第35章 打工不如做生意
又过了一个月，果真如景天所料，没有盘下那家打印店是正确的选择
虽然到了周末，人气很旺，人流不断，个别时间，还会人挤人
也有个别的客户，抱怨店铺有点小，但是更多的人，愿意等在柜台等着，反正店铺的椅子充足，没人站着
这些客户等待的时候，还会看看其他商品，并不是干坐着
客户看见满意的商品，价格也合适，而且现在店铺经营范围扩大了，杂货不像是饰品，要试戴看看舒不舒服，好不好看
有时都不要张正和李玲介绍，看上就可以买回去
结果其他商品的销量也上来了，有人气就是好。
除了原来饰品半年能挣四五万，这段时间，引入杂货品类后
日用百货，以及文具等卖了不少钱
两人粗算了一下，杂货这半年也卖了三四万元，快赶上饰品的销售了。
张正回想起，之前打工的情景，是不可想象的
以前打工，每年能涨十分之一的工资，已经非常高了
而且有很多工人的工资根本不会涨，就包括他自己，能涨点工资，都要烧高香
现在做生意，选对一个新赛道，店铺和个人的收入就在半年这么短的时间内，实现了翻倍的增长。
张正对景天感慨道“看来选择做生意这条路，是选对了”
景天道“做生意风险大，但是它不同于打工的一些特点，都让收入短时间翻倍成了可能”
“可以共用已经付了房租的经营场地，开拓新业务也没用多少钱，无非就是进货花了几千块钱，房租都已经付了，房租是按面积算的，房租的成本不用额外增加”
“房租，又不是按照业务的类型算的，卖新的单品，无法就是重新规划下柜台布置，自己的地盘自己做主”张正应和道
“即使卖不掉，这批可以低价处理掉，下次不卖百货就行了，我们还有非常大的回旋余地”
“这也就是打工和创业的区别，创业风险高，富贵险中求”
“打工固定时间上班，完成任务就行，按月领取报酬”
“但是打工是没有根据地的，能出售的无非是自己的体力，能出售的产品只有这一种，有极强的可替代性”
“做生意不同，虽然成本高点，但是也换来了根据地，经营的产品多种多样，什么好卖卖什么，有了根据地，就锁定了房租成本，经营的产品多，随时可以抛弃不挣钱的商品，去卖挣钱的商品”
景天继续阐述做生意和打工的区别，并感叹道
“这就天然导致做生意挣得钱增长的速度，远高于打工”
“这也就是很多生意人，宁愿做生意挣一千，也不愿意打工挣一万的道理”
“像我们这些平常人打工，及时发工资就已经很不错了，能准时拿到工资才有这个月的饭钱”表哥张正道
“差一点的公司甚至会压一个月的工资，效益不好的时候，还会拖欠工资，我这么多年在广州，什么没遇到过，压工资拖工资的老板和工厂，全部遇见过”
景天刚来那会，张正从没说过这些，就怕影响到景天，现在做生意了，反倒不忌讳了
”打工是自己的命运完全控制在别人的手里，很难逆天改命”
“每个月工资的收入就是这么多，即使非常节俭，要花很长时间才能积累到资本，这开生意的3万，还是我攒了这么多年攒到的”
“打工只能糊口，做生意才可能改变命运”
两人就这样有一搭没一搭的，复盘着做生意的特点
“表哥那你说说，除了做生意有根据地，不用额外付房租，还有啥优势”
两人越聊越有趣，景天也开始考起了表哥
“除了做生意有自己的根据地，自主决定经营政策，做生意的周转率，远高于打工，也是非常重要的因素”
“打工人的收入周转期，固定就是一个月，就是发工资的周期”
“做生意的周转率要高的多了”
张正说出了自己的答案
听到表哥说道周转率，也让景天感到欣喜
周转率是从销售的角度，从老板的角度看问题
准时发工资，是从打工者的角度
听到这个词，景天也意识道表哥这一年生意下来，已从潜移默化的从打工者的心态，走向了老板的角度，完成了自己的成长，随即说道
“在这个火红的年代，打工的人也多又努力，工厂的生意红火，可惜工厂的高周转率，快速带来的财富，打工人分享不到，自能按月拿工资”
“我们就不同，只要我们用心努力，就可以让杂货铺的每个月的周转率，大幅提升，我们挣点钱也多。”
“再说我们有自主决定权，把获得的经验集中起来，周转率还会提升“
”现在生意好，可是我们前面店铺做了转型，后面又不破坏人气，这么多措施积累起来的效果”
张正挠挠头说道，“周转率是直观的感觉，还是有点不清楚，你用数字帮我举个例子吧”
景天举起例子道
“假设用400元工资作为本钱，去进货，如果10天可以卖完，需要再次进货，那一个月就可以周转个三次，就可以卖1200元，如果周转了6次，就是2400，”
“即使毛利有五成，一个月纯利就是1200元，足足是打工的3倍”
“如果是半年的话，打工挣了2400，而做生意挣了7200，时间越长，差距越大。”
“同样周转率越高，挣的钱也越多，打工的周转率，我们都无法决定，做生意却可以，只要开动脑筋，不断尝试”
张正回想了这半年的经营数据，确实数据是吻合的，说道
“我们半年杂货挣的三四万，其实本钱只有三四千，只不过这半年转了十几次”
“如果还在工厂里面打工，按照工厂的发工资节奏，半年还是这三四千”
“商业贩卖的的商品价值高，周转的速度比打工者的速度快的多，而且这种速度还是可以由生意人的财商决定的。”
“生意人创意多一点，就可以周转的快一点。”
“商品款式新一点，货源独一点，就可以周转的快一点。”
“做生意，除了经营场地是根据地，周转率高，还有什么不同点”张正继续问道，仿佛要把做生意和打工的差别，彻底搞清楚
“第三条，除了周转率高，做生意的定价基础和打工也是不同的”景天继续说道
“工厂为了维持工人的再生产，根据打工人的吃饭，租房的费用，再略有点盈余，给你定工资，工资必然是低的”
“工厂主设置的工资标准，已经都设置好了，他们的标准是臭名昭著的泰勒工作法，这个方法的标准，用那些最熟练的的打工人的手速来设定的”
“用最熟练的人来作为标准，打工人，永远都不可能达到最好的标准，只想着打工会永远的会被压制。”
景天讲起了从杂志上，看到的这些设置打工工资的信息
“商业的定价是不一样的，商业的收益，根据你的本钱以及本钱的繁殖速度来决定”
两人遇到了很多困难，还是坚持下来做生意，就是他们早就看透了打工和做生意的区别。
也趁着这个机会，把两者的区别彻底聊清楚了
这个月底，他们盘账的时候
看到杂货这块新增的业务，又挣了这么多钱，他们并不感到很惊讶，只是更坚定了把生意做下去的信念。
现在本金更多了，如何挣更多的钱又一次摆在了台面上
张正看到账上两个业务，加在一起的现金，快到15万了
又把做生意和打工的区别搞清楚了，更觉得不能让钱闲下来躺在账上
张正又问起了景天，说道“既不能把旁边的打印店盘下来，扩大生意，账上钱又这么多，我们总该想个办法把这些资本投出去，钱生钱”
“好办，我们换个思路”景天说道
“既然不能把旁边的店铺盘下来稀释人气，那把这种模式复制到新地点，就成了目前最好的方法。”
“复制现有成功模式，扩大规模是成长的必由之路”
“如何扩大规模，更多的应该停留在复制的基础上，而不是随意的在原地去扩大店面”
“不把人流都分散了，而是不断的复制这种模式，才是核心要义。”
”现在有不少老板，他们的饰品店，始终就是一间房，十平方以内，但是却开了好几家，就是这个道理。”
景天提出了自己的方案，复制成功模式换个地方开店
“既然我们兄弟杂货店，现在这个模式能成功，那就去找下一家，换个区域，还是找类似的位置，就很容易复制”。
“那租到什么位置呢，现在我们有足够的本钱，可以租到其他学校门口的位置”张正道
景天并没有同样，虽然现在有钱租更好的位置，还是决定保险一点。
尽可能复制现有的条件，成功率更高。缓缓说道
“陌生因素带来的风险是不可知的，最保险的方法，就是尽可能的复制现有的条件”。
“而不是自己的实力足够强劲，就去找所谓更好的条件”。
“所谓更好的位置条件，需要不同的经营策略，其实对于我们来说也是陌生的”，
景天也变得越来越精明了，在他的眼中，所谓更好的条件，在意味着陌生，意味着隔阂，不能够快速复制
景天和表哥，马不停蹄又找了一下类似的位置，也是在一家学校，延伸路线的街角
把原来的招，又用了一遍，这次可是轻车熟路。
依然是先摆地摊，送赠品，使用杂货店模式
同一类客户群体，自然又被吸引了过去
开了两家店，还是使用同样的招牌，兄弟十元杂货铺
慢慢的就形成了品牌的影响力，这两家店互为犄角，互相巩固者，这个品牌。
两家店铺，都有质量上的保证，更加稳固了那些交叉的客户。
没两个月，另外一家店的生意也走上了正轨。
只是短短一年的时间，景天开了两家店，打入了当地商家的圈子，也引来了不少人的嫉妒
景天也一直保持警惕，防止别人暗地里使绊子