第31章 提前物色员工
饰品店的生意都稳定了，降本增效也初见成果
景天和表哥张正又开始商量，拓展饰品店新客户的工作，只是苦于人手不足
景天自己所在的饰品厂，周围区域能开拓的客户，都开拓的差不多了
平时维护客户的关系，变成了景天工作的重点。
他的老板，暂时也没有想着把生意，扩展到外省市，不需要额外大量的，开发新业务
景天他们的任务和压力也很小，自然轻松了不少，可以把更多的时间用于自己店铺，新客户的开发。
景天现在每天可以很规律的上班，下班，平时也不用加班
到了周末的话，也有自己的时间
反而对于景天是好事，有个宽松的环境，刚好自己的店铺，还处于初创期，处于野蛮生长的阶段，有太多的问题需要解决，有太多的可能需要实现。
景天在工厂这边轻松了，反观表哥这边，就没有那么轻松了，这些都被景天看在了眼里，记在了心上
饰品的店的生意越做越好，客户越来越多，张正自然越来越忙，眼看就要吃不消了。
饰品店也开张半年了，两人找了个不忙的时间，把半年的生意好好的复盘了一下
这大半年的生意，盘算下来，他们的店租除了店租水电，进货成本等，挣了四五万，一个人可以分两万，张正占比大，自然分的稍微多点
不过两人并没有急于分钱，从账上支取了零花钱，支取的零花钱，从可得的分红中扣除
最初账面的现金不止没有减少，还增加了不少
除了最初账面上的三四万现金，加上挣的这几万，账面上快有10万的现金了
账面上的现金更多了，两个人的底气就更足了
手中有钱，心中不慌
像张正这样的普通工人，以前自己在工厂打工，全年挣个1万多点就不错了，还要大量的加班才能挣到
现在做生意，半年分红挣的钱，就是原来打工一年挣的钱的两倍，要是维持到年底，这一年就可以挣原来四倍的工资
要是还是打工，又是体力劳动，张正也怕过几年年龄再大点，上夜班受不了的时候，收入只会逐年下降
也很感谢景天的眼光，是景天的眼光和努力，让他们有了进入饰品行业的能力，否则之前攒的钱根本没法，通过开饰品店，有自己的产业
其实在景天心里，更感谢表哥把自己带到了广州，否则现在可能还是在老家种地呢
终结是结善缘，得善果，两人互相成就
景天在工厂是业务员，有提成，工资比表哥当时打工的工资高点，不过一年也就挣个一万五，
现在半年的分红，快挣了一年的钱，还是觉得做生意有前途
而且自己的凤凰饰品厂的，销售工作还在做，相当于拿两份钱
两个人这半年，都挣到了光看打工，挣不到的钱
算完账，景天又开始讨论表哥张正，工作量的问题，以及增加人手的问题
按照饰品店当前的日销量，目前工作日，张正一个人又进货，又理货摆货，还要看货卖货，时间上已经吃不消了。
张正也感到力不从心
必须要想个办法了，不止是景天心疼表哥的操劳，也考虑到这样下去，对生意的成长也有非常不好的影响
景天规划，这两年一直做隐形股东，等这两年结束，就从工厂跳出来，和表哥一心经营饰品店
现在只过去半年多点，当时也没想到，饰品店的生意增长的这么快
可离自己规划离开工厂，还有一年多的时间，现在表哥又忙不开，只好找个折中的办法
景天早就有想到了办法，就是招个工人过来帮忙
当老板总要雇员工的，总不能做光杆司令，早点招个人过来，也可以增加两人，招聘员工和管理员工的能力
景天也提前开始给店铺，物色工人人选
正好工厂里面有一个女工，李玲，平时跟景天来往的较多
虽然是饰品包装环节操作工，但是特别热情，左右逢源，思维灵活，跟谁都能玩到一起，也特别的可靠
景天和她打交道的次数越多，越认定，她会是个好帮手。
她在饰品的包装环节，也就是最后一个环节，眼里看的都是检验合格的产品
但是这些检验合格的产品里，总有漏网之鱼，质检员也会眼花的
包装环节偶尔可以起到查缺补漏的作用，对于发现的残次品，漏网之鱼，可以直接退回给生产部门
但是很少有人这么较真，就算出问题也是品检员的责任，至于后面发生的换货，带来的公司承担的运费和赔偿，与他们也无关
李玲却很认真，时不时就会把发现的这些残次品，给退回去
这就注定了她对饰品的眼光差不了，同时有责任心，为公司的利益考虑
这也让李玲在景天的印象中，非常深刻，决心一点要把她收入麾下
其次，包装环节是最轻松的环节，但是挣钱也是最少的
景天想，如果让李玲到自己的饰品店打工，首先有提成，工资能上去，在饰品店卖货比包装还轻松，工作强度没问题，李玲一定就能稳定下来
再者，她喜欢与人打交道，每次和她聊天，就一个感觉，倍感轻松
景天觉得她，太适合这份工作了
自己饰品店的那些客户，买饰品的那些打工者，为了多挣点钱，往往是难得的休息，三班倒，加班三四个小时更是常事，本身精神就高度紧张
如果她去卖东西，还能让购买者，疲惫的心放松下来，就像是做了一次心里按摩，客户自然而然还会增长
做生意不仅要提供经济价值，更要提供情绪价值
但也不能通过提高情绪价值漫天要价，就像是不少理发师，给你理发的时候，找你聊天，提供情绪价值，最后收费远超同行时，顾客一定在心里骂娘，最后老客户也会逐渐流失
在景天心中，提供情绪价值都有个度
在和景天聊天的过程中，随着两人越来越熟，李玲总会和景天说下心里话
李玲也有自己的想法，始终觉得在厂里面，是年轻人的天下
现在自己年轻，体力是优势，可以后呢，总盘算着转行，不会受到体力的影响的那种，
她之所以和景天走的近，就是觉的销售虽然辛苦，但是可以获得客户资源，只要客户在，自己就有价值，而不受体力的影响
即使离开了工厂，还是有一部分客户资源跟着自己，这就是谈判的筹码和本钱
也希望跟景天学些销售上的技巧，为转行做准备
景天作为凤凰饰品厂，最厉害的销售，李玲多和他打交道，景天也交了她不少销售上的原则和技巧
两人都在彼此身上看到了自己需要的东西，自然也越走越近
这几年，商业也随着经济的发展，越来越发达了，打工远还不如做生意
李玲一没经验，二没本钱，也想像景天一样，先出去找一份销售的工作干起。
今年，李玲看到外面工作比较好找，就跟厂里提出了离职
工厂是来去自由的，并没有为难，毕竟只是一个包装工，
他和景天关系好，也把离职的消息通知了景天，
景天本来还在想怎么说服她，到自己的小店打工，这下机会送上门来了
景天也没有十分的把握，自己的小店，毕竟刚起步，不知道李玲的想法
不过这可是个好机会，不能错过，景天下班就把李玲给约了出来。
吃饭时，换了那些常去的馆子，不想撞见张姐和工厂熟人
两个人边吃边聊，景天也通知了表哥，张正不一会也赶了过来。
毕竟张正也是合伙人，后面还要他们搭配干活呢，也要看他们两投不投缘。
张正也来了，大大咧咧的坐下了。
李玲的年龄其实和张正差不多大，都是二十五六的年级。
张正看到她的第一眼，就被吸引住了，在这边这么多年，也没找上个女朋友
李玲看上去非常的干练，有中人之资
以前穷也没自信，现在自己好歹有一份小产业，腰杆也直了。
心动归心动，今天的正事，是看看李玲到底能不能，应付未来的饰品店的发展，儿女情长可不是今天的主题。
在言语交谈，张正也发现了这个姑娘的豪爽和机灵
他和景天有同样的感觉，和她交谈，整个人都感觉放松。
关于饰品的各种知识，也是如数家珍，张正也暗自佩服起来
景天这时才把自己入暗股，和自己表哥合伙开店当老板的事，向李玲说明
李玲似乎并不惊讶，在她心中，这才是景天该在的位置。
她一直为景天当工厂的销售员可惜，觉得景天一定可以闯出一片自己的事业，而且觉得跟着他干有前途
景天真诚的向其发出了邀请，希望大家一起成长，一起挣钱
张正也在一边附和着。
李玲自然也一口答应了，第二天就去上班，做到无缝衔接
虽然别人爽快的答应了，工资待遇，还是要谈一谈的，说清楚的。
亲兄弟都要明算账，何况是朋友，别人愿意来就是一种信任
景天和张正，当即就把工资待下来了，一块是基本工资保底，一块就是提成，卖的越多拿的也越多
保底的工价基就是现在他在厂里的工资，一千来块
按照现在的销量，她每个月一开始能提成四五百，比厂里多了一大截。
不要小看饰品这种商品。个头特别小，但是卖出去的利润也特别高。
李玲涨了收入，又能和志同道合的人一起工作，也是一种快事
第二天早上，李玲早早的来到了饰品店。
张正也特意起的特别早，怕李玲来的时候，没人帮他开门，冷落了她。
景天是正常的上班去了。
这是李玲在饰品店上班的第一天，张正首先对店铺的经营情况和饰品等细节，逐一做了介绍。
李玲很快适应下来，张正这时才感到身上的重担，一下轻松了起来，她来后，果然生意有增加
现在张正也有了余力，心想，后面的生意还会越来越好