第86章 金融公司

    从毛舒家回来后的几天，丁晓光一直窝在房间里。春节很快过去了。地下室的租客也陆陆续续回来了，地下室冷清的黑暗，慢慢变成了喧嚣的黑暗。

    丁晓光在春节期间干了唯一一件正事，就是整理了一下个人简历，并连续投了十几份。春节刚过完，就不断有电话打来邀约面试。吃一堑长一智，丁晓光稍微成长了些，在答应去面试前，先在电话里尽可能详细地，把对方公司的岗位及薪酬了解个大概，初筛了一遍，然后再决定去还是不去面试。只是面了几家之后，还是不太满意。恍恍惚惚，一周就过去了。丁晓光想着跟之前一诺的小伙伴们再联系联系，看大家现在都在哪儿高就，争取混个推荐。

    只是自从一诺解散后，那些同事也就变成了前同事，几乎再无往来。几个要去仲裁的前同事倒是拉了群，互通仲裁的进展，不过也不常聊，偶尔出来唠几句，如果找不到唠的话题，那就统一主题，把一诺再骂上一顿。

    倒是没有参与仲裁的郝山林先和丁晓光联系了，丁晓光一阵惊讶，又一阵惊喜。

    郝山林发来消息问他开始新工作没，丁晓光回答在找但还没有找到。于是郝山林给丁晓光介绍了一份工作。紧接着丁晓光就去面试了，是一家金融公司。

    2013年初，世界经济蒸蒸日上，金融市场更是欣欣向荣。此时，整个资本市场都像吃了兴奋剂，都在铆足劲找项目，生怕沉甸甸的钱砸在了手里。热钱拿在手上都烫手，如果不投资，那就是傻子。但后来都知道，彼时瞎投资，才是真傻子。

    郝山林只用了一个理由就说服了丁晓光：能挣钱，且是合理合法没有风险地挣大钱、挣快钱。

    此时的丁晓光对钱的需求，自然是不言而喻。毕竟已是捉襟见肘，就快流落街头。

    很快，丁晓光就入职了郝山林的公司——至臻宝宝资产管理有限公司。

    公司很豪气，在cbd核心区租了两层办公区，装修尽显奢华。

    一层前台着实大气，光是背景墙就有约莫十米宽，除正中间有公司logo外，背景墙两边均是爬山虎装点，不仔细看，还真像是真的。丁晓光第一次去时没忍住问了一嘴，郝山林笑着说就是真的爬山虎，丁晓光路过之时特意掐了一下，果真是真爬山虎。郝山林表示公司不差钱，要的就是这郁郁葱葱常青不败，向上攀爬的感觉。

    随着前台右手边拐进去，是一条长廊。左手边是交错式落空隔断，上面又有花花绿绿点缀着，好一派生机勃勃。隔断那边是一个个小隔间，门上贴着全是某某某高级经理或总监的名字，一看就是公司里能排上号的人物才有的专属空间。长廊右手边是员工办公区，一排排格子间坐满了人，电话声不绝于耳。再往前走，又是一个隔断间，里面是员工休息区，水果、茶歇一应俱全，还有三个按摩椅，两个长沙发，环境布景甚是温馨。

    丁晓光随郝山林，乘坐电梯又去了二层。二层相对清静许多，电梯出来，入了公司大门，又是一大背景屏风，屏风上是一幅山岳图，云烟缭绕，上书十六个大字：携君同登盛财巅峰，与卿共飨豪富盛宴。屏风后面又是一条长廊，右手边青竹簇立，寓意节节高升。区域空间敞亮，摆着会客的桌子椅子，旁边有吧台，茶点也是一应俱全，家居极简，但不失雅致。往里再走几步，有几个单独的vip会客厅，另有一个培训室，一个会议室，几个部门办公室以及总经理、董事长之类高层的办公室。

    丁晓光置身其间，心中不住地感慨，这才是都市白领该有的办公环境。在郝山林的引见下，和相关同事打了招呼，就回到了自己隶属的小组。

    简单培训上岗，丁晓光拿到了话术和名单，就正式上岗进行电话营销了。虽说之前有过信用卡的销售经历，但这般完全通过电话就把产品卖给素未谋面的客户，丁晓光内心还是犯怵的。而且之前在马达那看到他搞的传销那一套，丁晓光不免有些浮想联翩。郝山林打了几通电话后见丁晓光在那磨洋工，放下自己的话机跟他絮叨了起来：“没干过电话销售吧？”

    丁晓光见自己被看穿，尴尬地笑着：“嗯，算是没干过吧，有点不知所措。”

    郝山林拍了拍他的肩膀，笑着鼓励道：“没什么难的。在一诺的时候，我看你沟通能力还不错嘛，这打电话不也是正常的沟通交流嘛，难不了你，况且话术也有，再说了对方也看不到你，说错了他也不能把你怎么着。多打几通之后，你肯定就如鱼得水了。”

    丁晓光应和着，心里的负担稍有释放。总得走出这一步吧，想到这丁晓光就拨出了第一个电话。可心跳也跟上了电话震动声起伏加速，丁晓光意识突然恍惚了一下，以为对方已经接通，于是匆忙开口，自我介绍起来：“喂，您好，请问您有理财需要吗？我们这是至臻宝宝资产管理有限公司，我有几款短期理财产品向您推荐一下，利息高，回笼快，保本保息，安全可靠……”，丁晓光说到这，才意识到不对劲，顿了一下，仔细听电话那头一直在持续发着“咚咚咚”的声音，原来对方都没有接。丁晓光脑门已经紧张出汗来，内心把自己鄙视了一通：真他妈怂。

    又给自己做了几分钟的心理建设，丁晓光一口气打了十几通电话，4个没通，2个秒挂，3个通话时长约莫一分钟，基本没聊到正题就结束了，还有1个聊了大概五分钟，丁晓光以为碰上了好客户，最后那客户觉得逗趣逗的差不多了，就摊了牌说是闲着无事，正好有电话打来于是就逗个乐解个闷。

    丁晓光放下电话，略显气馁。环顾四周，只见大家都在不停的打电话，几乎没有闲下来像自己这般，像个泄气的皮球在座位上无所适从的。郝山林也没心思一直管着他，毕竟工作不能一直哄着干，想要出成绩，还得靠自己。丁晓光想想自己既然决定在这干了，总得试试自己到底行不行，这才试了两下，如果就认怂了那可真是奇耻大辱。

    丁晓光跑去卫生间洗了把脸，回来接着打电话。中途连水都没有顾上喝一口，不断打电话、做记录，一上午把六个名单全部打完了。丁晓光复盘了一遍记录，接通的电话里，有五个可以进一步沟通的潜在客户，有十个接通但没有深入聊下去的客户，这些后续可以持续跟进。有十来个直接秒挂或者没有接通的客户，这些可以继续复拨尝试沟通。而剩下那些直接表示拒绝的客户，先放一放，过段时间再联系。