第7章 广结善缘

    就这样，干了大半年的工作，在鸡肠狗肚的小老板的嫉妒下，景天离开了

    还好景天，做了完全的准备，离开时，也保护了自己利益，没让王武的得逞

    不过毕竟暂时还是没有工作，景天就先回到了宿舍，准备先休整了一段时间。

    到了晚上，张正也下班回来了

    景天跟张正说了一下这件事，张正倒是很淡定

    他在这边呆的厂子也多，找工作的事情经历的多了，见怪不怪了，在他眼里，无论是在工厂打工还是做业务员，都不是职能人员，没人在乎你前面一家工作做的长短

    只要能帮他们挣钱，生产的效率高，销售出业绩，就不会在意你的过去，何况是景天遇到的情况，便安慰道“没事的，广州这边机会多的是，大不了再换其他的方向，实在不行还是跟我进厂吧”。

    “进制鞋厂？嗯，让我考虑一下”，景天回应道

    “不过我还是想从事珠宝首饰这个行业。可以先做首饰，后做珠宝，他们大同小异”。

    “嗯，你先看着吧，这个月的房租也不用给我了，留着钱多出去转转”。

    “这个月，我已经付过钱了，这边的房租低，你在这边陪我一起住，有个聊天的人已经很开心了”

    “谢谢表哥，我会努力的”景天特别感谢这个表哥的帮助

    有张正的照应，景天压力小了很多，也可以轻装前行了

    身上担子轻，才跑的快，千万不要自己给自己加额外的压力

    休整完两天之后，景天再次开始忙了起来，就到处转悠看看有没有新的机会

    景天看到，也有不少其他的饰品店招销售的，按照自己的经验，可以轻易拿下

    但是销售这块业务，他已经门清了，不想重复做销售，来浪费自己的时间

    趁着年轻，就要多经历一些事情，年轻时丰富的经历，比金子还珍贵

    想来想去，还是去找那位大姐吧

    有一天他来到了，一家饰品工厂的门前等着这位大姐。

    原来这个大姐是负责给原来景天原来店铺送货的。

    王武让工厂送货上门后，很多次王武店里面的货都是她带着送货员送的。

    她主要是负责安排送货，和饰品店老板核对送货的单子

    每次送货过来的时候，工人忙着卸货

    在卸货的时候，她就先来店里坐会，都弄好了，再负责盘点一下，然后让老板签收送货单

    有几次王武不在，都是景天签收的

    就在送货的过程中，一来二去，景天和他也熟了。

    这样渠道这块，景天慢慢的也摸到了一点门道

    景天对这个姐姐很投缘，每次来，都很热情，慢慢的也知道了这个大姐名字叫张琴，现在是饰品工厂的销售经理

    她喜欢亲力亲为，很多时候会和送货员一起出来，加强和客户的联系

    景天和张姐的聊天中，了解了张姐的一些情况

    张琴原先是他们的送货员，一步步做到这家工厂的额销售负责人，很不容易

    早起他就是这家工厂的送货员，凭借自己的努力，一步步爬了上来

    工厂原先送货员都是男的，但是她是个例外

    虽然是个女生，但是很早就出来讨生活，很早就来到这家工厂打工

    和张正年龄相仿，今年约么二十五六岁的年级

    和景天一样，也是初中毕业就出来了打工了。

    虽然还比较年轻，但是也是闯荡多年的老江湖，说起他的经历，也是有些坎坷

    和景天他们一样，都是广西山区出来的。

    出来的时候也是跟着同村的人出来打工。

    开始两年的时候，辗转多个工厂。

    后来才来到现在这家饰品厂，稳定了下来

    越做越熟练，非常的勤奋，肯吃苦，有眼力劲，情商也高，还擅长沟通。

    就这样慢慢的得到了现在老板的赏识

    先是安排他做了小组长，做小组长之后，她态度认真，身先士卒，对工人们要求也高，工厂的生产效率有了比较大的提高。

    本来她的小组里每个人的生产效率提高了两成。

    除了埋头苦干，她口才也很好，喜欢跟人打交道。

    身处90年代，厂子多是前店后厂的模式，很多商人都会直接找到厂里来拿货

    在这个过程中，不少的商贩，跟张琴这个生产小组长就建立了联系

    商贩拿货的时候，除了销售员，那些仓管的头头，生产车间的头头，也是要有所联系，有所表示的，保证自己尽快的拿到货。

    在其他的工厂，面对那些尖货，不少商贩都会暗地里给这些小头头回扣，那些小头头也能捞了不少好处

    张琴很不一样，始终秉持着一个原则，就是以厂里的利益第一

    像他们这种生产的头头吃回扣是很正常的事情，张琴却不要。

    也不是她多高尚，只是她知道作为一个外乡人，她的根基在老板那里

    那些暗地里的勾当，这个老板门清

    张琴为了获得更多的信任，果断的拒绝了这些小利益，更让老板对她刮目相看

    之所以放弃这些小利益，也是张琴觉得这个老板可以跟，思路清晰又会装糊涂，这边和他同时起步的工厂，他的工厂是发展最快的，值得长时间做下去

    不收回扣，工作照做

    继提高生产速率后，又提高了工厂的配送货物效率。

    以更高的效率配送给到客户，这样客户得到好处，客户没给回扣，生意不耽误，还比以前拿货快，客户们都很满意

    这样越来越多的客户找她拿货，她在客户间的民声也越来越大

    工厂的客户多了，交易量也大了

    工厂比以前还多卖了不少钱，张琴的提成也多了，不吃回扣，依然钱不少挣。

    为了增加工厂的销售，老板在制定销售策略时，也允许销售人员以外的人员签单，给同样的提成

    让销售人员有适当的压力，还增加了销售额

    在老板眼里张琴就成了香饽饽，老板慢慢的有意把她培养成了销售部门负责人

    虽然张琴原先是生产小组长，毕竟是换了个岗位，老板还是让她为了先从送货开始

    从基础工作干起，这样对销售的理解更深刻。

    张琴也非常理解老板的想法，非常的配合

    一开始送个别饰品店，后面整个广州番禺区，他家工厂这边的货都是她在配送，在协调。

    没多久，就被老板提升为了，工厂销售部门负责人

    生产那摊事就交给了另外一个人，她专注于销售这一块业务

    生产交接给的那个人，原先是副组长，是张琴原来的下属。

    生产的这块重要的信息还是会同步汇报给张琴，本来就是自己的下属，配合起来非常方便

    做销售的，同时也要了解生产，才能和这些小商小贩们有更大的讨价还价的空间。

    之前都是王武去拿货，张琴也没来过

    后来让工厂送货，面对没去过的饰品店，她很感兴趣，也跟着业务员过来看看

    就在这期间，景天认识了张琴