第8章 往上游进发
张琴前段的时间，多次给景天送货，主要都是景天和他们对接。
工厂每隔十天半个月，就会补一次货
景天来了之后，生意比以前好了很多，货品流转的也快，他们补货的频率越来越高，这也就引起了张琴的兴趣。
张琴仔细观察着，才渐渐发现是景天带来的生意上涨。
存货滚动的快了，补货的速率也高了，补货的品种也多了。
补货的数量多了，张姐的提成也会多一点，自然大家都开心
在补货的过程中，景天虽然没有办法拿到关键的技术资料，但是出于对市场的敏锐，对销售首饰的熟悉，却可以通过不断地和张姐沟通，来间接了解各种有价值信息。
景天快速的把每天观察到的信息，包括在交流中客户的需求，包罗张琴他们的只言片语，把里面有价值的信息，都提炼了出来，又整理成一张张小小的表格，把信息写在上面。
每次张琴来，景天都会再把客户最新的要求提给张琴。
更加引起了张琴的注意和好感，及时收集市场需求就可以提前更改饰品的生产安排，现在有人主动将这么重要的信息总结，提给他们，何乐不为
而且都是广西老表，对景天也是亲近照顾。
景天平时待人也是热情，每次张琴来他总是提前准备一杯茶。等张琴到的时候，这杯茶已经放到的合适温度。
景天对于张琴，在这种倒水的事情上，细节的把握，除了商业上的关系，也有了私人的交集和感情。
这个小老弟真不错，这就是张琴对景天的印象
景天离职的事情发生之后，张琴一开始也是不知道的，第三天又来送货时，发现景天已经不在了，就问了老板王武。
王武自然不会说实话，对景天各种污蔑。
张琴自是不信，但是人已经走了，也没有办法，只能心里时时惦念着这个勤奋的小老乡。
自从景天走了之后，店里的生意就大不如前了，又恢复到了原来一天三四百的水平。
以前那些老顾客看到景天不在，也渐渐的不来买东西了。
王武虽然请好了新伙计，但这半个月生意还是没有起色。
早早物色好的新伙计似乎不是太给力，真是搬起石头砸自己的脚，恶人自有恶人磨，光想着害人，总会受到愚蠢带来的恶报恶果
也在这半个月中，景天早出晚归，又考察了一些店铺
到了晚上，景天和张正聊天
张正关切的问道“外面的工作考察的怎么样了？”
景天到“我要进厂”
张正瞪大了眼睛，惊喜到“明天我去给小组长说，我们是哥们，你进我的厂，我多了一个聊天的人，又多了个伴，想想都开心”
景天赶紧解释道“不是进表哥你的工厂”
“那去哪个工厂”
“去张姐的工厂”
“张姐是谁”
“张姐是一家当地比较出名的饰品厂的销售经理，我想去她哪里”景天又把张姐的背景和自己的关系详细的跟表哥说了一遍
“那就好，是我们广西老乡，我放心，出门在外多个朋友多条路，哥支持你”
“我最近想通了一些事情，既然销售这块我已经熟悉了，那我何不如的进入张琴的饰品工厂呢，这样可以了解饰品的生产。”
“以前不愿意进厂是不愿意漫无目的的进厂，现在找到了饰品这条赛道，我想不断地深耕这条赛道才是最重要的”
“你想的对，比哥想的远，确定了就放手去干吧”
“现在我懂销售，不懂生产，我听说饰品这个行业利润可高了，进了工厂我就可以掌握最真实的饰品的生产流程，价格和品鉴“
”我要通过进饰品厂去把握饰品生意的全渠道，将来成为真正的饰品行业专家，我们合伙开店，才能挣更多的钱，不被被人忽悠”
“哥就知道你聪明，等你学成归来，我们一起挣大钱”
“对了，你跟这个张姐说过了这件事了吗”
“还没说过，我准备这两天就去”
“你有他的固定电话吗”
“这次走的太匆忙，忘了留了”
“那你怎么找她”张正叹气道
“我有她工厂的地址和电话，哥你不用担心”
“我跟张琴姐熟，还不知道张姐在工厂的话语权，希望能帮上忙。”
景天的妈妈，是个善良的女性，景天出来时就告诉他，出门在外，要广结善缘
景天一直记着妈妈的话，做人一定要结善缘。
世间万事万物都是因果联系的。
这是他现在最朴素的想法，虽然他没有学过佛学。
但是善良的秉性让他拥有了慧根，与人为善，必然会结善缘，结了善缘，就会有善果。
平时景天也是这样做的，无论是对客户，对供应商，哪怕是送货的工人，都格外的热情，格外的善良
对小人物也要结善缘，不要小看小人物，和小人物结恶缘，有时是巨大的损害
一旦小人物对自己不利，就要果断反击，就像对待王武一样
这些都是景天的的原则
景天是早晨到的张琴的工厂，虽然不知道个人联系方式，但是知道张琴工厂的名字，这家厂在当地比较有名，骑个自行车问了几个人很快就找到了
他没有在上班之后去，觉着中间打扰别人不好，虽然上班的时候去更方便找到，还不用等待
景天为张琴考虑，那就是早点去，古代刘备三顾茅庐，现在早个一两个小时去，有啥大不了的。
到了之后，没着着急进厂，只是在他们的厂门前守着
他选择相信张琴能帮助他，还是由于这么多天打的交道中，他对张琴善良的人品，有了的最基本的了解和信任
了解她在哪一个厂，做什么职位，几点钟上班等，这些他都悄然记在心里。
张琴也是一个努力的人，每天是7:30到，会提前半个小时，他们厂八点上班，今天也不例外，7点半准时到了工厂
虽然得到老板的信任和器重，依然没有更改原先的作息时间
工厂的大部分管理职能的员工掐着时间，不会来的这么早
张琴从来没有这样做，这么多年一直保持着早到的习惯。
其实这也是他的一个小窍门，早点来可以把工厂当天的状态全部熟悉一遍
不多时，张琴骑个摩托车来了，景天也看到了。
“张琴姐，张琴姐，是我呀，景天”景天开心的呼喊道
张琴也一眼就认出了他。道，“景天弟弟，你怎么在这？听说了你的事情，怎么会出现那种事情呢？”
景天原封不动的又解释了一遍
本来王武说的这种事情，张琴自然是不信的
再次从景天口里得到求证
景天详细说了一下这些事情，把怎么被下套，怎么机智对付王武的事情都说了一遍。
张琴接着就是感叹，王武的为人她早已知道，秉持做单纯生意的态度，也没有深入的交流。
令她最为感动的，就是景天如此小的年纪，竟有如此细致入微的思考能力和自保的手段能力，对景天的印象更加好了几分。
“接下来你打算怎么办？”张琴问道
景天满眼真诚道“这次找姐姐，看看能不能到你的厂里打工，不知道姐姐这边还招人吗”
张琴没有马上回复，想了一会，爽朗笑道“没问题，这件事让我来跟老板说，正好今年生意好，也需要增加人手”
虽然厂里面的招普工的事情，老板早就把权限下放给了张琴。
但是每次招普工，张琴还是会把这些普工的个人情况，跟老板做汇报
她们的厂不大，不是那种上千人的工厂，也就百十来号人
由于他们厂这边待遇也比较好，人员的流动也不大，正常情况下，也不会像其他的工厂，每到春季过完年就会树块牌子大量的招人。
也有正常的人员流动，这100个人，走了几个个，那就会补充几个进来。
保持稳定是工厂当前的状态，偶尔会多加一个。今年生意好，就多想招几个人来。
正好景天来找她，而且她觉得景天是个可造之才。
于是没想一会就爽快答应了下来，接着会向老板汇报了。
张琴汇报后，老板也马上答应了下来
王武这个人，老板也是知道的，他对于王武也是打了多年的交道
王武是个什么货色？他比谁都清楚。
再加上张琴的推荐，景天就顺利入职这个工厂，先从普工开始，后面就看景天的造化了。
这家厂生意稳定，老板很会看经济形势，有闲钱也不会选择疯狂的扩张的过程。
这家厂叫凤凰首饰厂，待遇好，福利高，老板没那边大的架子，又会做生意，只看业绩不看拍马屁的能力，景天也有施展的平台。
就这样，景天又开始到了一家饰品工厂里面，这个饰品上游渠道工厂上班了。