第13章 去工厂销售部
就这样半年又过去了，景天也变成了一个生产上的小专家，在车间里游刃有余。
除了成为生产技能上的多面手，还在于了解了各种饰品的制造程序，制造要点和各种原材料的特性
在车间工作期间，张姐此前也多次过来看过他，对于景天的状态也比较满意。
这半年时间，景天的生活也有了改善，虽然每月会拿出一部分钱打点工厂的小圈子
还是积累下来一些工资，来改善生活
能攒下工资，最主要是工作稳定了
不至于像上家饰品店的工作，虽然做出了成绩，但是那个老板把所有的奖励都给跟在他身边的狗腿子，把销售增长的压力和风险都留给了自己
虽然一人让两家店业绩都有很大的增长，却时不时受到被污蔑解雇的威胁，朝不保夕，有时人生就是这么操蛋
现在好了，工资比当初高，还能多干多得，做的产量大，计件工资也更高
这次景天渐渐体会到被集体保护，越发安定的感觉
稳定是一切的基础，人一旦可以稳定下来，只有不三不四的人才会走上邪路
稳定对于有抱负有希望的人，就像是星星之火的火苗
稳定有钱拿，不被不相关的事情打乱节奏，有抱负有希望的人就能飞速成长
景天从走出乡村，来到广州的这一刻，就希望能早早挣钱，挣大钱
现在的稳定，让他也格外的珍惜
景天从上班的积累的工资里，拿出一部分，给表格张正的租的房子里，置办了一点家具。
从第一次到表哥租的这个房子，就感觉里面空荡荡的，除了张床，没啥像样的家具
虽然是租的房子，有些买的家具也带不走，不过稍微置办一下也是必要的，毕竟可以提升生活质量
毕竟是租的房子，景天和表哥张正，到了二手家具市场，还真找到了一些精品
二手家具也不贵，尤其是两把靠背椅，对于在车间久站的人来说，简直就是福音，买回来还给这小小的出租屋，增添一点温暖，有点像家的感觉了。
刚来的时候，为了照顾景天，都是张正经常请景天吃饭，现在景天也经常拿着自己的钱请张正吃饭，在外面大家互相照顾
张正虽然不会让景天破费，他也知道景天的脾气，也不会推辞，只是也会更加的在照顾景天。
只要心尽到了就行，大家根本也不会计较那么多。
景天在生活和工作中，更多的是把重心放在工作上，非常关注工厂这一块。
工厂做了这么久，从组装部到生产车间，这也快一年的时间了，他整天在后端的加工和前端的生产这些环节穿梭。
在景天不断的要求下，还在不断的变换着自己的岗位，也学了越来越多的经验
而且经过这一年的时间，在广州这边营养跟上了，又是长个子的年级，景天自身也长高了不少，俨然变成了一个小小男子汉
比张正还要高出一头，在厂里也算个高个子，瘦是瘦了点，但是毕竟是长大成人了
有一种气势在他身体里面，是一种勃勃的生命活力，那种年轻人往前冲的气势从身体里面自然而然的散发出来。
景天除了做自己的工作做好之外，多挣钱，另外还把其他的师傅逗的相当的开心，又大方，工厂这块的人都被他笼络了。
景天的大方在工厂里大家皆知，不仅没有因为大方收入下降，反而挣了更多的钱
那些一开始觉得景天是傻子的人，觉得对陌生人大方简直不可理解，有点钱送入自己口中吃了用了多好
到这个时间才慢慢的回过味了，恰恰是自己的格局和眼光低了
景天的大方恰恰是抓住了，虽然大家都是陌生人，但是在工厂这个集体虽然无形但是真实存在的
用较大的资源打动关键人物，用较小的资源，让普通员工对自己不反感，集体的力量就会慢慢的为自己所用
自己现在用这种方法，搞好了关系，获得了技能，提升了效率，无论在工厂的位置的稳固，还是效率提高多挣的计件工资，早把花出去的挣回来了
随着景天掌握了生产这套技术，看看自己的梦想，景天又有了新的想法
又开始了原点思维，回到现在做的事情的最初动机
这一年来掌握了生产技术上，掌握了技术干嘛呢？最终还是要创造价值。
把操作工生产出来的商品卖出去才能把创造的价值变现，做操作工都只是变现价值的过渡手段。
创造的价值不变现，就是积压商品
再想想自己目前的处境，虽然稳定，终究还是给别人打工
他就是想有个自己的店铺，自己能独立做事情，给人打工命运始终掌握在别人手里，那天经济形势不好，自己就是个棋子，随时可能被裁员。
而且即使是给别人打工，做生产这一个环节还也是有些局限的。
进入到工厂的销售环节，把工厂的商品销售变现，就是现在的目标
景天在这一年的时间里，其实也没闲着，平时没事的时候，也是到周边各个店铺在转。
在工厂里，经常跟张姐聊天的时候，聊的都是关于销售的一些事情。
在景天的意识中，销售其实才是创造价值的最重要的部分
一个公司的产品再好，如果推销不出去，那就会造成货品的积压，货品的积压就会造成资金的积压
资金一旦积压，很多商品都会堆在仓库里周转不起来，周转不起来，这些产品就有毁损，灭失的风险，而且时间长了，价值会越来越低。
尤其是饰品，对款式更敏感，时间长了，款式老了，也不值钱了，饰品不是茅台酒，酒这种商品越放越香
销售不出去，周转不起来，这样就会越来越不挣钱，形成恶性循环。
在聊天中，张姐道“你也做过饰品店销售，我们千万不要小看自己销售工作，销售不单是在街道上喊卖针头线脑的那种行为。”
景天应和着
张姐继续道“，即使是卖针头线脑，他们没有办公室，往往在雨雪和烈日里穿梭，支撑起一个家庭，这种规模，这种利润率的小商品都能挣钱，别说其他商品了。”
景天之前的销售的经验也告诉他。其实只有销售才能真正的带来价值，生产只能创造潜在的价值，销售才能带来真金白银
比如说他之前在那家做店员的时候，就是凭着自己的技巧和形象，就硬生生的把原来的销售额提高了一倍的样子，货还是那批货。
做生产，只是为了他更多的熟悉产品，熟悉全套生产流程，为销售和开店做的准备
这一年饰品加工等各个环节都摸清楚了，接下来的想法就是做工厂销售
这一天，景天在下班之后，就在厂门外等着张姐。
张姐有个习惯，就是他上班下班也是会在考勤本上签字打卡的，销售的工作再忙，除非有应酬，她都会每天到工厂报道。
看张姐出来了，景天喊了一声张姐。
张姐微笑的走了过来，问有什么事情？
景天道“晚上有事吗？请你吃吃个饭”。
张姐是何等的聪明，嘴上虽没问，也猜了个八九不离十，猜到景天请客的目的，就答应了下来。
“在哪”张姐问道
“还是那家路边摊，”景天应道，这也是张姐景天常去的地方
虽然张姐现在跟各个客户出入于各大酒店应酬，但本来就是打工出身的，从不会计较这些，而且路边摊才是最放松的地方。
景天点了两瓶啤酒，一桌子烤串，两人边吃边聊。
张姐也是能喝酒的人，虽然是个女性，但是作为销售，酒量自不必说
景天先是和张姐聊了一些工厂工作的日常。
然后直接说明了自己的目的，也想跟张姐去做销售
张姐其实也有此意，景天之前在销售上就有天份，而且自己这块也开始忙了，虽然手下有几个销售，但是业务扩张快，也需要人
前段时间看景天那边也挺忙的，也就没提，这次景天提出来，一拍即合
不过还是给景天打了预防针，正色道“工厂的销售不比在店里面销售舒服”
“在店里面做销售是准时上班，有固定的地点的，工厂的销售要风里去雨里去的，无论严寒酷暑，都要去到客户去推销的”
景天很开心，听到张姐答应了，立马举起酒杯，给张姐敬了一杯，一饮而尽道“张姐放心，弟弟能吃苦，啥也不怕”
“不过工厂销售有个好处，一旦顾客固定下来之后，成为老主顾，自己也掌握了这个客户资源，后期维护起来就简单多了”张姐也一饮而尽，补充道工厂销售的好处
张姐答应后，第二天，和生产组长安排一下景天的工作交接。
然后又跟老板打声招呼，老板前一阵还在让自己物色新的销售人员。
销售这块她全权负责，现在形势好，工厂也迫切需要扩展销售
这几年总体经济发展比较好，老板也是想扩大的销售业务，生产的量是足够供应市场的，现在重点突破销售这块，有了新订单，才能扩大生产规模。
景天在生产车间的工作，顺利的交接了，毕竟操作工招人也方便
交接后，景天也很激动，马上就要开始他的工厂销售之路了。
在去到张姐的销售部报道的路上，已经在憧憬着，自己的销售工作，给公司带来的业务和给自己带来的新的经验了。