第42章 杠杆的妙用
经过这一年的外贸生意的历练，景天的外贸经验更加丰富了，外贸业务模块，也慢慢的进入了正轨
这一年，也来到了千禧年，2000 年
这一年对于很多人似乎都是崭新的开始，人们正式进入了20世纪。
站在2000年，这个特别有意义的时间点上，景天回顾过去
自己从94年18岁出来打工，到现在不知不觉已经过去了六年了，自己也已经有24了。
对自己这样的穷小子，也算是通过自己的努力和胆识，改变了自己的命运
至今想来还是有点不可思议，但是依然不会停下自己继续向前的脚步。
自己也在老家建了房，建起了当时在偏远地区，还比较少的二层小楼，农村的建房成本很低，当时即使在广州的房价也是非常便宜的
即使这样的价格，对于自己老家当地贫困的父老乡亲来说，也不是想建就能建的。
景天并没有选择在广州买房，房价虽然低，但是买了一套房还是要四十万元。
先在家里建房，也是在巩固根据地
一共花了七八万，剩下的钱可以全部用于再次投资开店，一举两得。
对于景天来说，现在资金最主要的用途，还是在扩大生产销售上，生活上的享受，可以留在后面
生意是一种杠杆，是一种撬动财富的杠杆，但是房子不是。
把钱投到生意上才是正道
生意是那种可以根据你的眼光，努力所能放大的合理的杠杆
而不是股市那种，靠个人能力无法控制的杠杆
做生意，做的好，就可以投入5万，凭借着你的努力，真的可以一年多周转几次，到年底挣20万
也不像股市那样，5万投入，年中十倍的杠杆挣到50万，然后年底只剩1万的本金，被套牢，损失惨重
也因为此，在有足够的资本时，景天把钱投入了自己的生意，而不是房产和股市
这些都是景天对于做生意的朴素理解，自己的智商，情商和努力就是杠杆系数，而这些杠杆系数是自己能控制的
景天始终认为，只有把钱更多的用于撬动经营杠杆的压舱石，才能挣更多的钱
景天做出这个决策，不是没有过纠结
景天一直希望，融入广州
在广州买套房，也就有了窝，可以成为新广州人
成为新广州人也一直是景天的梦想
现在手里积累的资金，完全够在广州买套一百平米的房子
只是买完，就没有多余的钱投入生意这种杠杆上来
最后，在安家广州的梦想在和用生意挣钱，改变命运时，景天还是理智而坚定的选择了后者
景天手里拿着剩下的50多万元，又开始琢磨起投资的事情来。
面对未来的各种可能性，景天也犯了难
他也没着急，又开始把自己现在做的生意梳理了一遍，当远处看不清时，梳理下脚边的信息，说不定有新的收获
“如果继续投资店铺，实际上还在原来的产业链的后端环节打转”
“现在自己做的外贸，拿别人的加工好的货卖给老外，其实别人的货在生产环节已经挣了一道钱”
“自己以前在工厂做的，这种利润有多高大家都心知肚明，与其让他们挣，为什么不自己去挣呢，转变自己的角色从中间商到生产商”
“开厂是挣钱，但是也有很大的困难，前期的资金的投入要大不少，生产设备，厂房这些都需要大量的资金，还需熟练的工人。”
“趁着经济危机慢慢过去，寒气刚刚消散的时机，正好是自己往产业链前端推进的好机会。”
而且景天发现，很多有见识的人，已经开始行动了，自己当然也不能例外，落在别人后面
在刚刚度过危机，人们举棋未定，还有点小迷茫的时，要快准狠才行。
景天经过思考，确定了第一条原则，往上游进发，开工厂
可是在开工厂时，又有两个方案摆在景天的面前
第一种方案，自己完全独立的搞
现在的厂房的房租比经济危机前还低，还没恢复，租个小点的厂房，20万就可以拿下
生产的设备得价格也不高，大不了先从一条生产线搞起。
没人招人，工人才从老家回来，工价也不高
从头开始搞也行
虽然现在的资金，可以盘下一个较小的工厂，但是从头开始风险还是太大，速度还是有点慢，自己从头开厂的第一条方案就被否决了
景天于是又想到了第二种方案
更好的方法，还是去和那些家，和自己合作过，在经济危机中前期受挫的工厂。
现在不止有资金，还有外贸渠道，这可是撒手锏，那些在经济寒冬中的工厂之所以过的艰难，不就是外贸不畅吗
用自己的外贸渠道和资金，一定可以入股这些公司，然后通过股权，撬动这些工厂
想到这，景天决定正式向生产生产端进发，先通过联合已有成熟工厂的的方式，然后一步一步建立自己的工厂。
景天开始按部就班的走好每一步。
首先，景天亲自逐一去考察以前联系合作过的工厂，在这些工厂里寻找可靠的合作者。
几番考察后，发现有一家曾经合作过的工厂，现在做不下去了
没能撑过经济危机，濒临破产，想要出让出来。
景天感慨道，这家厂子居然在黎明前夕，熬不下去了
这经济寒冬中，有的人熬过来了，有的人要倒下了，真是同人不同命，世事无常
景天跟这家打过交道，老板很实诚，质量没的说
也许是性格中的固执，他家的款式一直落后一季，后来因为款式的问题，自己就不从他那采购了
也许就是他脑中，不能灵活应对局势的变化，才导致了今天的局面
景天了解到，由于这家工厂没渠道，生产的饰品样式老，前几个月就要出让了，都没谈成
有几个老板去看了，也没有接手
眼看就要熬不下了
正好此时，景天发现了这家的工厂。
景天之前来过几次，采购过几次饰品
由于款式老，后来就不合作了
不合作后，这还是第一次来，记忆都有点模糊了
景天再次来到这家工厂，首先还是看了一下工厂的位置。
比前两年来时，交通好了不少，当年厂旁边的另一条主干道，也修通了
见到了老板，老板也大倒苦水，实话实说
只不过他认为自己生意不行，主要是经济环境和没有外贸渠道造成的，还是没能发现核心问题。
工厂生产饰品的品质是过硬的，这成为了景天与其合作的基础
款式问题，景天想等自己当上大股东，就可以快速调整。
两人一拍即合，现在工厂工人都有了，自己直接入股就行了，不用从头做起，这就是杠杠的妙用。
通过商定，景天并没有全资收购，而是占7成的股份，原来的老板占三成，自己占有绝对的话语权
下一步就是确定合资后，工厂的经营模式了
景天明白，虽然自己是懂工厂的，但现在的工作重心是销售
而且自己初来乍到，工厂的管理还是要有一个放心的人撑着。
跟老板深入交流后，发现老板也是多年打拼的，才走到这个位置，就是有点倔，不够灵活。
这个老板就是最合适的人选，让他负责运营，执行自己的决策
景天本来想一举拿下，全额持股，在看过对方的资产后，钱还少一小半，于是采取了股权杠杆的方法，一举两得，还有个人帮自己管工厂
景天在这个年代，就有非常先进的股权理念，把股权份额当杠杆使用，已经把很多同行远远的甩在了身后。
对比之下，自己从头建厂，起码要花四五十万，风险大，而且规模中等
现在景天出了同样的金额，剩下的小部分股权份额是老板自己原先卖不出的原有股本
经营上，让原来的厂长继续负责管理，款式由自己提供。
股权上，原来的厂长占股30，景天占股70。牢牢掌握控制权
就在自己接手这家工厂半年的时间里，在工厂迅速改良款式的同时，景天也把外贸的货源也慢慢的向自己工厂倾斜
老外才不管那些，只要产品质量足够好，样式足够新，他们也懒得去管你的货源，合同上是景天，这就够了
经过改良后的饰品非常受老外的喜欢，工厂迅速扭亏为盈，工厂账面的现金也多了起来
工厂有了钱，在景天的主导下，首先更新了设备和技术，提高生产效率。
景天又安排厂长，把工厂的地坪用5s方法，重新刷了一遍，不断让他接受最先进的管理理念。
濒临绝境的工厂，短时间俨然变成了一个小凤凰，涅槃重生，完全换了面貌，干净，整洁，科学，生产氛围火热
景天也不避讳，还带着那批老外来参加参观自己的工厂。
老外洛四联，在参观过后，看到了洁净的车间，熟练的工人，有序摆放的机器，有条不紊的货物流转，优质而新潮的产品，更加放心的和景天做生意了。
外贸的订单越来越多，景天拿更多的利润来扩大生产，不断的良性循环，这个工厂也是越做越大。
工厂的销售有了，可是看到工厂报表上，成本项目的数据时，都不能让景天满意，接下来就是解决工厂的成本管理问题了