第33章 转型饰品杂货铺
打完这一仗之后，饰品店的生意，又逐渐的恢复了正常
只是饰品店覆盖的范围有限，这一片的生意很难有大的突破
景天一心想着，向外面发展，不能老是在这一片打转
何况现在手里的现金也足
这家店经过这一仗之后，生意变得稳固起来
成为了可靠的根据地，可以为拓展生意，提供源源不断的现金流，提供弹药支持向外发展
自己的饰品店，和学校门口那家店的竞争，也逐渐均衡了
谁也干不掉谁，虽然自己的饰品款式新潮，价格也优惠
毕竟地理位置不如人家，在校门口给那家带去了很大的流量，简直就是上天喂饭吃
从那些来买饰品的学生口中，景天得知，经过这次斗争后，那个老板也挺聪明，学乖了，降低了价格
比景天店里的饰品价格还是高点，但是只多个几毛，不到一元钱
想把这片的生意都拿过来，更不可能了
这片区域的生意，彻底变成了存量市场
还时不时要担心有新的饰品店开出来，抢生意
虽然景天对自己的店铺有信心，但也要考虑实际情况和将来可能遇到的竞争。
不谋万世者，不足以谋一时，就时常被景天写在笔记本上，用以警醒自己
做生意收益大，风险也大，两者成正比，稍一不小心，都可能带来巨大损失
像猎豹一样，随时观察周围可能出现的风险，才能适者生存
这一仗之后，也暴露出了一个问题，景天发现自己的饰品店，经营的范围太单一了。
景天也借着这次机会，对饰品店的生意，进行了复盘
“一个饰品店能卖哪些东西呢？无非就是饰品”
“两家都卖一样的商品，势必针尖对麦芒，而且没有差异化，拉不开差距”
“卖货的最终目的是什么？最终目的不就是满足人们的需要，然后让人们付钱吗。”
“在尽可能大的空间里面，去满足人们的需要，就能挣更多的钱”
“饰品再丰富，撑死了，无非就是手饰，头饰这些。”
“头饰里面无非就是耳环，项链这些，就算是换品牌也玩不出花来。”
“而且不像是工厂，虽然品类少，但是工厂可以生产卖给很多家，大批量出货，自己也想干工厂，可以没足够的资本”
景天发现了饰品店生意的局限，就是经营品类少，能满足人的需求少，无非就是让外表看起来好看一点
以前饰品店的客户，之所以女生为主，就是男生对展示外表的需求少，天然就少了一半客户群体
即使今年踩着韩流的风口，把饰品卖给了男生，由于传统社会文化的影响，也只是一小部分，对于销售的提升有效
景天突然由此顿悟出，市场的本质，来自于人们的需求
“满足的群体越多，市场越大”
“比如，食品的市场就比饰品大，无论男女都要吃饭，可饰品主要是女生的需求”
“满足的人们的需求越多，市场越大”
“比如，超市的市场，就比烟酒专卖店的市场大，超市里除了卖烟酒，还卖百货”
“满足人们需求的产品使用频率越高市场越大”
“比如，杂货店的市场就比饰品大，杂货店都是每天都能用到的东西，饰品不一定每天都要佩戴”
看看自己现在的生意，景天想到了自己做饰品店的本来目的
做饰品店根本目的就是为了积攒资本
他随即也转换了思路，想到了扩大现在生意市场的方法
“并不一定要到更远的区域招揽客户”
“满足现在这片区域，客户的更多需求，更现实，也能起到同样的效果”
“饰品店是零售方，扩大品类才是出路，绝不能不能被饰品这两个字限制住”
景天又想起了和表哥一次逛步行街时的情景
有一次到市中心步行街溜达，两人看到一家店生意特别红火
门口挤满了人，景天也是好奇，人都爱凑热闹，也挤了进去看看究竟。
原来是家很潮的杂货铺，装修偏卡通风
里面的货品码的整整齐齐，分区管理
有饰品区，有个人生活用品区，有文具区
再看单品，都是经过挑选的，实用而且高颜值单品
杂货铺里的单品，基本定价就是在两元钱到10元之间，全部明码标价，都贴着价签。
景天觉得，商家的定价很有水平
统一在这个价格区间，符合大家的总体上的消费水平，可以吸引大部分客户
这个价位，满足的客户群体很广
男性女性都有适合自己的单品
打工者更多的是买生活用品，学生可以去买文具
这个价格范围，大家都能消费的起，人不多才怪哩
景天还看到一个奇特的现象，这里居然还限购，向那些熟客打听到
原来是这家老板利用自己的规模优势，拿到了很多质优价廉的商品
有些摆地摊的也想过来扫货，然后转手卖出去挣差价，他们家的货颜值高，很好卖
景天疑问道“按理说都是同样的价格，有人一次买了不好吗”
那些回头客解释道
“老板也有自己的难处和理由，他自己没时间频繁的补货，“
”都卖给这些二道贩子，我们这些老客户就买不到了，“
”老板说过最重要的是自己的牌子，都到二道贩子那买了，老客户还要加价，自己店铺的影响力也弱了，还得罪了老客户，这是鼠目寸光的做法，他看不上”
这个老客户还给老板竖起了大拇指，觉得对得起自己这些老客户
景天发现。他家的杂货，规定每个人每天 限购5件
没有计算机，全凭老板的一双慧眼和超强的记忆来实现
不过规定是规定，大体大家还是能自由购买的，买货的氛围轻松
只是一旦有个别人买的太多，就会引起老板的注意，严格按照规定执行。
景天总结出“这种店能在闹事区这么火爆，扩展经营范围，增加商品的销售，满足不同层次的客户，就是秘籍。”
景天回想起当时的情景，虽然过了几个月，但就是像放电影一样，一幅幅画面在眼前闪过，就像发生在昨天
也由此受到了启发，想到自己，也可以快速复制这家店铺模式
“自己是卖首饰的，和这家店比，就是少了些品类，这家店也有饰品区，把自己的饰品店，再多分出几块区域，卖其他的东西，不就行了”
“价格上也没有多少区别，自己的定价范围也在10元左右。”
“而且自己的柜台摆放的饰品，有很大一部分销量不行，也遵循二八原则，20的柜台创造了八成以上的销量，这样很多空间都浪费了”。
“不如把这些空间腾出来，卖其他的杂货”
想到这，景天立马就和张正商量这件事
想起当时那家杂货铺火热的销售场面，张正也赞同
看着账面上这个月微弱增长的销售数据，他也早想做出改变了。
方针定下来了，现在又遇到了一个难题，就是柜台区域怎么改造
张正道“改造的时候，这些柜子咋办？都已经定制好了，又不能把他们都拆了。”
景天道，“这好办，原先柜台里面，用隔板切一个个小隔间就行了，隔板又不值钱，二手家具市场多的是。”
“隔间切出来之后，就可以摆放上各种各样的小商品，布局可以参考那家爆火的杂货铺”。
“有生活用品，牙膏牙刷都可以，放在生活区。”
“还可以进些文具，放到文具区，旁边就是高中，客户是现成的”
“拓展同一个客户的不同需求，也是扩大市场”
说干就干，一天时间，景天张正和李玲三个人，就把柜台区改造好了
招牌两人认为也没必要换，接下来的任务是找货源。
工作日就留李玲看店，张正到周围找货源工厂。
周末的时候，景天也参与进来寻找货源。
这边做杂货的厂家很多，花了半个月时间，他们找到了几家厂，有做文具的，有做生活用品的。
对比下来，两人发现，其中有一家厂的报价比其他家都低，原来是急于处理库存，商品有点滞销。
景天心里有疑问，但是也没有立马否决
最终还是要看看产品怎么样，毕竟采购单品的低价，就是利润的来源。
进入仓库后，才发现这些所谓滞销的产品，原来是外销的产品，卖给外国的
由于欧洲的标准突然提高了，提前生产的这小部分产品，就被拒了，款式也是按照对方要求生产的
虽然欧洲人给了一部分违约金，但是工厂还是想把这些产品，能卖出去，能回笼一部分现金，可以减少损失。
景天看到这些商品，简直发现了宝“在外销时，产品不满足要求，但是对于内销却是好的商品，大家也都知道，出口的商品的质量比卖给国内的商品的质量，要好多了。“
”只是这些东西卖到国内就不一定卖到国外的高价了，成本又高，在国内，还按高价卖，并不是那么好销售”
景天立马心动了，为了杀价，还是做出难为的表情。
厂里面也急于处理这批货，量也不多，一口价5000元都让景天拉走了。
除了这家，景天还找了不少厂商，也建立了稳定的关系
柜台整理好了，各种杂货也摆了上来
原来买饰品的那些客户，发现还能买日用品
就尝试顺手带了一件，回去一用发现还挺好用。
又吸引了一批买日用品的，买日用品的，看到饰品有的人也会顺手带一件
这样客户也增加了，饰品销售也增加了，这就是组合销售效应。
生意转型成功了，两人这才换了块招牌，兄弟饰品店变成了兄弟十元店
只有不断的拓展，自己的销售的商品的思路，回归商业的本质
挖掘客户的需求，满足人们的需要，这样才不会被历史商品所限制，才能为后续的发展提供有力的支撑。
旁边还有家打印店，生意不太行，有点不想干了
看景天他们转型成功，就想着找景天他们顺便把自己的铺子租下来
找到了张正，张正倒是爽快的答应了下来，不过也告诉对方，还要景天来做最终的定夺