第134章 另开新局

    罗大左之前谈了三家同业，最后和丁晓光商量选择了天天。

    天天在三家中给的条件综合来说最为诱人，无论是职场支持，资金支持，还是团队组建的起步政策都很优厚，当然给他们俩的个人条件，也是最高的。

    罗大左去了天天，依然是做筹备分支机构的内勤行政经理，当一方大员。机构拥有半年的筹备期，在筹备期里需要达成正常出勤人力50人的硬性条件。除了人力方面的要求，业绩方面没有过高的指标，平均每月有5万业绩就行。毕竟是新筹机构，核心目标是想有队伍，把人力盘子搭起来才是最主要的。

    丁晓光通过摸底，自己顶多能带过去10多人。除丁晓光是筹备业务部经理外，另外有五个筹备业务室主管的职级。整个营业区虽说有资金支持，但是跟仁义当年做卓越理财规划师项目不同的是，投入相对没那么大。

    整个行业都在调整转型，都想往高学历上转，年轻化上转。天天人寿经过几年的观察和高层的博弈，终于定下来也要升级自己的队伍。虽然前几年也一直在升级，但也只是小打小闹，没有用力地推进。

    而刚好这一年，丁晓光他们赶上了，天天打算搞次大升级，所以给予新转型项目的新筹试点机构，也还是有底薪支持的。虽然没有做到仁义那般四千一个月的起步底薪那般豪气，但也还是有两千五的无责底薪，且持续三个月。如果三个月内转正，可以再延续无责三个月，如果在延续的三个月内维持住正式职级，还能接着延续三个月，也就是说一个新人最多可以保持9个月的底薪。筹备业务部经理的的底薪是八千，而筹备业务室主任的底薪是四千。底薪之外的收入提升，就需要有业绩和人力规模达到对应的档位来换取了。

    队伍基本框架确立，接下来就是扩充人力。

    罗大左也不含糊，早会、培训、基础管理全部扛了下来，丁晓光发现他像变了个人似的，潜在的能量巨大，果然是在行业里摸爬滚打很多年的老法师，做队伍训练与管理还真是有两把刷子，这只能说明之前仁义的项目组完全限制了他的本领发挥。

    丁晓光负责招聘和业务管理，在招聘上罗大左也同样兼着终极面试，把控大局也是妥妥的。所有新人在转正配发公司专职单资源之前，全部以打陌生电话为主。由于跟着丁晓光从仁义过来的人，基本都是自己的辖属成员，所以对电话开拓陌生客户并不陌生，且曾经也取得了一定的成绩，所以也就都能统一执行。在丁晓光和一些骨干成员的业绩的烘托下，新人们基本也都能达成统一共识，那就是通过陌生电话持续积累，是会有成绩的呈现的。

    三个月下来，队伍一片欣欣向荣。在这期间，牛海在同业也貌似混得风生水起，但是雷声大雨点小，阵仗很大，队伍人头又拉起来了一拨，但一盘业务，还是很少。丁晓光下面的人想着去挖牛海的墙脚，彻底挖黄他。丁晓光明令禁止，并立下规矩：谁去挖牛海队伍的人，发现一个，开除一个。如此要求，并不是为牛海留一条活路，而是不想带着和牛海一个模式发展出来的手下一起创业。物以类聚，人以群分，挖过来事小，关键是挖过来的要全是学到了牛海那一套的那就完蛋了，一个个都是定时炸弹，指不定哪天就炸个雷，即使不炸雷，保不齐还是牛海故意派过来的卧底呢，搞不好还被反挖墙脚，得不偿失，后患无穷。所以，一个不挖，才是永绝后患。

    通过三个月的狂招新人，丁晓光正式成为了业务部经理，任知凡、刘历、王霏霏、程冲、郝汉都成了业务室主任。队伍已到40余人。

    2015年的保险行业简直就是雨后春笋，一节窜得还比一节快。此后的数年，保险代理人数量一路攀升，丁晓光也是行业受益者，顺势而为，大举跑马圈地，但他始终没有忘记自己为什么要从事这个行业的初心。当初仁义人寿的卓越理财规划师项目，的确引发了他的深度思考，他想为这个行业做点什么。那些所谓改变行业痼疾的理想，仍然在他心中燃烧。而离开仁义，离开牛海，是因为他觉得牛海背叛了理想。他不想去分析牛海到底是中途背弃，还是一开始就只是在伪装，丁晓光现在只想自己去实现那个曾经的理想，且想带着一批人一起去实现理想。而想要带动一批人一起，最好的方式就是以身作则。所以，丁晓光在自己的队伍里树立的唯一的铁律就是：所有主管必须业务能力过硬。

    因为跳槽，之前的客户还是有些流失，毕竟换了东家，客户的信任会下降不少。好在丁晓光对陌生客户开发还算得心应手，所有日常空闲之际，也会打陌生电话重新开发新客户。为了提升开发效率，丁晓光又寻找了其他的方式进行集中开发，从各种交际或举办活动的app里报名参与各种活动，认识新的潜在客户。

    其中丁晓光参加最多的是一个读书会的活动。读书会平时会组织很多的线下活动，会员们都很踊跃。丁晓光只要有时间就会参加，什么即兴演讲、读书分享、轰趴、郊区游等等。对丁晓光而言，一是为了娱乐放松，二是为了交些朋友。这些活动，参与者都带着目的。参加了几次后，丁晓光发现里面最多的都是干销售的，各行各业的销售应有尽有，房地产、信用卡、证券、保险、贷款、微商等等，都是来寻找客户的。除了寻找客户的，还有就是来寻找对象的。毕竟成年人的社交圈，除了工作圈基本是没有社交圈的，而工作圈基本又限在一个公司里，而一个公司里又是约定俗成地忌讳谈恋爱的，所以凡是有能够突破圈层的活动，对于单身狗来说，那必须是以寻找对象为第一要义。

    丁晓光一点都不想谈恋爱了。单身狗他不香吗？

    参加这些活动，丁晓光只是想从日复一日的追逐利益的工作环境中抽离出来，使自己能够没有任何戒备的放空自己。一旦放空了自己，丁晓光就会放肆起来，这种放肆体现在文青附体。丁晓光在每一次活动后都要作诗作词并挂在朋友圈，换到满屏的点赞和夸赞。然后丁晓光会以一种稀松平常的语气回复大家的褒奖，其实内心是欣喜不已的。