第109章 首次出击

    又过了一个月，项目组的队伍规模已经扩大到100人。此时的队伍因人员增长又选举扩充了小组，小组主管已达12人。大家摩拳擦掌，憋着一股一鸣惊人的劲儿。是时候下市场，真刀真枪的干上一把了。

    经过几个月的专业基本功的训练，项目组这帮行业的新兵蛋子，个个都觉得自己身怀绝技，早就按捺不住想出去干翻这个世界。于是在进行了七步成交法等销售技能巩固训练后，牛海安排了一周的陌拜行动，打算让大家下市场小试牛刀。

    各小组选定陌拜的地点，自配陌拜工具，自想陌拜形式，最后以提交陌拜问卷的数量来决定小组的排名，同时限定每个小组成员至少收集15张陌拜问卷。有的选择了商场门口，有的选择了办公楼入口，有的选择幼儿园门口，有的选择了菜市场出口，有的选择了健身房入口，有的选择景区门口，有的选择了公园。大家犹如一个个冲锋队，奔赴各个据点。丁晓光的小组在大家商量后决定先去公园后去幼儿园。

    准备好气球，玩具等一应物料之后，丁晓光组奔赴了离某幼儿园最近的公园。这公园十分正规，因为还有门卫。众人像是来聚众搞事情的坏蛋分子，见到公园竟然还有保安，心里就有点虚，议论纷纷，众人担心在掏出气球与玩具时会被当做无证练摊的游民给逮起来。在大家惶恐之时，丁晓光一锤定了音，先干起来再说，有什么问题他兜着。

    几人分散着进了公园，在公园深处找了一空旷而人又略多的地方开始行动。不一会儿，玩具摆了出来，气球吹了起来，家长带着小孩就围了上来。小孩子看到玩具气球那就一时六亲不认，非要上手霸占才行。这工作日大白天在外带孩子的家长大多是爷爷奶奶辈，见孩子要，那自然是一百个满足，上来就掏钱问多少钱一个，丁晓光们忙解释不要钱就是给孩子玩的。老人们毕竟有阅历，担心上当受骗，问他们有什么目的，于是丁晓光们解释他们是保险公司的，出来做市场调研，需要大家帮忙做做问卷，简单回答几个问题就行了。有人一听是保险公司，带着孩子就走，有的试探性地看了看问卷的内容，最后需要留名留电话，也就不填了。有的答完了问卷，不留姓名联系方式就走了，有的也还配合留下了信息。

    陌拜才开展半小时，没收集到几个有效的问卷，保安就向这边冲了过来。丁晓光正想让小伙伴们收拾好东西，然后自己去跟保安沟通一下。走了两步一回头，小伙伴们跑得都没了踪影，稀稀拉拉留下了一堆气球和玩具。果然是有什么事，丁晓光一个人兜着。就这样，丁晓光被保安给逮住了。好在保安通情达理，在丁晓光一番解释和递上烟和一百块钱后，并在他被教育一番后，丁晓光被放了。

    众人在公园里盲目流浪了一会儿，就出来压马路。大家背着玩具，拽着气球，汗流浃背，像一群刚表演完杂技的小丑，无家可归似的溜达着。

    有人已经开始气馁，有人开始哭丧着脸，有人精神已经游离，有人若无其事。丁晓光给大家加油打气，但光讲些不痛不痒的话，大家也没有什么反应，毕竟平日在项目组里听的道理都能回味好久。

    丁晓光只好改变策略，以自己过去在信用卡公司，金融公司的经历告诉大家：陌拜其实是有一个过程积累的，量大自然引起质变，出结果是迟早的事，但这个过程大家要有耐心，不能遇到点挫折，就怀疑，甚至放弃。大家不能自乱阵脚，只要认定目标，把控好过程的每一个环节，结果就自然水到渠成了。而现在大家需要把控的过程环节，就是先找到一批客户，一批真正的客户。在寻找的过程中，肯定会遇到各种各样的人，不是所有人都是潜在客户，大家要清醒地认知到，大部分人都只是过客，既然是过客，那他们反馈给咱们的东西，咱们没必要太在意，更不需要把自己过多的情绪浪费在他们身上，他们不想跟咱们过多接触，那咱们就放他们一马，继续寻找，总会能找到愿意和我们聊的人。

    有的人稍微平复了心情，有的人虽不再讲话但神情依旧痛苦，有的人配合丁晓光也开始为自己加油为别人打气。