第40章 金融危机中找机会
97年香港回归，是举国欢庆的大事
从这一年开始，整个中国似乎都变了模样，中国也开启了崭新的时代。
作为对外交流的桥头堡，香港开始掌握在自己手中
也意味着，中国跟世界的接轨愈发的深入了
但是反过来，受到世界的影响也越来越大了。
就在这一年，亚洲也遭遇了史无前例的经济危机
90年代，经济的发展也不是一帆风顺，也遭遇了各种困难，整个中国经济的航船也驶过了种种险滩
跟前两年国内的经济过热，出现的通货膨胀相比，在景天他们的经历中，就以今年的金融危机的冲击最大
景天感觉今年的金融危机就像是白酒，入口没啥感觉，后劲还挺大
这是改革开放以来，第一次真正的深刻的面，对外来的经济危机带来的影响
景天又联想到80年代的事情
在80年代的时候，虽然有石油危机，但是当时改革开放还处于试点阶段
开的口子还比较小，对于国内的影响还没有那么大。
而且那时自己还在农村，还小，没啥感觉
可是今年的金融危机的影响，却实实在在的影响到了自己
景天这年就像看电影一样，经历了金融危机的完整发展过程和对国内的影响
97年的亚洲金融危机，也是欧美狙击的结果。
东南亚的国家，先后被狙击掉了，货币大幅贬值，财富被欧美金融巨鳄洗劫一空。
后来他们又盯上了香港，只不过被我们打了回去
景天庆幸，国家的国力足以打退金融危机始作俑者的攻击
避免了国内重蹈那些国家的覆辙
看到东南亚那些国家的惨状，景天也是惊出了一身冷汗
但是经济危机的余波，虽然没有冲过河堤，但是依然拍打在河岸上
到了下半年，这种危机的影响，对国内的影响更加的深入了
景天也感到也一丝寒意
首先危机就发生在身边，都是周边这一块，把整个国家东南方向上都包裹住了
南边的泰国菲律宾没能幸免，东边的韩国也危机四伏
这些国家出问题，也会影响国内
为了维持亚洲区域的经济稳定，面对亚洲四小龙的大幅货币贬值，国内庄重承诺，本国货币不贬值
这一方面维持了经济的稳定，但也让国内出口的商品，失去了价格优势
不可避免的对外贸带来了冲击，尤其是对于沿海地区的影响巨大。
时间越长，对沿海的影响越大
景天也理解，“毕竟我们的地缘，位于亚洲的核心，占了最大的面积，边界和几乎所有的亚洲小国接壤，必然要坚持了人民币不贬值的策略，才能维持自身周边经济环境的稳定”。
在对沿海地区的影响中，首当其冲的，就是广州的这些企业。
景天的98年，就是在这种寒气不断下行的环境下，到来了
保持币值的影响，从影响东南亚的出口开始影响到欧美的出口
所在的广州，是世界的工厂，向世界出口了各种的生活产品。
景天也从张姐哪里获得消息，老东家凤凰饰品厂的生意也不好
张姐也给出了相近的理由
货币不贬值，相对而言，出口价格，相对于以前也大幅提高了
欧美客户买到的商品，价格上升了，生活成本的上升，需求自然而然下来了，出口愈发的艰难了。
还告诉景天，现在很多做饰品外贸的工厂，也开始转向了国内，随之而来的就是外贸工厂人员的减少。
景天始终跟上一家工厂始终还保持着联系
对于他来说，一切经历过的人和事，只要不是留下不好回忆的，没有损害的，都变成自己的人际资源。
他从张姐的口中得知，工厂现在也有很大一部分饰品是卖给欧美的，他离开的时候也有出口，不过不多
整体出口的下降，也导致了工厂生意大不如前。
经济的寒冬已经来了，逐渐向每一个人传递。
景天以自己特有的逻辑思维，敏锐的觉察到了这一切
觉察到了其他工厂，哪怕是做国内业务的工厂
接下来的对策，紧接着要做的也是降本增效
对自己也是个机会，后面自己在国内采购的饰品，价格会越来越低
同时推断出，产品卖不出去，成本还没降下来，时间长必然会入不敷出
前期野蛮发展，没有成本意识的的工厂，有不少要干不下去了
自己更大的机会也来了，可以考虑收购工厂，自己干了，再也不用被供应链拿走大部分利润了
虽然残酷，但这就是生意场上的现实
想收工厂，景天又盘算了自己账上的现金，预计再经过一年时间的沉淀
现在最重要的目标，是维持饰品店的现金
收入的现金不可避免的受到经济环境的影响，现在的重点工作，同样是降低成本流出的现金
景天本来就是农村出来的，这几年也是白手起家，深刻明白了降低成本在生意中的作用。
降低成本的最大原则，就是尽可能的少花钱，办大事
景天其实早早的就做了准备
从一开始，经济危机没来之前
景天在扩大规模，不断开店的过程中，为了节省成本和现金
从没有大肆的招收人员，也没有花大量的钱去装修，让店铺看起来，很气派。
每一个店，只招了一个必要的员工
给与这个员工，高于市场价略高的工资，保持了员工的稳定，同时极大的控制了人工成本。
每个店不做大的装修，甚至把转让店铺留下来的，能用的材料全部用上，成本省了不少
不过再加以微调，费用不多，效果却显著
在景天眼中，控制成本要抓住主线
做生意，无论是生产还是零售，无非就是料，工，费，这三项
这三项就是被景天严格的控制成本抓住的三条主线
景天也按照这三条主线，从一开始就分门别类的做好了规划
这都让景天的饰品店，在这次危机中，受到的冲击最小
随着经济寒气的传导，虽然这几家饰品店的生意，比以前要差了不少。
但是景天的成本策略，不仅让店铺继续活了下来，而且自己的竞争力更强，更耐寒
一旦有一天，熬过了冬天，就会格外茁壮
在经济寒冬中，这些内外部的因素，叠加在一起，也让景天的店铺与众不同
在经济寒冬中，景天的店铺不仅活下来，还活的更好，这也让景天不再把眼光停留在现在
还把眼光投向了未来，睁大眼睛努力的寻找机会
景天也迅速看到了机会，既包括内部的机会，也包括外部的。
内部的机会
前期的人员成本，被控制下来了，根本不需要大裁员来降低成本的。
他的眼中，他亲自选的人都是精干的，都是有价值的
他相信人和人之间的感情，他相信你对员工好，员工就会对你忠心，约束恃宠而骄，只要严格执行规章制度就可以了。
在经济寒冬不裁员，度过了困难时期，老员工势必更加忠心耿耿
人心齐，泰山移
现在在这么困难的时间，老员工的忠诚，就是最大的内部机会
外部的机会
就在进货的渠道上
很多饰品厂，尤其是番禺地区的厂子，原先很多是做外贸的，现在外边的需求少了，那只能开发国内的市场了，一下子进货渠道多了，用更低的进价采购的机会就来了
鉴于国情特殊，以前做外贸的饰品厂，卖给外国的货的质量，比卖给国内的，质量不知道要好多少。
有外国客商的时候，他们看不起国内经销商，外贸下降后，他们不得不回归国内的经销商。
对他们而言，蚊子腿也是肉
这样高质量的供应商多了之后，景天能选择的渠道就多了，用和国内饰品同样的价格，拿下了许多款式新颖，质量上乘的单品，狠狠的赚了一笔。
景天知道寒冬是一时，最终大家会度过困境，乘这个时间，自己手上的筹码更值钱，以更低的条件，提前锁定几家可以长期合作的外贸工厂
为了稳定货源连续造访了很多家工厂，有一些工厂还放不下面子，高高在上
景天就直接略过，找下一家
反正厂家多的是，总有工厂愿意建立长久的关系，就算外贸恢复，国内有个稳定的出货点，对他们也不是坏处
景天找了好几家工厂，最终选择了一家。
这家工厂价格在适中，没有因为经济寒冬过分压低报价，而且厂的规模比较大，实力不俗
景天并没有一味选择，价格最低的那家工厂。
看一个工厂要看综合的实力，看他的过去未来，并不是说价格越低越好
价格太低，就意味着成本低，用的原材料材质也无法保证，最终会影响品质。
即使品质有保证，以过低的价格谈下来，也是迫于形势，合作时间长不了
在综合考虑之后，景天就定下了这家工程，作为长期合作伙伴，对方没有感受到价格胁迫，对景天的好感也提升了很多，最终成为了长期合作伙伴。
在经济形势突然遇冷的情况下，景天没裁员，保护了员工。
在店铺收入下降的情况下，又通过多方走访工厂，获得了质量更好价格更低的渠道，客户增加，成本持续下降，挣的钱比以前还多了。
危机在汉字里是一个词，也是两个字，危，机
什么叫危机？就是危险中有机会。
在景天的眼中也是，把危机后面的那个字，看的更重
他知道，看到危险时，很多人都逃了，在逃的过程中，就会丢盔弃甲，就会丢弃资源，丢弃人才，机会自然就来了
有自己的根据地，平时精打细算，钱用在刀刃上
就可以吸纳这些贱卖的资源，吸纳优秀对口的专业人才，机会才会以你买的起的价格出现。
景天在面对，经济史上第一次真正意义上的，经济危机的冲击时，并没有慌张失措。
从一开始就步步为营，提前做好准备。
在保证自有员工稳定的基础上，多路出击，降低成本，扩大客户群，攻城略地，别人惊慌失措时，反而游刃有余。
外贸减弱不代表外贸没有了，总还有外国的客户来
景天在和那些外贸工厂谈判的时候，也看到了不少内部信息
才发现，外贸真的挣钱
也有了一个怪异又合理的想法，要是哪一天，自己能开展外贸业务就好了