第34章 饥饿营销留人气
他们的店铺旁边还有一家打印店，也是租不起学校对面的铺子。
为了节省租金，才把打印店开到了这个街角
他们最初的想法也是，想着离学生也不远，还能分一杯羹。
几乎是和当时那家早餐店，同时开业
两家生意都没有如预料的那样，只是等那家早餐店干不下去，被景天盘下了做饰品店时，他家还开着，也就顶多维持个生存
当时他家也动了离开的念头
后来，景天店铺的就开起来了
景天他们想的各种新招数，带来的大量人气，也间接带动了，一部分打印店的生意
打印店的孙老板看到这种情况，觉得还能撑一段时间，就撑到了现在
但是他们最近似乎高兴不起来，还是遇到了经营难题
和当时的早餐店一样，收入弥补不了成本，现在有点亏钱了
就在这种情况下，孙老板找到了张正
看他们这边生意好，现在又做了转型，经营的业务也扩大了，从卖饰品到同时卖饰品和杂货
两家又连着，觉得可以让兄弟杂货铺扩大店面，就想让景天他们把自己的店铺租下来，这样自己房东就会无缝衔接
才会把自己两个月的押金退给自己，减少一些损失
张正又把这个信息，告诉了景天，想看看表弟的意思
景天并没有直接答应，谨慎的问道
“这边位置也不算偏，离学校的位置还行，学生们走个十几分钟就到了，再说我们的店不是给他们带来一点人气吗，怎么就做不下去了”
张正道“这个问题我也问了孙老板”
“孙老板是这样说的，毕竟打印生意我们也不熟”
随即把孙老板的话转述了一遍
“打印店这种生意，标准化太强了，尤其还是高中边上的打印店”
“学校门口的打印店，房租是高了一些，但是打印的成本，一是机器的折旧，二是耗材的成本，主要是纸张，碳粉的费用，电费几乎可以忽略不计”
“学校那家打印店，是湖南新化的，由于历史的原因，全国各地很多都是他们开的店，也就是很多人感觉打印店怎么都是湖南人的原因”
“新化人，清朝时期就有商帮、会馆、同乡会等同乡互助形式，到改革开放后也是如此，同乡帮同乡，他们由于是一个整体，议价能力强，消息多，经验足，总能以更低的价格拿下同样款式的打印机”
“这样一来，学校门口的高房租带来的竞争劣势，就被抵消掉了很大一部分”
“另外，打印店是按纸张算钱的，高中的课业负担重，纸张使用的数量非常大，这样高额房租就被极大的摊薄了，导致自己旁边这家打印店的成本没比门口那家打印店便宜多少”
“而且，新化人特别强调价格策略，会利用位置优势”
“打印的少，收的价格高点，离学校近，很多学生也懒得到这边”
“打印的多，单价也低，总价也只比这边高点，并没有高到学生无法忍受，跑到这里来打印”
“最终导致我们这家打印店，时不时会来几个打印的学生，稀稀拉拉的，”
“干了快一年，完全不能够覆盖的这家打印店的成本，一直在挣扎。不如转给你们算了“
”你们生意好，现在扩大业务范围，也需要扩大店面”
表哥张正把孙老板的话，原封不动的叙述了一遍
景天这才发现，小小的打印店里有这么多门道
之前旁边的孙老板老板，看自己的生意旺，还时不时的过来讨教。
做生意，俗话说隔行如隔山
景天对于打印生意，真不了解，也没法支招。
不过，这也引发了景天的好奇，思考自己和他的位置差不多，怎么自己生意好，他的生意差。
通过表哥的复述，了解了打印店的特点，一下子就想通了
“其实打印店和当时的早餐店很像，就是在面对地理位置更好的同行时，他们的产品没有特点，不能差异化”
“产品没有鲜明的特点，在价格上还不占优势时，就无法抵消掉同行的位置优势，迟早都会干不下去，早餐店如此，打印店也是如此”
“自己的饰品店之所以能干下去，就是自己的产品够潮，有特色，价格还低，就能和学校门口那家饰品店，打个平手，不过谁也干不掉谁”
“在没有位置优势和价格优势时，最核心的撒手锏就是卖的产品的有特点”
“现在自己最核心的是业务差异化，自己的饰品店再到现在的杂货铺，都是个性化商品“
”而打印这玩意太单一了，毫无个性化，恰恰是自己商品的个性化，弥补了位置上的差距，甚至还能压位置更好的竞争对手一头”
这也让景天更加重视商品的个性化，来提升竞争力
至于表哥张正找到景天说了这件事，把打印店铺面也一并租过来这件事。
在了解了打印店为啥做不下去的原因后，景天接下来询问表哥的想法和态度
张正道“我觉的可行，我们的店铺现在是多元化的商店，打印店就在旁边，租下来，面积大了，就可以挣更多的钱了”
这段时间相处下来，景天也觉得打印店老板不错
两家店挨着，也没有红过脸，这已经难能可贵了，有时还会互相帮帮忙，照应一下。
景天也陷入了沉思，开始分析租下打印店铺面的利弊
做生意其实就是赌自己的身家性命，最大的忌讳，就是感情用事，景天也一贯理性思考起来
景天也没有直接说出最后的决定，先跟表哥张正讲举了一个例子，缓缓道。
“小的时候，我们大家都喜欢跟着谁玩？“
“当然跟村子里孩子王玩了”张正有点不解的回答道
”都爱跟孩子王玩会，为什么，不就大家都跟他玩，我们看人多人热闹，也跟着他一起玩了。人少了，我们也不跟他玩，结果所有人都到孩子玩那去了”
“其实做生意也是一样的道理，做生意需要有人气，“
”做生意讲求饥饿营销，要让自己的店铺看起来人满为患”
“在营销学上，当你充分的满足，所有的客户的需求的时候，过分扩大店面，反而店面会显得空，“
”店面看起来空了，人气就会被大面积稀释了，“
”客户可不会觉得我们实力增强了，第一印象反而会是，觉得生意变差，没啥人气，人不来了”。
“我上班的地方，有一家馆子，原先生意可好了，人头攒动，到了饭点还有人等。“
”结果老板不了解营销，盲目扩大规模，把楼上也租了下来，自从租了二楼之后，生意反倒是一天不如一天“
景天把自己看到的反面案例也描述了一遍
“为什么“ 张正好奇的问道
”同样的道理，租了二楼，人气密度下降一半，“
”开始还是那么多人，但是人都分散了，而且很多人嫌吵，都上了二楼，结果一楼的人看起来少得很，看上去生意很差“
“饭馆，往往是人越多的店，大家都爱进去，而人越少的地方，越没声音”
“人都爱热闹”
”这家馆子，一楼人少，二楼在上面，结果无法吸引新客户，又总有一部分老客户流失，自然生意不行了，还要付双倍房租，得不偿失”
“这就是在营销的饥饿效应，就是要营造这种人头攒动的感觉。这也是大商场开业惯用的一招，降价拉人头”
“我们现在的店铺的人流量，虽然有点拥挤，也在可承受范围，总流量超过正常流量的三成”
景天介绍了自己看到的反面案例，又回到自己店铺的话题上来
继续说道“如果我们把旁边的店盘下来，那就意味着我们要付多一倍的租金，同时每一间房子，只能分到原先六七成的人流量，立马看起来没人气了“
”看不到人头攒动，看不到人挤人的情况了，我们的生意势必立刻会受到影响。”
景天把盘店的事情，跟张正从头到尾仔细的掰扯了一遍。
张正也慢慢回过味来，也是惊出一身冷汗
同时也感到欣慰，有景天在这边把关，真好。
也更加的佩服起了景天，突然发觉他不再是那个，两年前和自己出来打工，什么都不懂的毛头小伙子了
而是经过不断地商业历练，逐渐成长为商业奇才
景天一直坚信“没有调查就没有发言权”。
但凡做决策，往往能用自己看过的实际案例，来作为自己生意的借鉴
在工作中，在生活中的，喜欢用自己的双眼记录各种商业现象，通过敏锐的观察力，看到了很多别人看不到的商业知识
遇到不明白又和自己的店铺的发展相关的问题，还能通过调查，获得正确的数据
这样不仅能指导自己铺子的发展，还能防止做出错误决策，把自己初创的店铺带到坑里
不掉入坑里在企业初创期，比发展重要的多，发展慢一点不会死，掉入坑里，心血白费了，想再爬起来就难了
只要不掉入坑里，有了星星之火，终究可以燎原
这就是景天自己做商业决策，总结的程序
最终两人一致决定，不把旁边的铺子租过来，虽然租的起
景天也借机告诉表哥“在对待钱的问题上，不能用感性代替理性，帮别人的前提首先是不损害自己”
他知道自己的这个表哥是个热心肠的人，可是有时在做生意时不适用
其实做生意就是这样，做生意靠的就是人气。
店铺人越多，越有人进来看看，这就是人性
景天可不想像很多人一样，公司刚有点起色，就过度自信，盲目的扩大规模
而是优化自己的库存，优化自己的销售，把内功练好
景天知道，哪怕是生产工厂也是同样的道理
如果一味的扩大规模，最终造成人员翻倍，成本大增，产量翻倍，效率还没有提高
让客户的需求，随时随地可以得到满足的，反而让客户有了一种有恃无恐的感觉，预付款没了，还被压价，得不偿失。
无论是零售店还是工厂，保持客户适度的饥饿感，保持足够的人气，就是景天做商业竞争的核心要义。