第4章 卖冰棒赚路费

    鸡鸣声中，天色渐亮。

    于彬打着哈欠起了床，母亲柳红莲早已起来了。见到于彬起了床，柳红莲对于彬说：“彬伢子，昨天晚上我跟你爸商量了，关于复读参加明年高考这事，我们也不强逼你，由你自己决定好了。只是你自己要考虑清楚，别等到以后，你再回头来埋怨爸妈，当初没有供你读书上大学。如果确定不去复读了，你也要好好想清楚，以后的路怎么走，我和你爸不希望你也跟我们一样，就这么在农村里呆一辈子。”

    于彬昨晚睡梦中还在担心，生怕父亲不同意自己放弃复读，早上起来后心里一直忐忑不安。听母亲这么一说，顿时放下心来，连忙表态说：“爸，妈，你们放心，我早想好了，我一个高中生，有文化有水平，过段时间我就去粤州找事做，听说那边机会多得很呢！”

    于兴华瞧着儿子听到说不再强逼他复读后，眉飞色舞的兴奋样，知道儿子是打定主意不再参加高考了，便也放下了心里的纠结，儿孙自有儿孙福，老子也管不了那么多，随这小兔崽子折腾去吧。

    吃过早饭后，于兴华、柳红莲带着于素兰又去田里忙活了，让于彬继续留在家里，歇养身体。于彬在家里也没有闲着，自从决定了去粤州淘金，于彬就琢磨着怎么解决路费和前期生活费的问题。出门在外，可不比在家里，到处都要花钱。现在自己已经是十八岁的成年人了，家里又还欠着债，没道理还要父母亲为自己去粤州的路费、生活费操心，自己来想办法解决就好了。

    至于怎么弄到路费和生活费，于彬心里也早就有了计划，那就是贩卖冰棒。现在七月份，正是天气炎热的时候，加上赶上农忙时节，香甜冰爽解热的冰棒雪糕可是很有市场需求的。关键是干这个也不需要投入太多，有辆自行车，弄个泡沫箱，再有个几块钱启动资金，就可以开始干了。

    眼下农村做这生意的少，一来村民基本没有这个意识，二来这时农村大多数人家里没有自行车。光靠人力背着个冰棒箱，走村串组去叫卖，一天也卖不了多少。这可不比城里，农村人口没那么集中。时间久了没卖完，这么热的天气冰棒又容易融化，到时那就非但赚不到钱，甚至还得赔本。不过这一空白市场正好给了于彬短平快赚路费、生活费的机会。

    家里有现成的泡沫箱，稍加改造，铺上旧棉衣，就成了可以用来存放冰棒的冰棒箱。自行车家里倒是没有，不过于彬有办法，小舅舅柳红星家里有辆自行车，暑假他在家，自行车基本很少用，可以先借来用下。至于启动资金，那就一事不烦二主，也找小舅舅赞助……哦不，是借。

    说干就干，于彬麻利地把泡沫箱改成冰棒箱，然后就直奔小舅舅柳红星家。柳红星家住在大柳村，离于家洲村有七八里路。于彬来到小舅舅家的时候，正好柳红星在屋里。

    看到于彬满头大汗进来，柳红星忙给自己这个外甥倒了一杯冷茶，然后惊讶地问：“小彬，这么大热的天，你怎么来了啊？”

    于彬走得浑身燥热，一口气把一杯冷茶全灌下肚，长吐了口气，然后把自己的来意跟柳红星说了一遍。柳红星也知道了自家外甥今年高考失利的情况，以及今后的打算。柳红星一方面很是替于彬惋惜，打小他就疼爱于彬这个外甥，也看好于彬读书的天分。如果不是高考时这场意外的生病，他是确信于彬今年考上大学没有任何问题的。如今于彬放弃上大学这条路，确实有点可惜。不过另一方面，柳红星毕竟也是工作多年的大学生，他的见识、眼界和接触到的信息面，都跟普通人不一样。鉴于于彬目前家庭的情况，于彬的选择也未必不是一条出路。所以柳红星没打算反对于彬的决定，劝说他去复读。毕竟自己这个舅舅再伟大，也得考虑现实，自己也有自己家庭的负担，没办法解决于彬家里的难题，只能给予力所能及的帮助。

    柳红星也没有阻止于彬卖冰棒赚路费的计划，既然于彬选了去粤州淘金这条路，卖冰棒这事也算是提前的适应性磨练。柳红星笑着从口袋里掏出一张大团结，递给于彬，开玩笑地说：“给，10块钱，拿去做本钱，要是赔了本，可不要来找我哭啊。”说完，又指了指里屋说：“自行车就停在那间房里，你自己去拿，不着急还，暑假我也暂时没什么用。”

    于彬接过钱，从里屋推出自行车，谢过小舅舅后，就骑上自行车回了自己家。到家后，于彬根据自行车后座的尺寸，用木板做了一个架子。于彬先将木架牢牢绑在自行车的后座上，然后再将冰棒箱放在木架上，确保箱子摆放平整后，用绳子将冰棒箱固定在木架上。

    弄好这一切后，于彬看看外面的太阳，时间还早，干脆骑上车直奔县冰棒厂。三十来里的路，花了大概1个小时。于彬心中估算了一下，等自己身体完全恢复，来回一趟应该1个半小时就够了。只要冰棒销售顺利的话，那么一天完全可以做两趟冰棒买卖。

    到了三田县冰棒厂，于彬凑到其他来进货的人群里打听了一下行情，冰棒进价5分钱一支，可以卖8分钱到1毛钱一支。于彬用来做冰棒箱的泡沫箱比较大，于彬估摸了下，一次装200根冰棒完全没问题。

    于彬到冰棒厂窗口交了10元钱，领到了220支冰棒。在县冰棒厂批发冰棒，每满100支会加送10支冰棒作为损耗。于彬将冰棒放进冰棒箱里码放好，盖上盖子，就骑着自行车一溜烟往回赶。

    回到于家洲村的时候，已经接近中午时分。中午太阳烈，晒得人难受，加上到了吃午饭时间，在田里忙农活的村民基本上都回家歇息去了。

    于彬也没顾上回家，骑着自行车直接在村子里慢悠悠地转了起来，一边转一边吆喝：冰棒——卖冰棒咧，清凉解暑的冰棒！经历了前世的于彬，现在可一点也没有十八岁毛头小子这个年龄段的胆怯和羞涩，张口就开始吆喝起来。

    果不其然，随着于彬的吆喝声响起，也不知都是从哪些人家屋里，呼啦啦窜出十来个小孩，一个个嘴里哇哇大叫：“卖冰棒的，我要买冰棒”、“给我来一根冰棒”、“我要两根”。

    于彬停下车，将自行车支好，笑眯眯地说：“不要急，冰棒多的是，一个一个来。”

    于彬从冰棒箱里取出一支支冰棒，递给眼神中充满了热切期盼的小孩们，当然，也收获了一堆的硬币和纸币，有1分、2分、5分的硬币，也有5分、1毛的纸币。

    等于彬转完半个村子，肚子咕咕响起，准备回家吃饭的时候，冰棒箱里的冰棒已经卖掉了一大半，于彬的嗓子也快干冒烟了。看着鼓鼓的钱包，虽然里面最大的面值只是五角，但于彬的心里依然乐开了花。才这么一会，就卖掉了一大半冰棒，开张大吉啊！赚钱果然是件让人快乐的事情，不过就是有点费嗓子。这不由得让于彬无比怀念起前世能录音能播放的便携式扩音器，要是有台那玩意，那现在自己岂不是骑着自行车哼着歌到处晃晃，就把钱给赚了。

    于彬回到家的时候，于兴华、陈红莲、于素兰已经吃完了饭。于彬上午没在家，他们倒也没担心于彬，知道于彬这么大的人了，有自己的安排。只是看到于彬推着自行车驮着冰棒箱进门的时候，都被惊讶到了，半天没见，于彬居然弄了这么一出。

    知道于彬还没吃饭后，于素兰赶紧给哥哥把热着的剩饭菜端了过来。于彬从冰棒箱里取出三支冰棒，递给爸妈和妹妹，豪气地说：“爸、妈，小兰，吃冰棒，我请客。”

    于素兰接过哥哥递过来的冰棒，小心地撕开外面的包装纸，先是小小的咬了一口，含在嘴里甜甜的，又传来阵阵冰凉，顿时感觉身上的燥热似乎都消减了不少。看着妹妹一脸幸福的模样，于彬不禁一阵心疼，因为家里穷，从小到大，妹妹几乎就没吃过几回冰棒。于彬心中暗暗发誓，这辈子一定要让自己的至亲家人过上好日子。

    于兴华则瞪了儿子一眼，问道：“彬伢子，你这又是折腾的哪一出啊？你这自行车、冰棒，又是哪来的？”

    于彬笑着说：“爸，您放心吃吧，你儿子没偷没抢，这都是正经来的呢！”说着，于彬就把自己找小舅舅借自行车和钱，卖冰棒赚路费的事，详细地跟于兴华、陈红莲说了一遍。

    柳红莲心疼地说：“彬伢子，你身体还没完全恢复好，让你在家歇着，你偏不听。这么大热天去卖冰棒，别把身体又累出病来了。”

    “没事呢，妈，我年轻，身体恢复得快。再说我有小舅舅的自行车，又不需要自己背着冰棒箱，不会累到的。”于彬忙安慰母亲柳红莲。

    柳红莲这才放下心来，对于彬说：“彬伢子，田里的农活我和你爸、小兰可以忙得过来，不要你操心，你卖你的冰棒就是。”

    吃完午饭后，于彬喝了一大杯冷茶，骑着自行车就直奔田间地头。午后田里劳作的村民又渐渐多了起来，上午剩下的几十支冰棒很快就卖完了。于彬赶紧又骑车去了县冰棒厂一趟，这次进了300支冰棒，加上冰棒厂送的损耗，一共有330支。上午于彬还是小瞧了自己做的冰棒箱，没想到330支都能装得下。

    于彬骑车驮着冰棒箱赶回村里，又卖出去约摸80多支冰棒后，基本上就没什么人招呼买冰棒了。于彬心里盘算，估计村里的人买得差不多了，毕竟冰棒这东西不能当饭，一天买一支吃，消消暑热，顺便解下馋，也就差不多了。还剩下200来支冰棒，于彬决定去相邻的大马村去卖。

    等于太阳快落山的时候，于彬把大马村转了个遍，下午进的330支冰棒也都售卖一空。于彬长吁了一口气，还好，自己贩卖冰棒的计划进行得很顺利，没出现进的货卖不完的情况。

    回到家后，于彬停放好自行车，轻车熟路地开始淘米生火做饭。等米煮开锅，于彬沥干米汤水后，在饭上放上两个洗干净的大茄子和几只青辣椒，然后开始焖饭。等到饭焖熟，茄子和辣椒也就都蒸熟了。于彬用筷子夹出来装入一只大碗里，撒上一些盐，放上一勺猪油，淋上一些酱油，然后用筷子将蒸熟的茄子、辣椒搅和成泥，一道鲜美下饭的蒸茄子就做好了。

    接下来于彬又炒了一个空心菜，拍了碗凉拌黄瓜，再做了一碗蛋花汤，一顿丰盛的晚餐就搞定了。

    等爸妈和小兰从田里干完活回来，全家人吃完饭，于彬把碗筷收拾了去洗刷。于素兰抢着想要去洗碗，被于彬拦住，让她歇着，田里的农活很累人，自己这个男子汉没去田里帮忙干活，怎么还能让累了一天的妹妹来洗碗呢。

    收拾完一切后，于彬将钱包里的钱倒在桌子上，清点了一下今天的战绩。今天一天卖冰棒的收入，总共是28块6毛钱，扣除掉找小舅舅借的10元本钱，居然赚了18块6毛。不算人力成本的话，卖冰棒的利润居然达到了65以上。

    得知这个结果的时候，于兴华、陈红莲也是非常惊讶，没想到卖个小小的冰棒，居然有这么挣钱，比自己在芦苇场割一天芦苇赚的多得多。妹妹于素兰在一旁看着哥哥数钱，眨巴着一双美丽的大眼睛，两眼都在放光，心里暗暗地想，以后放暑假了，就学哥哥的样，卖冰棒挣钱，也帮家里减轻一些负担。

    于彬感觉前世第一次发工资时都没有现在赚到这18块6毛钱兴奋，心情大好的于彬取出10元钱放在钱包里，作为明天进货的本钱。其余的钱则收起来，放进家里的柜子里，免得带在身上不小心掉了，那就哭都来不及了。

    晚上，累了一天的于彬早早就睡了。睡梦中，于彬做了一个美好的梦，梦见今天赚的18块6毛钱变成了会钱生钱的神奇宝贝，不断生出来的钞票将于彬整个人都淹没了，高兴得于彬从梦中笑醒过来。连累于素兰都被于彬的笑声吵醒了，睁着惺忪的睡眼，茫然看着于彬，不明白哥哥为什么不好好睡觉，深更半夜笑个啥。