第109章 荀子
经过中午短暂的休息之后，庄之蝶继续给我们进行下午的培训。
庄之蝶继续说道：“说起理论，可能大家会觉得有些枯燥，但是理论又是必不可少的。理论是一系列事物的浓缩和总结，直接了解理论会比自己再去摸索来得快一些。”
郑一健说道：“那如果理论是错的呢？我们当如何是好呢？”
庄之蝶哈哈大笑说道：“问得好！那么如果理论是错的呢，我们该当如何？”
见大家沉默不语，庄之蝶说道：“那我来问你们一个问题，在这个理论被证明是错误之前，请问这个理论是不是对的？”
这个问题问懵了众人！
庄之蝶说道：“既然这个理论被证明是错的，那么它就是错的；但是当没有证明来证明这个理论是错误的时候，那么它便又是全世界都公认的正确的理论。
所以，这个世界很多的理论其实都不是说对和错，要看它的作用。
当它正确的作用大于错误的作用的时候，它就应该正确，当它错误的作用大于正确的作用的时候，它就应该是错误的。
是正确还是错误，取决于人们需要它是正确的还是错误的。”
不得不说，虽然庄之蝶这句话有点像是绕口令，但是却道出了这个社会的本质——很多时候，某一个事物以什么样的形态出现，完全取决于某些人需要它是什么样的形态出现！
至于它到底是什么样的，无关紧要！
他们需要的是他们所需要的！
庄之蝶继续说道：“我们还是不展开说了，我们回到我们的培训上面来吧。荀子有句话，叫作：‘一物失称，乱之端也。夫德不称位，能不称官，赏不当功，罚不当罪，不祥莫大焉。’哪位可以解释一下这句话呢？”
壬盈盈说道：“这句话的意思是说：一件事情赏罚失当，那就是祸乱的开端。德行和地位不相称，能力和官职不相称，奖赏和功劳不相当，刑罚和罪过不相当，不吉利的事情没有比这更大的了。”
庄之蝶说道：“荀子虽然是儒家学派的代表人物，但是他的这句话却也是鲜明地体现了法家思想。
天，有天道；地，有地法。
这是自然的一个规律，只有遵循自然的规律那么才能够长久地生存下去。
反之，则会很快覆灭。
德行丧失者身居高位；能力弱小者委以重任；大功得小奖，小功得大赏；有权有势者犯大罪而受小惩，无权无势者犯小罪而受重罚那这样的一个组织、一个团体、一个国家离覆灭就不远了。”
众人一边默默地听着庄之蝶的话，一边回忆着种种的所见所闻。
庄之蝶说道：“你们一定在想，这些好像和你们的销售工作没有多大关系，你们需要的是专业的销售培训。”
其实说实话，我们大家还真的是这样想的。
庄之蝶继续说道：“如果你们只是想永远做一名普通的销售人员，那么这些可能和你关系不大，但是我相信你们都不会只是甘于只做一名普通的销售人员。
如果你们想要走得更远，那么有些意识就必须要有。而管理和大局意识又是必须中的必须。”
听罢庄之蝶的寥寥几句话，我们众人的心思立马发生了不小的变化。
因为我们大家都心有不甘。
庄之蝶见状，继续说道：“不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之，学至于行之而止矣。哪位同学可以来解释一下这句话呢？”
常威说道：“我来试试吧，可能不是很准确。这句话的大概意思就是：没有听到不如听到，听到不如见到，见到不如理解，理解不如去实行。学问到了实行就达到了极点了。”
庄之蝶说道：“解释得很好嘛，还这么的谦虚。
这里，我讲两点，第一点，我们刚刚讲了要先学习理论，因为学习理论是比较省时省力的一个快速进步的方法。但是这里我们又讲了，我们在进入一个领域之后，应该要快速地去接触这一行的各种理论知识，然后迅速地把它们利用起来。
第二点，‘学至于行之而止矣’中的止并不是停止的意思，这里的止是指至善至美。
意思就是所学的东西只有真正地运用于实践当中了，那这样的知识才算是真正地发挥到了极致，才真正地起到了最大的作用。”
听庄之蝶如是解释，我不自觉地将自己和这句话联系在了一起。
觉得自己目前的所作所为还真的有点符合这句话。
只是这个至善至美的境界，我仿佛还没有理解到。
想来应该是哪里出了问题，我需要好好地检讨一下了。
庄之蝶继续说道：“有句话，很简单，叫作‘君子役物，小人役于物。’
虽然很简单，我还是请一位同学来回答一下吧。
哪一位同学有兴趣来跟我们分享一下他对于这句话的理解呢？”
蔡衣林举手回答说道：“大概意思就是说：君子可以控制对物质的追求，小人只能被物质所左右。”
庄之蝶说道：“嗯，基本还是比较正确的。
我们这里讲的君子或者是小人，其实并不是我们传统观念中的君子小人。
这里说的君子是指有大作为的人；小人则是指作为很小或者没有什么作为的人。
我们每个人都有着各种各样的欲望，而挣钱是绝大多数人的共同欲望，因为一旦有了钱，那么其他很多的欲望都可以得到满足。
那么什么样的人最容易挣到钱呢？
各位有没有想过这样的问题？”
令胡冲说道：“有钱人最容易挣到钱，因为他们可以用钱去挣钱。”
壬盈盈说道：“当官的人最容易挣到钱，因为有权就会有钱。”
古据基说道：“有才华的人，因为才华可以轻松变现。”
郑一健说道：“胆子大的人，撑死胆大的，饿死胆小的！”
常威说道：“有门路的人。”
蔡衣林说道：“选对了路的人！”
梁静如说道：“我也认为是有钱的人！”
金嘻善说道：“权利很大的人，权利是捕捉金钱的一把好手。”
高园园说道：“想要挣钱的人！”
我说道：“站得最够高的人！”
庄之蝶说道：“千人千面，这个问题没有标准答案，不同的人有着不同的理解，但是，不管是什么样的人，想要挣钱一定不能够成为金钱的奴隶。
这句话我相信大家很熟悉，但是却只是停留在表面的理解而已。
我举个例子，大家就都知道了。
之前有一部电视剧，很火，因为比较敏感，电视剧的名字我就不提了，其中有个桥段就是，一个贪官贪了太多的钱了，他自己都不知道要这么多钱干嘛，他把这些钱放在冰箱里面，床下面反正到处都是。
各位，你们觉得他是这些金钱的主人还是奴隶？
钱对于任何人来说都是不够的，但是有一点我希望大家要明白，最高明的人是要用钱来为自己服务，比如吃、穿、住、行、实现梦想、改变世界等等，而不是只是为了挣钱。
就像各位以后工作一样，工作是谋生的一种手段，一种发展的手段。
你们要赋予工作更多的意义，而不是单纯地将工作当作一种枷锁来看待。
如果你把它看做是一个枷锁，那么它就会是将你奴役的枷锁；如果你将它看做是你奴役的对象，那么你就会充分压榨它的价值，然后为你的发展贡献它最大的力量。”
仔细一想，这个话似乎和东方宸梦的书《杭州，今天阳光灿烂》里面的一些理论有相似的地方。
改天我一定要将东方宸梦的书看上500遍，因为那是一本很智慧的书。
庄之蝶最后说道：“我们来看今天的最后一句话‘强自取柱，柔自取束’，有哪位同学可以解释一下这句话的意思呢？”
众人沉默不语，看来这句话确实有难度。
随后，庄之蝶指着我说道：“这位同学你能够解释吗？”
我有些心虚地说道：“庄老师，我试试吧，可能不是很准确。”
庄之蝶说道：“勇气，是成功必不可少的，不用担心，大胆地试！”
我点点头说道：“嗯嗯，这句话的意思是：刚强的东西容易折断，柔弱的东西容易受约束。言下之意就是无论是刚强还是柔弱，都需要一个度。刚柔并济才是人生的理想状态。”
庄之蝶满意地点点头，然后说道：“这不是说得挺好的嘛，所以啊，年轻人，胆子要稍微大一点。”
我也是有些不好意思地挠挠头。
庄之蝶继续说道：“从你们对同一件事物的看法，其实就可以判断出你们的性格究竟怎么样。
有的坚韧一些，有的柔弱一些；有的果敢一些，有的犹豫一些；有的直接一些，有的委婉一些
不管你是什么样性格的人，都要时刻记住‘强自取柱，柔自取束’。
这个世界上没有完美的东西，只有相对合适的东西，而这个合适是建立在不断的打磨和不断的调整上面的。
但是有个前提，你首先要对自己有很好的认知，然后才会带着这样的认知去做出适当的改变和调整。”
多读书，原来真的可以让人变得睿智！