第26章 低一元定价策略
张正在这边有熟人，早早了解到附近有个规模很大的二手家具市场，货源除了个人家庭里更好的旧家具，还有各种店铺更换下来的柜台等一应俱全
这家二手家具市场，本地人知道的比较多，初来乍到的外来打工者反而知道的不多，也导致这里面的二手商品质量不错，价格也合适
中午吃完了饭，两人下午就直奔这家二手家具城去了
两人挑了又挑，选了一些品相好的柜台，顺便买了几把舒服的椅子，可以自己坐，也可以招待客户
以前很多店铺，椅子很少，客户一多，站着的就有一多半，这也让景天觉得很不舒服
景天觉得，做生意要有同理心，给把椅子让客户歇歇脚，买或者不买，有个好心情，就有回头的可能。
而且有把椅子能让客户坐下来歇歇脚，留住客户的时间多了，自然生意也会越来越好
景天也想不通，为啥有点店铺，为了省几把椅子钱，放弃这种一举两得的方法
景天起码能保证，在自己这里，客户不会被慢待
买完了基础用品，付了钱，拿了收据，老板跟着他们把这批货送到了门上，抬进了店里。
景天看着这些抬进来的二手家具，虽然是二手的，还挺新，边角有部分磕碰，没太大影响
柜台是玻璃材质，水洗一遍，抹布一擦，立马焕然一新，完美的视觉感受。
“至于磨砂材质的玻璃，可以一步一步来”
饰品没进来，买完给了家具，两人又先把音箱买来了
再买几盘最流行的磁带，有不少春节联欢晚会上的流行歌，过年看春晚时，两人都特别喜欢。
两人调试了音响，插入了磁带，先把最流行的歌曲放出来
不用等到什么都准备好才放，要的就是一个气氛，一个响动
酒香不怕巷子深是因为酒会挥发，开店铺不弄点响动，谁知道，而且这也是很多饰品店的标准配置。
景天听着音响里传出的美妙音乐，仿佛回到了过年那会
对音响的音质很满意，这就是满足听觉上的体验，要让大家都舒服，不用买那种声音很大的劣质音响，招人烦，买一个比较小巧的，音量够了，音质好更吸引人。
初来乍到，店铺还在筹建，先没把音响放在外面，招揽门外的客户，主要是店内用的的，这就够了。
全方位考虑客户的感受，才能把客户能留住。
接下来就是招牌了，先要起个名字才好到周边的打印店里制作
两个人想了想，就叫兄弟饰品店，虽然土，但是外出打工的同龄人，又何尝不是另外一种兄弟姐妹吗，增加亲切感。
两人第一次合伙开的一家店铺，现在第一位的就是感情。
后续怎么确认权益和股份，也是要弄清楚的，只不过现在刚开张，暂时还没有时间，去纠结这些细的东西
让两人最烦的是，有的合伙公司，啥也没干，先为了未来的收益分配，能吵上几天几夜，什么事情都做不成，最后生意都黄了
为了没有影的事情，都能开始争吵，说明合伙人之间，只有勾心斗角，还能干出一番事业吗
做生意，就是这样，先干起来，先把大的框架搭起来，至于后面股权，财务等精细的东西，慢慢再弄。
放在后面做也不代表不做，很多人都吃过吃亏，即使挣钱也会出现了很多的纠纷，最后亲人变成了仇人。
整个商店也基本上开起来了，有了固定的地址就可以到工商局去注册个体户了，注册个体户比合伙企业方便多了
注册个体户，由张正去办，景天还要同时在工厂待几年，一举两得，张正在台前，景天在幕后，投钱，参与经营就行。
接下来就是进货了，先进哪些货呢？
正好过两天，景天也要回厂里报到了，正好看看厂里有哪些新品可以进货，先把握好货源，对于后期获得更好的生意有很多的好处的。
张正这两天去了工商所，由于广州民营经济异常活跃，政府是服务型政府，办恰了很顺畅，过两天就能拿个体工商户证书了
拿到了个体工商户的执照，张正又马不停蹄的再出去联系了一些饰品厂去进货
狡兔三窟，和景天掌握的货源同步进行，构成多个货源，才能有更多的挑选的权利和安全。
景天去上班了，到仓库里看了一遍，晚上回来后，列了一张清单，把厂里卖的好货包括货名，价格，等列的清清楚楚，并按照销量从上往下做了排序
张正上午先在其他厂进了一批货，几乎摆满了半边柜子，另半边柜子，是留给景天这边货源的。
景天不好自己出面去买的，就把数据给到张正，张正到时拿着钱去买就行了。
第二天一大早，张正就带着钱早早的到景天的工厂，把那些爆款商品都进来了，摆满了另一边柜子。
饰品的成本非常低，价格比较高，利润高，如何定价就成了大问题，有的店铺采取的是高价策略，总是比其他店高个一两元，反正周边没饰品店，多一两元也看不出来，可是渐渐生意也不行了
景天采取的是低一元策略，反正成本低，低一元还是非常挣钱
周边没其他铺子，暂时没人来找事，即使来找事，打回去就得了
低一元策略，渐渐的能让消费者体会到了甜头，就变成了回头客
回头客一来，就做了一个客户至少两次生意，虽然低了个一元钱，交易的次数多了，几乎就可以挣两倍的钱，还是多挣的，消费者又得到两件商品，也值了，对大家都有好处
同样的饰品别人定价10元，他定价9元，别人定价9元，他们定价8元。
价格低了只是卖出商品的必要条件，要想真的卖出去，还得靠营销
确定好了定价策略，接下来就是考验两人的营销能力的时候了，如何通过营销把首批货快速的出掉，又成为了下面店铺生意的重点。