬仔有家电器公司，最近开发了新产品，想赶在春节前在你们电视台投放广告，你看方不方便安排下？”

    赵卫红笑着说：“你呀，提都提了，那还有什么方便不方便，不方便也得给你安排呀！这位是于总，对吧？”

    于彬笑着答道：“对，红姐，您叫我彬仔就是。”

    “要赶在春节前上广告，那时间确实有点紧，不知道你对这个广告有什么具体想法没有？”赵卫红问道。

    于彬从包里取出自己写的广告文案，递给赵卫红。赵卫红接过去细细地看了一遍，越看越惊奇，忍不住问于彬：“于总，这个文案是你写的？”

    于彬点点头说：“红姐，是我写的，您看有什么问题吗？”

    赵卫红赞叹道：“不是有问题，而是太专业了，你这广告文案里设计的有些表现手法和概念，我之前都没有见过。李媛，你这个小老弟有本事啊！”

    李媛笑了笑，对于于彬的能力，她早已经是见怪不怪了。不过她也有点好奇，于彬到底写的什么广告文案，能让电视台广告部的副主任也夸赞。李嫒拿过于彬写的广告文案一看，是一个30秒的广告文案，上面不但有于彬的广告创意，甚至连角色人物设定、场景氛围设计、镜头运用都有详细说明，就差弄出分镜设计了，难怪赵卫红夸于彬专业呢。

    针对于彬创作的广告文案，赵卫红也从广告专业的角度，提出了一些建议，于彬欣然接受。

    俩人敲定广告文案内容后，赵卫红表示，回台里就会安排人跟于彬对接，落实广告拍摄、制作和播出的具体安排事宜。当然，赵卫红也提出来，如果于彬有自己固定合作的广告公司，也可以让广告公司将广告制作好，然后提供给台里安排播出。

    于彬想了想，干脆一事不烦二主，这年头，别的不论，单就电视广告制作来说，电视台广告部的专业水平是摆在那里的。何况这也是广告部的业绩，就冲李媛这层关系，也得直接找广告部做啊。

    于彬当即向赵卫红表示，东龙公司的电视广告全程交给广告部负责。赵卫红也很高兴，又跟于彬商量广告的投放频率。

    于彬向赵卫红报了一个每天8次，连续播放一个季度的广告投放计划。赵卫红算了一下，目前台里定的30秒广告收费标准是220元一次，按照于彬报的广告投放计划，广告制作加上播出的费用，差不多需要十八万元。

    考虑到于彬是李嫒关系亲近的老弟，赵卫红在自己的权限范围内，报了一个十五万八千元的优惠价，相当于给了于彬八八折的折扣。相比一般地方电视台的广告费，赵卫红的报价是要贵一些，但这毕竟是粤州的主流电视媒体，覆盖的收视群体、广告投放的效果都不是一般地方电视台能比的。

    于彬自然明白这之间的区别，总之一句话，物有所值，于是爽快地同意了这个收费价格。不过于彬也提了要求，东龙公司每天投放的广告，至少要有一半安排在黄金时段播出，赵卫红也是一口答应了。