第38章 出人意料的选址
景天从凤凰饰品厂，快速的办完了离职手续，没有丝毫的拖泥带水
现在就可以和表哥安心做自己的生意了
自从景天没了工厂工作的牵绊，专心来做自己的生意，表哥张正也可以歇一阵子了
两人对现在的工作做了重新的分工
一人管一家店，再带一个小伙计，成了稳定的配置。
但是并不固定张正管老店，景天管新店
而是两个人哪家店都能管，保证一家店有一个人，分散工作的压力而已
伙计也是，自由调配
反正是对两家店的总收益，进行分红，没人不尽心尽力
这两家店，除了新店刚开张，老店去年中段，转型十元店，去了伙计的工资，全年挣了18万块钱。
投资新店倒也没有花多少钱，租金加进货什么的，也就一两万
到了年底，按照分红比例，表哥能分10多万，景天能分6万
景天这一年也挣了八九万块，虽然分红比例低点，但还有一份工资在
而且表哥觉得景天分的有点少，还外给了一万。
这些钱可是以前打工的钱的好几倍
最主要能快速存下钱
存下来的钱就是资本，可以扩张
至于分红的钱，怎么用，景天和表哥，又有了不同的选择
张正早到了结婚的年纪，自从第一次见到李玲，就动了心
这一年和李玲，在老店一起做生意，也渐渐日久生情
张正的实诚也打动了李玲，这一年的时间，两人发展很快
到了年底，两人也决定结婚了。
结婚，还是需要花钱的。
总要在家里面盖个砖瓦房，大概要花个几万块钱
以前一直攒不下钱，张正一直梦想着在家盖房，都没能如愿
今年有钱了，又决定结婚，首先就是花钱建房
加上其他的花费和彩礼，分来的十多万，剩下的钱就不多了，也没有扩大投资的资本了。
这是张正的选择，张正觉得这已经满足了
自己的有个店铺愿望，现在只想守着店铺和老婆，像去年一样持续的挣钱，他就心满意足了
景天则完全不一样，年轻是他最大的资本，还没有家庭的牵挂
家里的父母正事年富力强的时候，此时也是自己锐意进取的时候。
已经开了两个店了，在张正眼中已经满足了，但是在景天眼里，远远不够，这里才是万里长征的第一步
景天现在有的是时间了，手里还有资金，再开一家店也才能快速完成资本的增值
而不是躺在银行吃利息，虽然银行利息有七八个点
张正结了婚，花了大几万，现在手里的现金只有三四万，又回到了初始的状态，无力再扩大投资
而且觉得第二家店刚刚开始，就把精力放在了这两家店上
景天分了钱，加上之前还有一点继续，现在手里足有10万的资本金，还没有家庭的负担
这也景天下决心开第三个店，完全属于自己的第一家店铺
开店先选址，第三家店的选址就成了重中之重
想来想去，景天做出了连表哥都意外的决定
到火车站附件开店
火车站给景天和张正都留下了很多不好的印象
刚来的时候，要是没张正领着，可能就像其他初到广州的打工者，被各种黑车黑店给坑了。
可这并没有成为景天开店的阻碍，反而火车站的不少优打动了景天，景天有自己的盘算
“虽然火车站给我的印象不好，但是火车站的人流量是实打实的”
“做生意毕竟不是过家家，不能单纯的按照喜好来，更多的要做理性的分析，遵从理性的指引”
“人们在一声中，往往在每一个阶段，都不是完美的，总有各种不如意，导致人们总愿意不停地向远处看，其实人生就没有完美的地方，美好和伤心并存才是常态”
“人们也越走越远，渐渐远离了自己的根基，到了新的环境，才发现还是一样的坑”
“原有的资源离自己而去，新环境还要熟悉，人们渐渐走上了不断循环的怪圈，最终十几年过去了，突然发现自己还站在原地”
“这也是，在军事上强调根据地的重要性，不想着利用原有根据地的优点，利用对原根据地的熟悉，压制原根据地的缺点，把根据地越做越大，一味的迁徙，就是流寇主义”
“找工作如此，打仗如此，做生意也是如此”
“有时候不停地向外远望，不如静下心来，回望自己来时的路，反而有意想不到的收获。”
“很多更好的机会，其实就在身边。”
经过一番思考，景天决定在火车站开店
回到火车站开店，火车站的人流多，这是毋庸置疑的
但是火车站是个社会的大熔炉，三教九流的人到处都是，如何解决这个问题就成了景天的头号任务
在火车站，坑顾客那叫一个溜，各种地痞流氓，小混混，也是指着这块风水宝地吃饭。
离火车站越近，人越多，风气也越乱，
不过景天觉得也没啥，这些是不可避免的，接下来就要考虑房租问题
虽然乱，但是人流量巨大，房租可不低。
景天并没有着急开店，反正自己已经有了两家店
并没有着急把高价的铺子租下来，而是等待时机，准备捡漏
以他对火车站的观察，乱的环境，有的人虽然有钱租，但是应付不下来，时间长，不适应，还是会乖乖的撤离，这样就有了可乘之机
这种机会可不多，要没事就来看看，才能找到那稀缺的机会
景天深知这一点，每天在店铺里的事情，忙完之后，哪怕是白天，只要没事会到火车站转悠
他又花了万把元，买了辆日本进口的摩托车，这样不再受到公交车的限制，彻底自由了，发现机会也更容易了
骑上摩托车，半小时就到了火车站东广场
工欲善其事必先利其器，有了钱，首先就要在交通工具上投资，这也是景天总结的经验
交通工具除了可以极大的拓展活动边界，同样距离，又能极大缩短在路上的时间
有更多的时间去干正事，就比别人提前一步获得机会
骑车到了火车站东广场之后，就是到处去扫铺子
看看有哪家不干了，生意出清。
景天足足在东广场，找了半个月，突然间有一天，他看到有一家在东广场左侧的铺子，老板不干了，挂上了旺铺转让的牌
前几天看这集还在正常营业，只是客流稀少，也成为了景天的重点关注对象
今天挂出牌子来，景天立刻就注意到了
位置就在火车站出口的左侧不远的地方，位置不错。
这家店，门面不大，只有六七个平方，比自己的铺子还要小
面积小，总租金金也低，特别适合景天的情况
景天毫不迟疑的进了店铺，跟老板打了招呼。
询问之下，了解到，铺子干不下去了
看起来人流量蛮多的，但是生意不行，不挣钱
景天很奇怪为啥人流量多但是不挣钱
在店里转了一圈，看了一下，店铺里是卖行李箱的，属于价格比较高的单品，这才觉得不挣钱有不挣钱的道理
“火车站的顾客被坑的多了，对被坑也有了心理预期，他们建立起了心理保护机制，那就调整自己的消费策略，不在火车站买高价的单品”
“哪怕被坑，损失也不大，所以火车站旁边的卖饭的，卖充电器的，往往生意不错”
“单价相对高的住宿，很多人宁愿跑远点，也不住火车站”
“自己的十元店，单品价格不高，被坑的客户也没有顾忌，而且自己的产品质量好，一定会有回头客”
想到这，景天更有信心了
景天当即表示自己要接手，老板也是很急的，不转租出去，每天就要付租金。
景天又是第一个找上门来的，就把铺子转给景天。
铺子盘下来，就是卖货了，自己有成熟的渠道，直接铺货就行了
行李箱店原来也没啥柜子，自己照原来布局来一遍就行了。
景天的第一家独资店，就这样开业了
火车站这边，有卖饭的的，卖饰品的，也有十元店，不止自己一家，不过也不是那么密集，竞争强度也不大。
景天在这家店，并没有像以前一样，使用降价大促的方法，来吸引第一批客户进店
以前降价大促是客流少，为了引流
火车站最不缺的就是人，即使不搞促销，总有一部分人会进来逛逛
不少顾客是带着好奇，带着迟疑进的店，一开始并没想买
不过景天借助上一家的店铺的经验，把那些最畅销的单品摆了上来
这些单品本来就是在农民工里面畅销的，款式好，价格合理，有很多日用品，方便打工人快速适应，这边的生活，
没几天，庞大的农民工的客户群体里，很多人怀着好奇心，进来店铺后，就被吸引住了，都买到了自己需要的商品。
景天亲自选的单品，质量都是很好的，可以用很长时间。
景天可不会选质量差的，这样即使客户没几天用坏了，他们会买新的，但是不会再买你的，这是为别人做嫁衣
就拿卖的盆来说，不掉漆，还摔不烂，客户用的越久，难不了磕磕碰碰，更加体会到质量优良。
这样一来，回头客也就多了起来，不少人甚至再次坐火车回老家的时候，都愿意从他这里买点饰品回去做礼物。
时间久了，在火车站也站住了脚，而且挣钱的速度比那两家店都快
张正也过来参观过几次，看到表弟的这家新店挣钱，心里也痒痒的
想要和景天再合伙开一家店，只是没想到在这年遇到了一次外部经济危机