第23章 完美收官

    晚上的就餐，于彬还是安排在昨晚的宴会厅，所有人聚集一堂。吃饭前，于彬跟阿东先碰了头，阿东取出存折跟于彬核对今天的收入，今天光存进银行的钱就有二百零二万，现在还有两个钱箱装满了钱。于彬估算了一下，今天的营业额应该达到了二百二十万元左右。虽然现场卖货的是各厂商的销售人员，但售价却是按照东龙公司定的，按照于彬的估计，平均下来，东龙公司今天一天的利润应该超过了一百万元。

    有过前世职场管理团队经历的于彬，深谙画饼不如吃饼的真理。今天的场面，确实把所有人都累得够呛，不光是各厂商的销售人员，李媛带的模特们也是非常给力，除了按节目单表演，还配合于彬的现场营销宣讲，在舞台上卖力地展示各种粤货商品，为整个营销添彩了不少。就连那九位司机，都被于彬派上了场，充当货物搬运工，偶尔还要客串下销售员。

    所以于彬和阿东、阮新涛商量了一下，当即决定，给每人发一百元的奖金。吃饭的时候，于彬走上前宣布，为了庆祝今天粤货购物节一炮打响，也为了慰劳大家今天的辛苦，有一个算一个，给每人发一百元奖金。于彬的话音刚落，顿时引起满堂欢呼，每一个人瞬间感觉身上的疲累似乎都减轻了不少。

    于彬宣布完后，阿东和阮新涛就提着钱箱，一桌一桌地挨个给每人发了一百元现金。有了这意外的一百元现金硬菜，今晚的这顿饭似乎让大家吃得格外香甜。

    晚上星州电视台的新闻中，播出了粤货购物节的盛况，那琳琅满目的商品，精彩的节目表演，火爆的购物现场，还有那中奖的画面，一下子轰动了整个星州市。随着新闻的扩散，芳华模特表演团演唱的那两首歌曲迅速传唱开来，而演唱这两首歌的冯晓静、杜薇薇，也在星州市民心中留下了惊艳的印象。

    黑夜退去，白日重临，粤货购物节进入了第二天。来到现场的星州市民络绎不绝，争相选购粤货的热情丝毫不见减弱，反而愈来愈高涨。这一方面得益于昨晚的电视新闻，随着粤货购物节新闻的播出，让更多的星州市民了解到了粤货购物节，吸引他们前来购物。另一方面，也有不少人看到了身边朋友或邻居买回去的粤货，无论是款式，还是品质，都非常不错，而且价格也非常实惠，顿时就被吸引了，今天特意赶过来购买。

    也有一些意外，现场居然有不少的市民不是奔着购物，而是冲着芳华模特表演团的两个台柱子冯晓静、杜薇薇来的，以年轻市民居多，自发聚集在舞台前方，此起彼伏地高呼“冯晓静，唱一个”、“杜薇薇，来一首”。

    见到此情此景，于彬不由得目瞪口呆，这不就是狂热追星的粉丝吗？这个年代就有了？记得前世的这个年代，像自己这样的年轻人，虽然也喜欢流行音乐和明星，但也就限于弄个笔记本，一页一页地抄那些流行的歌，然后贴上自己喜欢的明星贴画，很少有这样追到现场来的。当然，那个年代落后的经济水平，也决定了绝大多数的追星族没有能力去现场追星。

    不过，与于彬前世见识过的疯狂追星场面相比，这些现场的粉丝就含蓄太多了，至少于彬没有听到有人喊“冯晓静我爱你”、“杜薇薇我爱你”。

    在这些现场粉丝的狂热呼唤下，李媛不得不临时调整表演节目单，安排冯晓静、杜薇薇两个人隔三差五出来唱一首。结果五一广场就出现了奇异的一幕，舞台上一人唱，舞台下无数人跟着一起唱，那阵仗，大有把粤货购物节变成现场音乐会的架势。而有些机灵的粉丝，趁着冯晓静、杜薇薇演唱完下台的机会，跑上前去找俩人签名。引得其他粉丝也蠢蠢欲动，差点引发舞台前大乱。

    幸好于彬反应快，赶紧叫了几名司机上前，好不容易把现场粉丝安抚下来。见不少粉丝还在不甘心地往冯晓静、杜薇薇所在的方向看，于彬和李媛商量了一下，干脆利用模特表演完，中段休息的时间，专门安排了冯晓静、杜薇薇二人签名的环节，这才让现场的粉丝放弃了硬闯的冲动。

    于彬在今天舞台主持期间，也趁机向星州市民发布了粤货厂商的招商信息。此次粤货购物节的二十家厂商，有意在星州市招特许加盟商，有意向的市民朋友，可于三天后来现场找各家厂商的销售员咨询。

    特许加盟商这个概念在这个年代还没有出现，此时的厂商主要还是依靠批发市场和零售市场作为商品流通的主要渠道。这也正是当初于彬为什么说奇美服饰这些粤货厂商遇到瓶颈的原因，而特许加盟商这个概念也是打动粤货厂商与东龙公司合作的一个关键。

    于彬一发布这条消息，就迅速吸引了很多星州市经商人士的注意。九十年代初期，随着改革开放的深入，对市场商机有着敏感意识的人也越来越多。不少想做生意的人特意跑来粤货购物节现场，考察有没有自己中意的加盟商品。

    由于来购物的市民比前一日更多，今天奖品也中出去了不少。三不五时地就有中奖的市民朋友上台，领走彩电、洗衣机、自行车、电风扇、食用油、大米等价值大小不等的奖品，这又反过来推动了市民购物的热情。

    等到晚上于彬和阿东他们汇总今天销售收入的时候，今天的营收总额居然比昨天多了将近三十万元。本着要想马儿好好跑，就得让马儿吃好草的原则，同样地，于彬给每人又发了一百元的现金奖励。众人高兴得合不拢嘴，两天时间，奖金就到手了两百块。

    吃完晚饭后，除了阿东自己那台货车的司机，其他八台货车的司机就都开车走了，连夜赶回粤州去，毕竟他们是靠挣运费为生，有自己的运输生意要去忙。

    粤货购物节第三天，现场依然挤满了前来购物的市民。不过于彬他们还是能感觉得出来，购物的人开始少了一些。各厂商展区的销售人员也轻松了一些，没有像前两天那样忙得喘不过气来，今天甚至偶尔有空，可以离开自己的展销区活动活动。

    冯晓静、杜薇薇两个人的粉丝倒是越来越多了，来现场听她们俩人唱歌的，找俩人签名的，人气依然不减。那万人瞩目、众星捧月的感觉，让芳华模特表演团的其他模特羡慕不已，一个个在心里想，怎么就不是自己来唱那两首歌呢！看来回去以后，得找媛姐多拉拉关系，以后有了好歌要照顾下自己。

    下午结束营业后，于彬和阿东他们把今天的销售收入进行汇总盘账，发现果然比前两天下降了不少，只有昨天营收的七成左右。不过也还是很可观，全天的营业金额达到了一百七十多万元。

    接下来几天的营收情况基本上是每况愈下，每天的营业金额一成一成地往下回落。一方面是因为二十家厂商中有部分厂商的货已经陆续卖完了，可选择的商品少了。另一方面经过前几天的疯狂抢购，大部分有需求的市民已经买到了心仪的商品，所以前来购物的市民人数，以肉眼可见的速度在减少。

    随着接洽特许加盟商日子的到来，前来找各厂商销售人员咨询特许加盟商的人多了起来。各厂商的销售人员专门抽出一人，负责对接这些前来咨询的人，反正现在购物的市民没有之前那么多了，抽出一人也忙得过来。

    另一个热度没减的依然是芳华模特表演团，尤其是冯晓静、杜薇薇，天天有她们二人的粉丝来现场，而且人数还不见少，弄得现场越来越像冯晓静、杜薇薇二人的个人演唱会。这固然让其他模特羡慕不已，但也累得冯晓静、杜薇薇两个大美女直呼吃不消，不光嗓子受不了，签名都把手签麻了。真应了那句话，别看人前风光，背后尽是辛酸。幸好购物节已接近尾声，这才让冯晓静、杜薇薇二人强撑了下来。

    望着舞台下狂热的粉丝，于彬不由得摸着下巴想道，下次是不是干脆改举办演唱会收门票，说不定赚得也不会少。

    到了第七天的上午，这次运过来的九车粤货商品全部销售一空。各大厂商也是收获满满，货卖完了且不说，自家商品在星州市算是名声在外了。而且还接洽了一票有实力的意向特许加盟商，甚至还有不少零售商也找了过来，这对各家厂商拓宽渠道，打开市场销路，自然是好处多多。

    吃完午饭，每人揣着七百元奖金，各家厂商的销售人员就坐火车返回了粤州。对他们来说，这次参与粤货购物节同样也是收获颇丰，光是东龙公司发给他们的奖金，就抵得上两个月工资。何况各自回去后，自家单位肯定也少不了业绩奖励。

    李媛的芳华模特表演团所有人也拿到了同样的奖金，乘坐当天下午的火车返回粤州了。让李媛她们意外的是，居然有数十名冯晓静、杜薇薇的粉丝，自发拉着横幅跑到火车站送别，在星州火车站很是引发了一番轰动。

    于彬带着东龙公司的人留下来完成善后收尾工作，这几天大家实在太累了，所以于彬干脆让郑颖去职业介绍所，找了几个干零工的来拆展销区。公司定制的那些宣传横幅、货架货柜等物料物资，下一站活动还可以用到的，所以都要妥善拆下来，装上阿东的货车运回公司去。不然，下一次搞购物节活动又得重新订制，那就浪费钱了。

    于彬跟五一广场的吴主任，以及租赁舞台的传媒公司结清了租金。忙完所有收尾工作后，于彬、阿东、阮新涛三人在酒店房间盘点这次粤货购物节收入。七天总共营收了九百九十三万六千余元，剔除应付给各家厂商的货款五百七十六万元，再扣掉运输费、场地租金、抽奖奖品、人员奖金、物资物料、住宿餐饮等各项开支，公司净赚了三百四十万元。

    阿东和阮新涛两个人兴奋得眉飞色舞，上次三人倒腾国库券，总共也才赚了不到一百万，这举办一次粤货购物节，居然就赚到了三百多万，看来开公司果然是赚钱啊。

    三人经过商量，决定除了之前每天临时发放的额外奖金，给公司员工每人再发放两千元奖金。毕竟现在公司的几个人，都是公司未来的核心骨干，要给予他们信心，只要跟着公司好了干，就会得到应有的回报。

    得知这个消息后，于东山几人非常开心，之前他们还对于彬说的成为万元户心存怀疑，现在却是对于彬死心蹋地了。按照于彬承诺的销售利润3的提成，仅提成这块，他们每人就可以拿到一万元以上，多的甚至达到三万元。现在公司又奖励二千元，可以说是一下子就实现了万元户的目标。想起不久前还在工厂打工的生活，于东山等人有种恍如隔世的感觉，都有点不敢相信这是真的。

    由于郑颖不是业务员，所以没有销售利润提成，不过这段时间郑颖出色的工作表现，于彬都看在眼里。作为一个年轻姑娘，任劳任怨，做事效率也不错，帮于彬分担了不少工作压力。于彬和阿东、阮新涛商量后，额外又给郑颖发了两千元奖金。

    至于于彬、阿东和阮新涛三人，由于现在已经是公司化经营，不再是上次倒腾国库券那样的个人行为，自然不能再像以前那样，赚了多少钱大家按比例分掉。经过商量，同样是以项目奖励的方式，发给于彬十五万元，阿东十万元，阮新涛八万元。

    所有奖金的兑现，等回到公司后，由郑颖整理提交一份星州粤货购物节项目奖金发放申请，让于彬签字后，再正式发放。

    眼看为了这第一站粤货购物节，公司全员上下都辛苦了近一个月，大伙一个个都累得无精打采的。于彬和阿东、阮新涛商量后，干脆宣布放三天假，让大家休息调整，顺便在星州游玩一趟，费用由公司包了。