第43章 控制饰品厂成本的大头
景天终于有了自己的工厂了
从打工的第一家工厂凤凰饰品厂，出去做生意，再回到工厂，一转眼四年过去了
时间就像头倔驴，你放下鞭子的时候，他却已经走了很远
第一次出来，在一家饰品店做销售
这六年，从销售到工厂，又到自己十元店做销售，再到收购工厂
这几年，就像不断在循环着
可是又有根本的不同
最大的区别，这次是以工厂主，掌握工厂最大股权和控制权，而不是工厂打工人的身份回归。
景天也体会到，当年书上说的，螺旋式上升，事物的发展是否定之否定的，这些抽象的概念，所言非需
都是千年来最普通人们经历的总结，自己也在其中
有了自己占绝对控制权的工厂，接下来，就可以在工厂的各个环节，发挥自己的想法，影响工厂的各个管理环节
解决那些曾经在工厂看到的缺点，推行各种对工厂有益但曾经被忽略的的措施，就成了当前工厂内部管理工作的最主要的要点
景天的思维方式，是链条式的思维方式，向前环环相扣，向后步步为营
这种思维也特别适合产业链的特点
产业链也是一条链子，也是各个节点环环相扣的
在工厂的产业链上，景天首先要考虑原材料采购的事情，这是最前面的产业链节点。
做好原材料的采购，价格和质量，是最重要的因素
原材料的质量，保证最终饰品加工出来的质量，原材料的价格，决定了饰品的总体成本。
原材料的价格和质量也是有密切的关系的
原材料质量越高价格越高，价格越高，成品的成本越高，售价也越高
可客户永远想要买到质优价廉的产品，这里就会出现矛盾点
所以工厂必须做好统筹，平衡原材料的价格和质量
原材料的价格除了和质量相关，还和产地等多种因素相关
产地越偏远，同样的质量，价格越低
只有综合考虑运用这些因素，才能在保证采购质量的基础上，获得更低的价格
这也就是很多公司愿意单独再设置一个采购部，和销售部一样，属于企业最重要的业务部门
吃回扣在采购行业已经是大家心知肚明的潜规则，这也足以说明采购的重要性，和对企业成本的影响以及销售的影响
按照景天在凤凰饰品厂的经验，好的原材料，加工起来也特别省事，人工费都比加工差的原材料的成本低
例如一块光洁的玉料打磨切割都比掺满杂质的玉料省事的多，相应的成本也越低
这两个因素，就像阴阳的两级，相互纠缠在一起
只有头脑清晰的人，才能掰扯清楚，最大化的平衡利用好质量和价格
景天就是这样头脑清晰的人
为了平衡好质量和价格，最核心的因素是控制产品的成本
同样质量的产品，成本控制得当，就能控制产品的售价，从而给客户提供质优价廉的产品
给客户带来福利的同时，扩大产品的市场份额，挣更多的钱
在成本的环节，景天又采用了分解的方法
景天知道，产品的成本是个非常复杂的东西，是多种因素组合在一起的
必须拆开分析，才能制定针对性的成本控制策略，最终有效的控制商品的总的成本
在饰品的成本中，在会计上，有三部分构成，简称，料工费
也就是原材料，人工费用，和其他间接费用，前两个就是材料钱和工人工资
比如水电费，厂房和机器的折旧等，都属于其他间接费用
在三个明细成本项目中，原材料价格占比最大，人工费用次之，其他的花费最少
饰品由于其行业特性，成本构成如下
饰品总成本=主石＋金重＋配石费＋工费＋设计费+其他间接费用分摊
主石＋金重＋配石费，属于原材料，有些饰品只要主石就行了
工费＋设计费，属于人工费用，饰品跟其他商品不同之处，就是设计很重要，设计费用占比
以景天从一些途径，搞到的饰品行业中的奢侈品，翡翠钻戒的成本数据为例
主石：一个绿色的翡翠戒面约800元。
金重：2克，金价每克约600元，价格是：2x600＝1200元。
配石：镶嵌有碎钻，10分左右的碎钻大概500-800元一颗，以500元计。
设计费：设计费300元，制版费300元，共600元，量大可以分摊，60件时，每件10元。
工费：以200元计。黄金首饰通常每克黄金的加工费为20-30元
水电及机器折旧：100元
总计起来，这枚翡翠钻戒的成本为：
＝主石＋金重＋配石费＋工费＋设计费+水电及机器折旧
＝800＋1200＋500＋10＋200+100
＝2810元
换算下来，原材料占比有8到9成，占最大的份额
景天的饰品厂虽然不生产这么贵重的产品，但是产品结构基本一致
而且这个成本结构也是一般传统制造业，工业企业的成本结构，不同于高科技企业人力成本占大头
根据饰品行业，成本结构的特点
根据抓大放小的原则，景天把最快降低产品成本的重点，放在了控制原材料的成本上
寻找最优的供货源，就成了现在控制成本的首要任务
景天先把目光放到了工厂所在的番禺区
在番禺这一片，由于常年的充分竞争，没有一家原材料供应商是垄断的，分散着几家主要的原材料供应商。
和饰品厂形成了稳定的共生关系，买材料自然而然也是要排队的。
和原材料供应商交易频繁，需求量的有稳定关系的老客户，买材料的顺序排在其他厂家的前面
现在这家工厂才被自己带入正轨，前一段时间，维持正常的生产都难，必然是排在其他厂家后面的，
景天现在生意上正旺，需要大量的原材料
在附近的供应商拿不到想要的货源，就需要迫切寻找新的货源。
这也没能难住景天，附近不行，那就把眼光放的远点，不能把眼光局限在番禺的几家老牌材料供应商
买原材料的秘诀就是，广泛撒网，集中捕鱼
多走几家才能比对出原材料价格和质量，而且多走几家也是谈判的筹码。
一旦选中一家，就要大批量采购
众所周知集中采购的重要性，买的越多，抵扣也越多，附加的服务也越多，买的多了才有送货上门的服务
价格的降低还有边际效应，当在一家的采购量到一定程度时，即使再增加采购量，也无法再获得更多的折扣时
不如把剩下的采购需求，留给另一家厂商，保证至少有两个以上的供应商，来保证安全
景天想到，附近的供应商暂时没法满足需求，那就去远处
不能干坐着，广阔天地，大有作为。
摆脱定性思维，就要治人，而不能治于人。
景天首先归集了，自己工厂生产的最大几类饰品，以及所需要的材料，然后分别下手
公司生产的金银首饰需要金和银
生产的翡翠戒指需要玉石
生产的珍珠项链需要珍珠
景天决定，先从一处下手，广州又靠海，一定可以找到珍珠货源
就把采购珍珠资源作为了突破口，金银玉石等材料放到了后面再解决
景天打听到，国内较大的珍珠批发市场有，浙江华东国际珠宝城，广西北海南珠城等
浙江华东国际珠宝城，是中国目前最大的淡水珍珠市场，距离有点远
广西北海南珠城，卖海水珠南洋珠，越是距离远。
最近的是广州荔湾广场、深圳水贝市场
这些也都是最近的珍珠批发市场
批发市场的供货量是个别原材料供应商不可比拟的，这也是景天喜欢到批发市场拿货的原因
如果混合从一家采购不行，何不按品种，找到对应的批发市场呢，量大管饱，还有更多的选择
景天马不停蹄的喊来了司机，重点去广州荔湾广场这个地方
荔湾广场在番禺区西北，离番禺区非常的近
景天决定去远一点，去广州荔湾广场瞧瞧
到了批发市场，仿佛打开了新天地
海水珠，淡水珠，南阳珠应有尽有，各种颜色争奇斗艳
珍珠以大的、圆的、光泽亮的、表皮干净的为佳
虽然品质层次不齐，但也发现不少品质一流的货源
市场里批发商不少，改选择哪家呢
景天又拿出了他的判断方法，看批发商门前的人数和珍珠的品质
那种人多品质差的，多半是拖骗外地人的
经过一番搜寻，找了几家规模大的珍珠供应商
同时选了样本回去检验
经过检验，质量没问题，景天第二天，就回来商讨批量采购事宜
由于采购的量大，景天还获得了折扣
景天并没有只选一家供应商，从这几家规模大的珍珠供应商里，选了三家供应商，保障工厂的货源的安全
确立了采购合同后，有一家供应商，还附加了送货上门的服务，工厂还能省点油钱
景天去荔枝湾这一趟，没有受到工厂所在的番禺区的限制
选到了有品质保证的珍珠品类的大供应商，保证了货源的安全性，还获得了折扣，降低了原材料成本，也值了
景天做生意，善于打开思路，找到关键点，多打听，多往更远的地方跑跑，就会有意想不到的收获
其他的材料，金银玉石也采取了类似的方法，得到了解决
这样总体材料的成本就降下了，公司的饰品竞争力更强了
材料买回来了，景天又盯上了人工这块
只是景天这次没有把重点放在人工成本上，而是人工的效率上
作为生产饰品行业的专家，景天逐一审视起来哪些烂熟于心的生产的环节，把银光放到了最前端的，饰品制版环节上